原来做的保险幻灯片（银保）.ppt

1、2009年1月,当分红与万能同行,万能寿险运作原理,万能寿险=,扣初始费用,保单价值,每月结息并复利,每月扣保障成本 每月扣管理费,保单价值,保单奖励,扣退保费用,保单现金价值,保险保障 保底利率 部分支取或保单借款,保费,我们能看到的银行保险产品（万能）,常见万能险： 金玉满堂、金彩人生、放心理财经典版、放心理财财富版、3+2理财计划（稳健理财两全）、幸福晚年养老计划（稳健理财终身）、瑞丰、得意理财代、金包银、金丰利、金丰利B款、金诚利B款、盈利多2007、优选金、鑫荣、智胜金,我们能看到的银行保险产品（万能）,注：结算利率为2008年12月份,让银行卖的安心、让客户买的放心,面对各家保险公

2、司轰炸式的产品培训，再精彩的产品讲述也难免让柜员产生抵触，所以培训不是讲“产品培训”， 培训的目的是： “今天我们不讲产品，主要和各位讲讲：如何让银行卖的安心，让客户买的放心，”,让银行卖的安心、让客户买的放心,平安万能产品最大的优势就是月月复利，也就是滚存，月复利最大的优点如下： 规避银行升息、降息给客户带来的损失： 2007年至今央行调息10次，平安银行万能险相对 调整15次，且最新公布的结算利率5.25%， 跑赢定期利率的同时，领跑整个中国银保市场！,让银行卖的安心、让客户买的放心,月月滚存，加速财富增值 万能的滚存特点，加快了客户资金增值的速度；1.75%的保底利率，为客户资金的保值、

3、增值保驾护航,让银行卖的安心、让客户买的放心,从上表我们可以看出滚存的威力和惊喜： 以客户购买10万元存款和10万元万能同比我们发现： 存款： 10万+5年利息=118000元 10万+15年利息=154000元 金彩人生：10万+5年（60次月复利）=123715元 10万+15年（180次月复利）=203761元,惊喜不断之一： 假设客户存款10万元，同时购买金彩人生10万元，满5年后都没有支取，一直放到第六年，这一年收益分别如下： 存款： 118000元*2.25%（1年定期利率） =2655元（第六年当年收益） 金彩人生： 123715元*5.25%（目前结算利率）=6495元（第六年

4、当年收益） 一年的差距：,继续惊喜之二： 假设客户存款10万元，同时购买金彩人生10万元，满15年后都没有支取，一直放到第十六年，这一年收益分别如下： 存款： 154000元*2.25%（1年定期利率） =3465元（第十六年收益） 金彩人生： 203761元*5.25%（目前结算利率）=10697元（第十六年收益） 一年的差距：,3840元,7232元,让银行卖的安心、让客户买的放心,近四年来，平安万能产品收益性得到了客户和银行人员的一致认可，平安没有满足，继续创造 惊喜,惊喜不断之三 独有的10天犹豫期后保单贷款功能保证客户资金运用更加灵活。例如： 客户张先生在银行存款10万元定期存款（5

5、年期），如果中途四年半用钱的话，5年定期利息化为虚有，收益如下： 10万*0.36%（活期利率）*4.5年 = 客户 王先生在银行购买10万元金彩人生 （万能），如果中途四年半用钱的话，可以使用保单进行方便快捷（公司柜面3分钟即可办理完毕）的保单贷款手续，其1万元的金彩人生产品在满5年期后，收益不受任何影响，只需要还清半年的贷款利息（年息6%）则可！假设能够贷款10万元，半年后全额退保， （实际贷款额度为保单价值的80%，为方便计算假设能够贷款10万）计算收益如下： 23715（10万按照5.25%滚存5年收益）-10万*6%（贷款利率）*0.5年（贷款半年利息）=,20715元,同样是10万

6、元中途使用，金彩人生强大的理财功能为客户节省 20715元-1620元=,19095元,1620元,让银行卖的安心、让客户买的放心,“保单贷款”功能，是最受银行和客户欢迎的功能之一： 短时间内用钱（5年内）：保单贷款保证了客户的利益（让客户买的放心），进而降低了客户因退保损失利 益，对银行销售人员发火的风险（让银行人员卖的安心） 长时间后用钱（5年后）：每年随意、免费支取2次，相当于活期存折。 万能产品相对于定期存款、国债更加灵活，最大限度的保证了客户的收益！许多客户都说： “平安的金彩人生超过5年后，每年可以免费支取2次，就像一个活期存折，不仅收益好、享受每月滚存待遇，而且想什么时候用钱都行

7、！可以是5年半、可以是7年零三个月不管怎么取钱，都不用像定期存款那样担心提前支取，利息受影响了！”,让银行卖的安心、让客户买的放心,惊喜依旧 独有的养老年金转换功能： 持有保单5年以上，且满 50 周岁，同时满足以上2个条件，就可以转换产品为养老年金！ 依照条款规定，每年、每个月领取“一定比例的养老金”，安享幸福晚年。 全面保障功能更让金彩人生产品如虎添翼： 一倍的疾病身故 双倍的非交通意外身故 三倍的水陆交通意外身故 五倍的航空意外身故,注：我们拥有银保市场上最全（航空意外）最高（5倍）的保障 同时，客户的保障会随着账户价值的不断滚存而不断提升。例如： 客户张先生30岁购买10万元金彩人生，

8、如果客户在45岁发生交通意外身故的话，按照目前5.25%结算利率，张先生的账户中当时会有20万，我们赔付金额：20万*3倍=60万 可以说：时间越长，收益越高，保障越高！,让银行卖的安心、让客户买的放心,这可乐真好喝！,我觉得汉堡好吃,汉堡可以解饿！,可乐可以解渴！,分红VS万能可乐VS汉堡 万能PK分红汉堡PK可乐,关公,秦琼,VS,经常听见人说：“万能险不如分红险安全”，其实这是完全错误的观点： 万能产品结算利率不确定，最低保证结算利率：1.75%， 分红产品每年分红不确定，每万元固定收益：0.64%1.03%（320元-620元，产品不同固定利息不同） 两种产品都有固定部分和不确定的部分，因此根本没有所谓的“分红产品比万能产品安全这一说法” 二者对比如下：,销售误区：简单的拿万能与分红险对比,分红险,万能险,交费,期限,收益,分红险,万能险,分设的帐户不同,收益分配 方式,利润来源 灵活