罗莱2010双楠伊藤7周年庆“罗莱”促销预案.ppt

1、,2010双楠伊藤7周年庆 “罗莱”促销预案,目标销售：415万,一弹（7天）双：168万 ；春：60万； 锦：60万 ；建：20万 二弹（5天）双：15万； 春：10万； 锦：10万； 建：5万 三弹（5天）双：15万； 春：5万； 锦：5万； 建：5万 四弹（5天）双：20万； 春：6万； 锦：6万； 建：5万,双楠店一弹指标分解,2010双楠伊藤7周年庆 “罗莱”促销预案,指标分解 产品结构 产品介绍 促销策略 宣传计划 活动内容,主题软文： 2010年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股领衔巨献，罗莱年度盛惠，邀您欢乐畅享！,2010促销商品结构分析,1.商品特性： 积极响应并遵循伊藤洋华堂

2、指导思想： 提供低碳、高品质、差异化商品 2.品类分类占比：以09年周年庆销售各类商品占比为依据，组织各类商品和 数量（套件53% ;芯类35.3% ;床垫5% ;其他 6.7%） 3.节庆销售机会点：由于周年庆时间靠近教师节、中秋、国庆，有团购机会 和婚庆高峰，特别增加了毯类和婚庆系列。 4.季节产品调整： 09周年庆期间气温还很热，厚被销售不理想，今年进行 了调整，加大薄被品类和数量。（预估今年会更热） 5.09春夏新品清仓：根据罗莱新品上市时间点计划，2011年春夏新品于2月 上市42个花型，为了降低库存，决定把09春夏新品全部清仓处理。,2010活动商品结构,套件系列： （09周年庆期

3、间销售552544占比53%共销售478套） 1.平纹四件* 2.斜纹四件* 3.贡缎四件* 4.天丝四件* 5.真丝四件* 6.进口埃及棉* 7.婚庆大套,被芯系列：（09周年庆期间销售228158占比21.8%由于天气太热，厚被销售不理想，共销售487条） 1.二合一羊毛纤维* 2.进口纯羊毛* 3.佳品柞蚕丝春秋* 4.佳品柞蚕丝冬被* 5.第三代贵族桑蚕丝* 6.水洗蚕丝被 7.佳品羽绒（鸭）* 8.第三代贵族羽绒（鹅） 9.德国、匈牙利、冰岛等进口羽绒被 10.四孔纤维* 11.七孔纤维* 12.新一代典藏蚕丝（厚薄） 13.莱赛尔蚕丝春秋 14.第三代贵族羽绒,毯系列：(新加品类）

4、 1.意大利进口毛毯 2.雪豹纹西班牙双层盖毯* 3.奇遇尼罗河西班牙盖毯* 4.休闲毯* 5.100%进口美棉毯,注：打*的商品是重点商品， 未打*的商品是次重点,2010活动商品结构,枕芯系列： （09周年庆期间销售141355，占比13.5%，销售1163件） 1.决明子枕 * 2.纤云枕 * 3.乳胶枕 4.恋心天丝二合一* 5.薰衣草新一代* 6.玫瑰花香荞麦* 7.大豆纤维枕* 8.贵族真丝枕 9.蚕丝纤维* 10.二合一羽绒 11.贵族乳胶 12.七孔枕*,床垫系列：（09周年庆期间销售51442，占比5%，共计销售288件） 1.LY157多功能床垫* 2.美丽绒床笠式床垫 3

5、.F13床护垫* 4.床笠式床护垫 5.优雅型床笠式床护垫 6.珍品型羊毛床褥垫,人气商品：（09周年庆期间销售76501，占比6.7%，共计销售303件） 1.天空棉保暖男鞋42码* 2.女靴37码（紫色）* 3.决明子枕* 4.纤云枕* 6.特惠四件套*,注：打*商品是重点主力,套件类1： 套件名称：F197（素色沙龙） 面 料: 100%棉 150根平纹 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推低端 套件花型。 2.面料采用超柔工艺处理，手感舒服。 3.颜色以黑白灰为主色调，少量桔红色起到 了点睛的作用，醒目而提神。 4.线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。 促销策略 同类

