销售秘籍1——画房子谈保险.ppt_第1页
已阅读1页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、画房子 谈保险,A.和您的家庭一样，我们现在大多数的家庭都是三口之家，对吗？ B.对的。 A.您的孩子叫什么名字？有小名吗？ B._。 A.从经济的意义上来说，小孩不承担任何的经济压力，您说是吗？ B.是啊。 A.而您和您的爱人就不一样了，你们要把这个家撑起来。是吗？ B.是的。,A.我们每个人在人生的旅途中都会遇到这样的麻烦，您说是吗？ B.是的。 A.那么我能否请教您一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候，你们这幢房子会怎么样？ B.沉默倾斜倒塌。 A.假如我们有一个方法，让您的家庭拥有安全、安心、安宁，您愿意听听看吗？ B.当然要啦。,A.那就是在你们两位外面都加一根柱子，你愿

2、意接受这样的理念吗？ B.嗯，不错。 A.至于这根柱子需要多大、需要什么样的？我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务，只要占用您30-40分钟的时间详细讨论一下，您自己也可以清楚地了解到以下三个问题： 1.您需不需要保险？ 2.您需要什么样的保险？ 3.您需要多少额度的保险？ 我们现在就开始，可以吗？,A.和您的家庭一样，我们现在大多数的家庭都是三口之家，对吗？ B.对的。,家,A.您的孩子叫什么名字？有小名吗？ B._。 A.从经济的意义上来说，小孩不承担任何的经济压力，您说是吗？B.是啊。,A.而您和您的爱人就不一样了，你们要把这个家撑起来。是吗？ B.是的。,A.我们每个人在人

3、生的旅途中都会遇到这样的麻烦，您说是吗？ B.是的。,意外,疾病,A.那么我能否请教您一个问题，当你们中的任何一位遇到这样的事情的时候，你们这幢房子会怎么样？ B.沉默倾斜倒塌。,意外,疾病,A.假如我们有一个方法，让您的家庭拥有安全、安心、安宁，您愿意听听看吗？ B.当然要啦。,安全,安心,安宁,意外,疾病,A.那就是在你们两位外面都加一根柱子，你愿意接受这样的理念吗？ B.嗯，不错。,安全,安心,安宁,意外,疾病,A.至于这根柱子需要多大、需要什么样的？我们公司有一套专业的家庭财务和保障分析方面的服务，只要占用您30-40分钟的时间详细讨论一下，您自己也可以清楚地了解到以下三个问题： 1.您需不需要保险？ 2.您需要什么样的保险？ 3.您需要多少额度的保险？ 我们现在就开始，可以吗？,明确各句话的含义和逻辑性，采用6+1 “yes” 适合三口

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论