新华人寿成长快乐详细介绍.ppt

1、成长快乐少儿两全险（分红型） 培训课件如有疑问欢迎拨打张娜,前 言,为增强个险产品市场竞争力，完善公司少儿险产品体系，为团队提供充足的作业支持，公司开发了成长快乐少儿两全保险（分红型）。“成长快乐”结合了目前市场上最具优势的少儿产品设计元素，将成为少儿市场开拓的有效工具。,成长系列产品LOGO,“成长快乐”隶属于少儿成长计划， logo在沿用原有标识，成统一系列的基础上，加入了产品名称； Logo的主体部分由一个心形和大小两只手构成，logo下方标有“对未来负责”的字样展示成长计划核心理念； 大手牵小手，爱满载心中，寓意少儿险满载了父母对孩子的爱和期待。,一、背景篇

2、二、产品篇 三、销售篇,目 录,核心词 发展是第一要义,竞争是关键,队伍是基础,经营大环境,一、背景篇,队伍 需求,市场 需求,监管 环境,销售行为,收入提升 习惯养成 队伍成长,吉星高照,尊享人生,少儿市场是公司业务拓展的重要领域 完善公司产品体系，进一步提高少儿险竞争力 新华特有的产品文化深入人心 符合现有销售习惯，承继热销产品卖点 要以突破型的产品，在市场竞争中取得优势,背景篇队伍需求,对行业：放宽未成年人死亡给付保额限制，鼓励做大少儿保险市场 对公司：有利于简化核保流程，提升件均保费，提高队伍收入。,监管政策变化的意义所在,为保护未成年人权益，监管部门曾对少儿投保带有身故责任的保险产品

3、的保额上限有所规定，这在一定程度上限制了储蓄类少儿险产品的市场拓展。 近期，监管部门将对此规定进行调整，一定程度上放宽未成年人死亡给付保额限制。,背景篇监管环境,北京市少儿 187.7万人,我国0-14岁的人口为28979万人，占总人口的22.89%；15-64岁的人口为88793万人，占总人口的70.15%；65岁及以上的人口为8811万人，占总人口的6.96%。 第五次人口普查数据,背景篇市场需求,日益广阔的市场,孩子是家庭情感和消费的核心 1）日常开销较大，家长舍得付出。“4-2-1”式家庭结构决定了目前孩子是家庭关注的中心。调查显示，在我国八成的工薪阶层中，一个孩子的月平均消费已超过一

4、个大人。 2）关爱持续一生，重点时期重点投入。在经济能力允许的情况下，多数父母愿意为孩子多承担一些社会压力。对于子女教育、婚嫁、立业、买房等关键问题通常给予较多资金支持。,日益广阔的市场,背景篇市场需求,教育,保障,养老,人性化,灵活性,账户,日益多样化的需求,背景篇市场需求,品牌延续，成长快乐,便于投保，提高收入,延长时间，增强保障,组合套餐，灵活自选,累积账户，双重增值,人性豁免，传递真爱,尊重队伍 尊重市场,让队伍 提高收入,给客户 更高利益,让公司 提高地位,背景篇新产品设计思路,一、背景篇 二、产品篇 三、销售篇,目 录,二、产品篇,条款解析 案例解析 特色优势 投保规则,14,产品

5、名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） 被保险人范围：30天16周岁 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 保险期间：至60周岁 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户） 身故保险金 投保人身故或身体全残豁免保险费,产品篇条款解析,产品篇条款解析,保险责任基本生存保险金 1压岁金：犹豫期结束次日至17周岁，每次给付首期保险费的2% 2大学教育金：1821周岁，每年给付保险金额的30% 3婚嫁金：25周岁，给付保险金额的60% 4养老金：60周岁，给付保险金额的200% 保险责任可选生存保险金 1.高中教育金：1517周岁

6、，每年给付保险金额的10% 2.深造金：22周岁，给付保险金额的60% 立业金：30周岁，给付保险金额的90%,注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额,产品篇条款解析,保险责任身故保险金 18周岁前：所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利 18周岁后：保险金额5倍+终了红利 保险责任投保人保费豁免 投保人2060周岁身故或全残豁免保险费,值得计划的支出,必须准备的支出,人性化的生存金设计,基本 生存金,可选 生存金,产品篇条款解析,产品篇条款解析,独特的累积生息账户,1.日计息，月复利，二次增值，强化理财功能； 2.“定制”基础上，领取更灵活，协助再次规划。,

