商业计划书 二手房市场PPT幻灯片.ppt

1、商业修订书中古住宅市场、世界一流的投资者、世界股东沃伦巴菲特说：“期待企业有形资产大大超过市场收益率的价值，企业的价值就远远超过有形资产的价值。” 读完这个商业计划后，可以做这个主张吗？不要！ 摘要，第一章：公司概要第二章：公司产品和服务(1，)主要产品(2，)实施订划第三章：市场和竞争分析(1，)市场(2，)竞争(3，)现阶段的各项政策对行业有些不利，但是在各种经济环境和人文环境下，房地产的恢复和逐渐走向爆炸因为我们的商业模式和利润模式比较先进，所以杭州二手住宅市场这个蛋糕，我们的势头是必然的。 1、经营模式：计划采用连锁店的经营模式，以直营店为主，以加盟店为辅的经营方式。 2、盈利模式：主

2、营业务与衍生业务相结合，相互辅助，为公司创造更大的盈利。 1 )主营业务：多样化形式多样化形式多样化住宅租赁和二手住宅买卖提供了顺利的信息通道，利益来自传统的佣金提取制度。 2 )派生业务：与各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等建立战略合作关系，围绕房地产中介服务开发其他竞争对手所没有的业务品种，全面涉足金融、保险、家政、信托等行业中区，为公司创造更多利益。 第二章：公司的产品和服务，(1)主要产品二手房买卖房屋租赁调查安家房地产价格评价和涉外房屋租赁代理房地产交易手续搬迁服务房屋装饰风水顾问，(2)实施订划1，第一阶段单店经营期间，主要以基础业务为主的同时，一些市场客

3、观存在， 试点开展易于接受的衍生服务2、第二阶段多店连锁经营期间，在基本业务发展稳定的基础上，大力推进第一阶段衍生业务，同时试点经营其他业务，赴芜。 3、在第三阶段多店连锁经营和吸收加盟店之间，大力推进所有前两阶段经营证明可执行的衍生业务，同时以各种各样的服务为基础提高我公司的品牌价值。 第三章：在市场营销、营销宽容方面我们采用的是“精细营销战略”各种新产品的上市最重要的是其产品信息的到达率，我们的服务产品也不例外。 为了推进本公司的服务产品，在推进过程中谋求本公司品牌的提升，准备使用以下的手段。 1、网络手段2 .转让单一利润低的业务，从而吸引买卖双方的客户3 .定期举办免费活动，招揽客户：

4、如免费房地产咨询、评估甚至免费房地产置换。 4、在小区内散发传单5、连锁店加盟、第四章：市场和竞争分析、(1，)根据市场、国家统筹局最新的修订结果，“国房景气指数”为106.19，房地产业整体景气水平明显上升： 1、年全国商社新开工面积突破5亿平方米， 达到5.43亿平方米的2 .全国房屋竣工面积达到3.25亿平方米，增加21.5%，增幅比上年增加2.7个百分点。 3 .全国房地产采购资金累计1.31兆元，增加37.6%，增幅比上年增加7.4个百分点，是1995年以来的最高增幅。 其中，商品住宅完成投资6782亿元，增加28.6%，4、全国完成土地开发面积超过2亿平方米，增加20.2%。土地购

5、买面积为3.7亿平方米，增加21.5%。 5、全国商社平均售价2379元/平方米，增加3.8%，增长率比上年增加0.9个百分点。 6、全国商品房销售面积达3.22亿平方米，比上季度增加29.1%，增速超过商品房竣工面积。 其中，销售给个人的比例达到94.2%。 7、全国商社空置面积1.28亿平方米，增加2.2%，比上年度下降8.7个百分点。 其中空地一年多的面积为5425万平方米。 (2，)竞争，中国加入世贸组织后，除了国内的房地产中介机构外，还有很多海外品牌瞄准了中国这个商机无限的房地产中介市场，到底在这激烈的市场竞争中谁最终能夸耀江湖，我们还不知道，结果怎么样， 企业间竞争的最终受益者是广

6、泛的消费者，谁能成为中国房地产，中国房地产中介服务行业已经不能充分发展成熟的市场，或者现在只是群雄霸权的市场，有巨大的发展潜力。 应用特许经营的商业模式发展房地产中介服务的企业更少，那还是新的，没有标准也没有领导，走在我们前面的创业者，他们带来的是接下来更多的经验和教训。 因此，在这样大的市场空间中，房地产中介服务行业没有真正的竞争对手，还是需要不断发展和不断创新的行业。 (3，)我们的优势是，任何企业投资活动的目标都是追求未来发展，当某行业成熟时，再投资时，风险相对较小，但发展起来有很多困难，特别是想在市场上占一席之地，有不少竞争。 反过来说，如果企业投资充满了发展机遇但暂时不完全规范的市场