6、现价：680元/套（200*230） 周年庆特价：299元/套 库数量：300套,商品销售策略,套件类2： 套件名称：AY692（震）/810共3款 面 料: 100%棉 200根磨毛 主推理由： 1.此2款属于2010公司秋冬促销定制主 推花型，性价比高。 2.面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。 4.几何图案、线条花型能满足追求简洁、 时尚顾客需求。 促销策略 同类现价：1250元/套（200*230） 周年庆促销价：599元/套 在库数量：452套,商品销售策略,磨毛系列,套件类3： 套件名称：TY330-4 （四件套） 面料: 100%棉 250根超柔缎纹 款式：AB版设

7、计，织带拼边 花型：变异罂粟花 平网印花 目标人群：追求品味，时尚，个性化 女性群体，年龄25-45岁之间 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 花型，性价比高。 2.面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。 销售策略： 现价：1780元/套（200*230） 周年庆促销价：690元/套 在库数量：300套,商品销售策略,套件类4： 套件名称：TY320K（法罗群岛之恋） 面料: 100%进长绒棉 色织大提花100/2S 款式：AB版设计，织带拼边 花型：蔷薇 目标人群：追求品味，时尚，个性化 女性群体，年龄35-45岁之间 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促

8、销定制主推 花型，性价比高。 2.进口埃及棉，面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。 销售策略： 现价：4300元/套（200*230） 周年庆促销价：1890元/套 在库数量：150套,埃及棉系列,商品销售策略,套件类5： 套件名称：TY336-4（酒店系列） 面料: 100%棉 300根超柔缎纹面料 款式：织带拼边 花型：缎纹大提花 目标人群：追求品味，时尚，个性化 白领，年龄25-45岁之间 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 花型，性价比高。 2.面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。 销售策略： 现价：3280元/套（200*230） 促销价

9、：890元/套 在库数量：100套,酒店系列,商品销售策略,套件类6： 套件名称：DY323-4 （四件套） 面料: 100%棉 250根超柔缎纹 款式：AB版设计，织带拼边 目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄35-45岁之间 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 花型，性价比高 。 2.面料手感舒服。 3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。 销售策略： 现价：1780元/套（200*230） 周年庆促销价：790元/套 在库数量：150套,商品销售策略,套件类7： 套件名称：DY412L/Y-4 泼墨弄精彩 面料: 100%棉 250根超柔缎纹 款式：AB版设计，织带

10、拼边 花型：牡丹花，平网印花 目标人群：追求品味，时尚，个性化 女性群体，年龄25-35岁之间 主推理由： 1.此花型属于2010春夏新品销售冠军 2.湖南卫视、中央台广告花型。 3.两个颜色黄/蓝适合9月气温。 4.适合简洁、浅色的装修 销售策略： 现价：1780元/套（200*230） 促销价：1780元/套 赠送：价值1280元 佳品蚕丝春秋被1条 赠送：价值276元 2只纤云枕 在库数量：300套,牡丹花,商品销售策略,被芯类1： 佳品蚕丝春秋被： 面料: 高支高密100%棉大提花面料 填充物：100%柞蚕丝 目标人群：追求健康、环保的所有人群 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬

11、促销定制主推 蚕丝被，质量高价格低。 2.面料手感舒服，舒适贴身。 3.消费群体大 销售策略： 现价：1280元/条（200*230） 周年庆特价：630元/套 在库数量：300条,商品销售策略,被芯类2： 第三代贵族型蚕丝被： 面料: 高支高密100%桑蚕丝提花面料 填充物：100%桑蚕丝 目标人群：追求健康、环保、舒适的高端消费群体 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 高端蚕丝被，顶级质量最低价格。 2.面料手感舒服。 3.被胎采用传统纯手工工艺精制而成。 4.满足高端消费群体 销售策略： 现价：5680元/条（200*230） 周年庆特价：2980元/套 在库数量：15

