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文档简介
1、销售中的说话技巧,2,一个人不会说话,那是因为他不知道对方需要听什么样的话;假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动,你就知道说话的力量是多么巨大了! -卡耐基,为什么要说好话?,3,你会说话吗?,介绍下你熟悉的东西-家乡 推荐我去购买某样特产-五粮液,4,销售中说话的要素,销售视频,5,真才实学 推波助澜 一张嘴,销售中说话的要素,6,要素一:真才实学,要不要真才实学?,目的:合理,7,要素二:推波助澜,价值做加法,价格做减法,_,+,8,价值做加法,要点一:根据客户的需求去介绍 老太太买李子的故事,9,价值做加法,要点二:会编故事的才是好销售员 哈雷摩托车 给总统卖书,10,价值做加法,
2、要点三:要让客户产生积极正面的联想 元古饼 龙口粉丝 济南烤肉 栖霞苹果VS白水苹果,11,价值做加法,要点四:介绍要有个便于记忆的亮点 三精蓝瓶 南孚聚能环 F3-中国花冠 F6-KK定律,12,价值做加法,要点五:介绍要做到唯一 在细分的市场的唯一,13,价值做加法,要点六:要有创新,无中生有 大连女骑警 喀纳斯湖怪,14,价格做减法,以前。现在。 国外。国内。 上海。咱这。,15,价格做减法,便宜的理由: 绝对难得,错过就不再来的理由,16,要素三:一张嘴,脸:貌似忠厚,17,要素三:一张嘴,语速:稍慢 节奏:跟随客户的节奏,共鸣 口气:清新 眼神:专注 。,18,要素三:一张嘴,练: 绕口令 小笑话 一分钟小故事 。,19,再来介绍你
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