【安徽医疗网】美丽小天使方案.ppt

1、美丽小天使方案,安徽医疗网,目标体系,前言,品牌策略,通路策略,创意表现,前期策略,中期策略,后期执行策略,前言,宝宝一天天长大，每一天都给我许多惊喜，有了宝宝在身边的每一天我是最幸福的，最知足的。宝宝在三十四天的时候就开始咿咿呀呀的说话，虽然不像我们大人那样真正的说话，可我还是特别高兴，我读懂了他的喜怒。尤其我在他跟前和他一起玩的时候，他手舞足蹈的，嘴里咿咿呀呀着，抬头不住的和我“说话”，我能体会到他的高兴，他对我的依赖，作为一位母亲最大的幸福莫过于如此。宝宝的“语言”对于我来说是世界上最动听的，最真切，最能打动妈妈的。也只有妈妈才能听懂吧，我相信我和宝宝是心有灵犀的。宝宝二个月了，他最大的

2、依靠是妈妈，每当看到他躺在我的怀里睡的那么踏实，我心里充满了暖意。是呀，宝宝这么小，我就必须做一棵为他遮风挡雨的大树，让宝宝感动是安全的，所以有什么事首先我要坚强，不退缩。我是他的依靠，如果连我都害怕，宝宝心里肯定会感觉到的。是啊，作为父母不仅要做到这些；更是要为宝宝们准备一本他们童年的记忆留念册。,品牌策略,第一、刺激贝菲丝品牌；贝菲丝的消费群体是儿童，年龄层次偏小，他们对贝菲丝的认可集中在“父母”身上，父母的认知奠定了贝菲丝的形象，因此，首先贝菲斯应当强化这一品牌基因，固化现有的消费者。 第二、建立人性化沟通方式：寻找我们主力消费群的心理连接点，以更具差异化的品牌诉求，与目标对象做更进一步

3、的人性化的沟通，加强品牌拉力。 第三、极力赋予非主流化倾向，博得115岁消费群的喜爱。 第四、扩大消费者群类，以增加客户群。,通路策略,通路策略-策略渠道,根据目前合肥市场的季节波动特性，把握关节点分为三个阶段进行推进。 进行渠道细分即根据渠道需求把渠道进行归类，不同的渠道类别提供不同的服务和采取不同的政策，提高渠道管理效率； 在核心的通路建立一个总店（贝菲丝品牌）在该品牌下建立专项摄影店（婚纱、儿童摄影）让品牌在终端活起来 打造新的通路渠道,通路策略-策略渠道,贝菲丝品牌渠道,宣传策略,通路策略,品牌效应,与幼儿园合作,广场展台（周末）,以活动实体打造品牌,社区,通路策略-策略渠道 首创儿童

4、影楼推广渠道： （六一儿童节与幼儿园合作) 运用幼儿园和儿童的紧密性，与合肥多家著名的幼儿园合作；制定出长远合作计划，建立利益共同体。（如以贝菲丝影楼的资源为载体，进行品牌视觉的宣传和终端信息告知，由幼儿园在得到家长的许可下，邀请贝菲丝专业儿童摄影公司进入我园对您的孩子进行全程一天幼儿园生活的实景拍摄。充分利用摄影的公司的专业优势，为您的孩子精心打造属于自己的节日礼物，为孩子的童年留下珍贵的记忆。）,通路策略-渠道策略,相册,上学路途中,课堂中,游戏中,吃饭中,睡觉中,通路策略,通过与商场合作（儿童玩具专卖店合作) （玩具店） 运用选购产品，可获得贝菲丝宝宝专题拍照“成长记录、四季外景以及主题

5、拍摄”优惠券一张。 （商场）通过与商场合作，运用贝菲丝优惠券赠送方式，让准妈妈或是宝宝妈妈及亲人获得此券。 在拥有优惠券的商场，可以在节假日在商场外面摆放展台，使优惠券发挥及时性。 通路策略分析： 根据心里特征分析；在准妈妈、宝宝妈妈及亲人得到此优惠券的同时，会想到该如何去利用优惠券，会根据优惠券上信息咨询贝菲丝拍摄相关情况。 这样贝菲斯在无形中起到一个主导地位，既提升形象，又达到品牌的宣传效果。,创意策略,按照年龄段1、2-3、4-6、8-12，设定四季拍摄、成长拍摄、主题拍摄、宝宝一家亲拍摄。 个性化设置 1、在拍摄过程中可以设定宝宝画展，通过宝宝在绘画过程，捕捉宝宝每一个动态；让妈妈们感

6、受到宝宝的快乐。 2、宝宝非主流摄影 场景创新 可以购置一些场景道具：雪花机、喷雾剂、模拟海底世界。,宣传策略,前期宣传 电信账单宣传 (2009、4-2009、5、30） 电信账单广告是运用电信缴费账单，利用优势资源以原先账单划分成A4纸形式，将相关信息发放给受众。 优势：信息发布广、接收率高、时效性强、阅读率达到98%，也就是贝菲丝通过电信广告宣传要比媒体户外宣传效果还要好。 中期宣传 （4月12、19、26日）社区、幼儿园合作宣传 （5月24、31日）商场展台互动宣传,后期策略 （小天使点亮天鹅湖畔）活动,活动执行 第一阶段报名 1、拿贝菲丝优惠券和传单可以参加贝菲丝举办小天使天点亮天鹅湖畔活动评选 第二阶段点亮天鹅湖畔 1、咨询、预约贝菲丝可获得精美礼品一份 2、报名的小天使之心活动可以享受到贝菲丝；298元天鹅