7、，发展机遇、利益机会相对较大，风险也会增大。 即风险是机遇永存的一，我们采用世界上最容易成功、最具战略扩张意义的商业运营模式访问深圳和全国范围内目标城市的连锁店网2互联网，房地产中介服务的电子商务3，完整、方便、日光操作的业务模式改变传统房地产中介服务的房间模式，发布具有变革意义的全景房间服务，第五章：管理和经营，本项目采用金字塔式管理和等级模式管理制度并行的策略。 开业初期的金字塔管理模式，保证了单店经营的执行力，公司的运行效率和成本的管理。 进入第二阶段，金字塔管理模式不能适应来的多店连锁经营，等级管理模式补充了原来的金字塔管理模式，在各分店设有店经理，店经理直接负责地区经理。 这种管理模

8、式可以保证公司的运营效率，有效避免管理制度的不当冗馀。 第六章：投资订划和财务预算；第七章：公司成员和职能；黄灵意：具有良好的交流沟通能力，善于宣传和推广；公司员工分配的管理孙欣：丰富的专业知识能够很好地分析房地产项目；财务管理胡巧玲：模型建设和较强的计算机处理能力；1 职场工资制是根据一定程序，严格划分职场，按职场确定工资。 2、业绩工资制度。 工资直接关系到业绩，以达到目标为主要评价依据，重视结果，业绩的差异反映了个人能力和工作态度的差异。 业绩工资通过调节成绩优秀的员工和成绩差的员工的收入，影响员工的心理行为，刺激员工，达到发挥其潜力的目的。 年薪制。年薪制一般作为上级管理职位使用的工资

9、方式，是“完全责任制”的工资。 从人力资源的角度来看，年薪制是一种有效的激励措施，对提高绩效有很大作用。 年薪制突破工资机构的规则，对上级管理层来说，年薪制代表身份和地位，可以促进人才建设，提高年薪制者的积极性。 第八章：资金退出，1、企业作为一定规模使用后，用股票稀释的方法进行原始积累的一定资金，合理释放，使资金回流。 2 .根据国家政策或行业趋势，在遇到不可抗力因素后，选择对外企业是被收购还是进行部分资金稀释。 3、通过公司上市方式，让风险投资者出售投资股。 第九章：风险分析、1宏观环境风险政治风险、战争、工潮、社会动荡等社会政治事件可能给项目开发带来的经济损失。 经济环境风险、经济环境是

10、指一个国家或地区经济建设的战略方针、战略布局、经济发展速度等。 经济一停滞房地产市场就会萧条。 2土地风险土地自然属性风险。 这种风险是由于区划的工程地质条件、水文地质条件以及地下埋藏物等的不确定性而引起的征地拆迁风险。 取得土地使用权后，大量的拆迁、安置和补偿工作，涉及许多法律和社会问题，并孕育着风险。 3、工程风险建设风险。 工程质量风险，包括招标模式风险、承包方式风险、建设合同风险和工程索赔风险。 项目经理未按规定程序实施质量管理，承包商施工方法不当、技术落后、材料偷运等影响项目质量。 三是工期延误的风险。 工期延误会错过最佳出租时机，增加管理费，提高工程成本。 4法律影响房地产企业成本

11、如国家宏观调控，2006年国发37号文件有8条规定，其中之一是增加企业成本或影响企业成本。 原经2006年6月1日批准，但尚未动工的建设项目均需执行70多户型或套型。 取得的修订文件中承认的建筑面积超过本文件的规定时，需要修改修订。 原来的准备无效，重做这个会增加项目开发成本。 5 .法律规定影响企业利益如2007年1月1日修订的城市国有土地使用税暂行条例，是国务院2006年12月30日修订的，将城市整体土地使用权征收标准整体提高了3倍。 购买力风险根据消费者的购买力不断变化，受到职场环境、生活环境、社会环境、消费结构等的影响，如果整个市场需求下降，会给房地产投资者经营者带来损失。 房地产项目

12、的开发成本过高，定价也上升，消费者的购买力降低，影响销售，资金回收太慢，间接开发公司的资金无法迅速回收，继续投资其他更高利润的项目。 价格太低的话，消费者的购买力就会增强，开发公司的资金回收也会加快，但收入有可能与支出平衡，出现赤字。 经营风险政治方面，如国家政治状况和政治形势的变化、国家宏观经济政策和房地产方面的政策变化，以及国家和房地产方面的法律法规等变动引起的房地产经营管理风险。由于集体和个人的不当或者错误行为引起的，如盗窃、抢劫、欺诈等损害了企业的信誉，经营性风险房地产市场状况的变动，国内外的社会经济变动，经济政策变动，金融危机等也引起一定的经营性风险房地产经营管理技术风险，科学技术的进步导致建