物业合作策划方案

1、物业公司合作规划方案一、市场分析相关数据显示，2011年1月至7月，智能家居相关关键词的搜索量较2010年同期增长了5倍以上，7月份同比增长33.3%。在这些搜索中，智能照明、智能家居控制系统和智能家电等关键词逐渐取代了智能安防和楼宇对讲等传统智能家居关键词。由此可见，智能家居市场在过去的两年里发展迅速，用户的认知度也在不断提高。智能家居市场也存在一些问题，如市场分布不均衡、资金支持相对缺乏等。根据2011年全国对智能家居的需求，华南地区(主要是广东和深圳)占总需求的61%，其次是华东地区，以上海为首，占16%，华北地区，以北京为首，在华中地区占9%，在其他地区占2%。可以看出，智能家居市场主

2、要集中在沿海和经济发达的一线城市。2011年，主要城市(北京、上海、广州、深圳、重庆和杭州)共售出47万套商品房。基于此，预计智能家居的市场规模将按营业额的10%每年增长100多亿元。二、公司的产品介绍根据产品功能和价格定位，一般分为三个等级(1)和平生活：它为广大普通家庭的生命安全和家庭安全提供最低保障。安全生活的理念是让人们的生活安全舒适。以在线安全主机为核心，通过扩展315兆赫的安全报警设备，可以控制和查询家庭安全状态和信息。用户可以通过手机APP、网站和安全遥控器修改安全状态和查看报警信息。(2)优质生活：为经济能力稍好的消费者提供一点小资产阶级生活。优质生活的理念是让生活更加感性和丰

3、富多彩。在安全生活的基础上，通过433兆赫兹的通信扩展家庭控制设备，实现家庭照明和家用电器的状态查询和控制。用户可以通过移动应用、网站和遥控器控制远程或本地照明、空调和其他设备。同时，用户可以根据自己的需要定制场景模式、联动模式和定时模式，实现便捷无忧的生活。(3)享受生活：为高消费群体量身定制的全方位智能家居服务系统。享受生活的理念是在实现安全和控制的基础上，根据用户需求进行定制开发。同时，为了最大限度地满足客户需求，陈固科技将推出一款具有高处理能力、丰富的网络接入能力和高扩展能力的智能家居主机，实现安全、控制、门禁和对讲、视频监控、音视频播放、环境监控和环境控制等功能。三，当前国内社区安全

4、存在缺陷社区现有的安全设备覆盖面有限，只能服务于社区的整体安全，还不能覆盖到每一个家庭。物业公司和业主往往高估闭路监控的防盗功能(技术防御设备之一)。至于家里的安全，就更缺乏了，只能靠简单的防盗门和防盗网。如果在主人不在家的时候，主人家里出现了意外情况，无法获得准确的信息，就没有办法及时解决危机。案例描述：6月29日和30日，一名儿童从四川和深圳的一栋建筑中跌落，造成一人死亡，两人受伤。6月29日下午4点，一名5岁女孩宣萱从成都市三环路成渝交汇处附近的一个小区的9楼跌落，并撞倒一名中年妇女。昨天，女孩在开颅手术后醒来，受伤的妇女遭受了多处软组织挫伤。虽然她不能走路，但她的伤势稳定。有些人说女孩

5、是幸运的，但对于有人来说“阻挡”，情况可能会更糟。有些人会把这个问题归结为“把孩子留在家里，他们大多数是外国人，他们的父母没有责任感。”事实上，根本问题在于居民缺乏足够的安全意识，以及在家中缺乏足够的安全保障。此外，市场上安全设施的价格与居民的经济消费水平不一致，物业安全无法做到这一点。陈泓旭(音译)住在杭州金清公寓3号楼202室，他说，他所住单元的入口处安装了闭路电视监控探头。此外，社区保安室面向大楼，从保安室可以看到全景。他总是认为他的家是社区里最安全的。谁会想到在去年7月27日清晨，他的202房间和对面的201房间都被盗了。损失财产的总价值为人民币12，610元。智能家居安全是对这一空白

6、的补充，可以防范红外入侵。一旦外人或儿童进入设防地区，他们将向警方报案。业主和物业可以第一时间到达现场，降低事故发生的概率，避免悲剧发生，效率更高。为了完善安全防护体系，提供更好的服务保障体系，公司为物业公司提供了家居安防系统平台。智能家居终端产品需要所有所有者自愿购买。为了更好地保护家庭成员和家庭财产的安全，我希望所有业主都会慎重考虑。第四，配合物业宣传操作方法(一)拿出我们的产品和邻里接头，介绍产品的功能优势、价格优势和必要性，让这些业主代表了解和接受我们的产品。需要物业公司的配合和居委会的沟通。提供居民委员会的名单和联系方式。(二)为物业公司人员提供简单的短期培训，了解产品的一些基本功能

7、和基本知识，以便业主咨询时更好地介绍产品。(三)大趋势的宣传(物业公司提供场地和人员支持):(1)各单位门口张贴宣传彩页。在社区的每个宣传栏张贴海报。如果物业公司有网站，将会在网站上发布公告所有业主同时支付物业费和发放产品说明书。派驻社区的人员，设立宣传亭，现场演示操作流程和实物展示产品。(宣传员可以聘请物业公司的工作人员给予一定的佣金，公司的工作人员必须到场解释。)时间安排：每天下午下班后(17:0021:00)，周末全天(9: 30335412336000，14336000335418336000)V.与物业公司的合作共享模式智能社区云平台的推广需要结合实际情况。在营销过程中，主要以中低端

8、产品为主线，大力推广“安全生活”和“品质生活”系统产品，使我们的产品能够得到广泛推广，产生足够的影响力；同时，抓住优质用户，专业服务高端用户，树立良好的品牌形象，对市场推广有积极的一面。结合实际情况，低端推广可以与物业公司和房地产合作，前期工作主要由物业公司进行。本计划主要讨论与物业公司合作的方式和方法，包括与物业公司的利润分享、物业公司的责任和义务以及后期与物业供应公司的合作。为了大规模推广市场，快速占领市场，我公司需要在前期利润中合理设计，调动物业公司的积极性、服务水平和合作程度。经过讨论，市场部讨论以下计划：在低端市场，物业公司的利润份额取决于销售的用户数量和销售额的权重。售出的用户数量

9、是根据成千上万的家庭数量来计算的。基本份额比例为10%，每千户购买比例增加1%，超过10，000户增加20%。同时，为了促进物业的积极性，当销售总额占总实际销售额除以标准包装数量低于120%0%21000 200011%超过120%1%32000到300012%超过130%2%43000到4000人13%超过140%3%55000到600014%超过150%4%66000 700015%超过160%5%77000 800016%超过170%6%88000 900017%超过180%7%99千到10千18%超过190%8%10超过10，00020%超过200%10%这一比例有助于提高物业服务水平、合作热情和愿望。对于以后的营业收入，我们按照最高20%的标准统一划分，分为基础划分和评估划分。基本划分负责8%，用户评价分为满分12%。顺序用户评级比例分割增加责任基点实际比例10400%8%8%240502%10%