12、0条,贵族型蚕丝被,商品销售策略,被芯类3： 二合一羊毛纤维： 面料: 高支高密100%棉 大提花面料 填充物：100%羊毛 100%纤维 目标人群：经济实惠人群 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 冬被，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体大 4.一被多用 销售策略： 现价：2080元/条（200*230） 周年庆特价：720元/套 在库数量：360条,二合一羊毛纤维,商品销售策略,被芯类4： 清雅羊毛被： 面料: 高支高密100%棉 大提花面料 填充物：100%羊毛 目标人群：中等收入客户群体，怕冷型 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 冬被

13、，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体大 销售策略： 现价：1380元/条（200*230） 周年庆特价：680元/套 在库数量：300条,清雅羊毛被,商品销售策略,被芯类5： 佳品羽绒被： 面料: 高支高密100%棉 大提花面料 填充物：95%白鸭绒 目标人群：中等收入客户群体，怕冷型 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 冬被，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体大 销售策略： 现价：4380元/条（200*230） 周年庆特价：1368元/套 在库数量：300条,佳品羽绒被,商品销售策略,枕芯类1： 决明子枕： 面料: 高支高密100%棉 大提花面

14、料 填充物：95%白鸭绒 目标人群：中等收入客户群体，怕冷型 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 枕芯，质量高价格低。 2.面料手感舒服。 3.消费群体巨大 销售策略： 现价：248元/只 周年庆特价：120元/只 在库数量:决明子1200只 纤云：2000只,商品销售策略,决明子枕,1、该床垫为罗莱畅销十年的经典产 品。面料采用耐磨布，填充物为聚 氨酯纤维，经先进的低熔点工艺加 工而成，整个内胎形成一个平整厚 实的整体，与耐磨布料相结合，隔 凉隔潮，可以使用多年不变形。 2、产品之所以被称之为多功能床垫， 是因为其不仅可以当作防滑床垫使 用，还可以当作薄席梦思和榻榻米 使用

15、。 3.周年庆特价：299元（在库：各400条共800条）,商品销售策略,LY157多功能床垫 1、该床垫为罗莱畅销十年的经典产 品。面料采用耐磨布，填充物为聚 氨酯纤维，经先进的低熔点工艺加 工而成，整个内胎形成一个平整厚 实的整体，与耐磨布料相结合，隔 凉隔潮，可以使用多年不变形。 2、产品之所以被称之为多功能床垫， 是因为其不仅可以当作防滑床垫使 用，还可以当作薄席梦思和榻榻米 使用。,299元 在库各400床共800床,商品销售策略,盖毯类： 奇遇尼罗河西班牙盖毯： 目标人群：中等收入客户群体，怕冷型 主推理由： 1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推 毯类，质量高价格低。 2.面料

16、手感舒服。 3.消费群体大 销售策略： 现价：1590元/条（200*230） 周年庆特价：580元/套 在库数量：400条,人气商品： 男女拖鞋： 面料: 天空棉保暖男、女鞋 上榜理由：每家每户都需要，质量上乘，工艺美观，亏 本销售。 目的：吸引人气 销售策略： 每日限时限量销售： 周年庆超低特价：男29女39 在库数量：1000对,男鞋,女鞋,商品销售策略,活动时间及地点,活动时间：（待定 ） 2010/9/*-2010/9/* （周五开始，持续12天） 活动地点： 本专柜 3楼电扶梯口促销区（80平）,活动内容,1、人气方案 1）店长感恩赠礼： 活动前2天，每天前50名购物的顾客，凭购物

17、小票满百即可获赠洗衣液一袋。,注：预案可能修改,活动内容,2）人气抢购：* 每天上午11：00，男鞋29元/双 女鞋39元/双，每天限供各店50双。 每天下午14：00，促销枕套15元/对，每天限供50对。（全国20000对） 每天下午17：00，舒柔对枕19/只，每天限供100只。 （全国20000双） 注：此项内容暂定，可能会修改,活动内容,二、 “加1元多1件” 1)活动期间，购物满1500元，+1元可得舒柔枕一只。价值：78元 2)活动期间，购物满2500元，+1元可得便携式保鲜盒一套。价值156元 3)活动期间，购物满3500元，+1元可得罗莱浴巾一条。价值318元 注：客人只能选择

18、其中一项（暂定）,活动内容,3、乐享盛惠礼 原价：780元 促销价：299,活动内容,四、婚庆方案：幸福久久1699/1999 购婚庆套件TY133/335/313-10（220*250 可获赠: Q211/Q226休闲棉毯一条，价值580 组合价：1699元/1999元,1699,1999,1699,主力活动内容,五、每日劲爆“省钱行动”，低价狂抢 （购正价商品或秋冬新品） 活动第1天，购物满300减120； 活动第2天，购物满300减120； 活动第3天，购物满300减120； 活动第4天，购物满300减100； 活动第5天，购物满300减100； 活动第6天，购物满300减120； 活动

19、第7天，购物满300减120；,活动内容,六、会员专场：（*不接待其他顾客） 邀请函软文： 尊敬的罗莱会员：您好！ 本店定于*月*日-*月*日举行会员VIP专享日，精彩纷呈的会员好礼只为尊贵的您而设，罗莱家纺全体员工诚邀您光临选购！ 注：1，活动前1-2天为会员专场，在店门口明确标识“会员专场”。 2，会员凭会员卡优先入场选购，联盟会员凭邀请函（或明信片）优先入场选购。,活动内容,七、会员招募： 罗莱会员 享受不一样的特权！赶快加入罗莱优雅会吧！ * 购物满800元即可成为罗莱会员,活动内容,八、会员专享品 活动期间，持金卡或银卡的会员可优先选购下列产品：（非会员执行非会员价） ZY75W/N

20、-4, 经典型太空枕（四星）， 第三代贵族型蚕丝被。,活动内容,九、会员方案： 1）会员尊享礼 来就送：会员凭公司短信可免费领取一份精美礼品-罗莱进口毛浴巾三件套 价值368元 买就送：活动期间，罗莱银卡会员购物即送精美修容套装一套，金卡会员即送便携式保鲜套装一套。 售后服务：活动期间，会员可享免费送货上门的服务,活动内容,十、三件更优惠： 选择部分枕芯、被芯在海报上同时标注三件价。 例如：决明子枕，单价120元/只，三件价：360元。 让利幅度为总金额的2%， 选用产品：2款枕芯，3款被子,活动主题,活动主题：伊藤洋华堂双楠店7周年庆 副标题：罗莱家纺年度特卖会-成都站,牵手罗莱 拥抱幸福,

21、短信： 罗莱家纺年度特卖开始啦，超值产品*元起售，满额换购加1元多1件。乐享盛惠，就在此刻，赶快行动吧！地址：*，电话：*,软文,主题软文： 2010年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股领衔巨献，罗莱年度盛惠，邀您欢乐畅享！,海报,三折页-A,以上海报模板将于7月更新。,三折页-B,以上海报模板将于7后更新。,报纸、通栏,以下模板将于7月更新,商场指引牌,以下模板将于7月更新,横手袋,以下模板将于7月更新,车体,以下模板将于7月更新,门头横幅、堆头指引牌,以下模板将于7月更新,门柱竖幅、抢购牌,以下模板将于7月更新。,磁条画架、倒计时,以下模板将于7月更新。,单价格牌、总价格表,以下模板将于7月更新。,特价柜眉,以下模板将于7月更新。,特价柜眉,正价柜眉,以上模板将于7月更新。,挂轴,婚庆挂轴 单件挂轴 芯类挂轴 优雅会挂轴 正价挂轴,以