7、按需领取 自主规划,四种不同需求的计划组合,产品篇条款解析,基本和可选生存保险金的设计为客户提供灵活的选择空间。通过搭配，可以形成四款组合计划。,基本生存金,可选生存金,压岁金：首期保费的2%（至17周岁） 大学教育金：当年保险金额的30%（18-21岁） 婚嫁金：保险金额的60%（25岁） 养老金：保险金额的200%（60岁）,可选生存金1 高中教育金：当年保险金额的10% （15-17岁） 可选生存金2 深造金：保险金额的60%（22岁） 立业金：保险金额的90%（30岁）,自主规划，按需领取,18周岁后：5倍身价保障,投保人20-60岁身故或全残豁免保费,产品篇条款解析,专属附加险产品名

8、称：附加成长天使少儿重大疾病保（758） 投保年龄：0-16岁 保险期间：至25周岁 交费方式：同主险 保险责任： 1) 重大疾病保险金 生效一年内确诊重大疾病：保险金额10%+所交保费 生效一年后确诊重大疾病：保险金额 2) 身故保险金：累计所交保费 产品组合:与“成长快乐”匹配组合，满足健康保险需求,产品篇条款解析,双目失明 严重脑损伤 严重度烧伤 严重运动神经元病 重型再生障碍性贫血 严重川崎病 1型糖尿病 外伤所致智力障碍,恶性肿瘤 重大器官移植术或造血干细胞移植术 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症,计划

9、1快乐成长计划：以0岁女孩为例,产品篇案例解析,注：“至18周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（18投保年龄）年,投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，且介于20周岁至60周岁，免交续期保费,特别 关爱,生命 保障,成长 账户,保险利益,压岁金：每年可领取首期保费的2%，至17岁； 大学教育金： 18-21岁每年可领取保险金额的30%； 婚嫁金：25岁可领取保险金额的60%； 养老金：60岁可领取保险金额的200%+终了红利。,产品篇案例解析,18岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累计红利保额现价+终了红利；18岁后身故返还5倍保险金额+终了红利。,压岁金：0-17岁：237

10、6元 大学教育金：1821岁，每年15000元+累积红利保额的30% 婚嫁金：25岁，30000元+累积红利保额的60% 养老金：60岁，100000元+累积红利保额的200%+终了红利,0 17 18192021 25 60 年龄,给付保险金,养老金,终了红利,利益演示,计划2快乐成才计划：以0岁男孩为例,产品篇案例解析,注：“至18周岁保单生效对应日前一日”的实际交费期间为（18投保年龄）年,投保人因意外或一年后因疾病导致身故或全残，并介于20周岁至60周岁，免交续期保费,18岁前身故返还所交保费与基本保额现价较大者累积红利保额现价+终了红利；18岁后身故返还5倍保险金额+终了红利。,压岁

11、金：每年可领取首期保费的2%，至17岁； 大学教育金： 18-21岁每年可领取保险金额的30%； 深造金：22岁可领取保险金额的60%； 婚嫁金：25岁可领取保险金额的60%； 立业金：30岁可领取保险金额的90%； 养老金：60岁可领取保险金额的200%+终了红利。,保险利益,产品篇案例解析,特别 关爱,生命 保障,成长 账户,压岁金：0-17岁：3600元 大学教育金：1821岁，每年15000元+累积红利保额的30% 深造金：22岁，30000元+累积红利保额的60% 婚嫁金：25岁，30000元+累积红利保额的60% 立业金：30岁，45000元+累积红利保额的90% 养老金：60岁，

12、100000元+累积红利保额的200%+终了红利,0 17 18192021 22 25 30 60 年龄,婚嫁金,给付保险金,利益演示,终了红利,产品篇特色优势,快乐元素真正满足需求,产品篇特色优势,成长快乐四大突破,年年领取，直到十七岁,不同阶段，人生巧安排,月月复利，利益最大化,各种需求，彰显人性化,压岁金,组合多,金账户,领取活,只有你想不到的，没有她计划不到的！,条款内容： “本合同保险期间届满前30日内，您可以向我们申请将本保险在满期时转换为本公司认可的其他重大疾病保险。我们将对满期转换申请进行审核，经本公司审核同意后，且您已交纳了满期转换后的重大疾病保险费，我们将为您办理满期转换

13、手续。”,产品篇特色优势,“附加成长天使少儿重大疾病保险”新增了满期转换条款，人性化地为被保险人成年后重疾保障需求提供了条件。,产品篇投保规则,1.本产品最低投保保额为5000元； 2.危险保额计算上以“基本保额的单倍”计入被保险人寿险危险保额累计 ； 3.附加险：附加成长天使少儿重大疾病保险（758）、住院费用医疗保险（2007）（717）、住院补贴医疗保险（718）；单张保单所附758最低1万，717最高2万，718最多1份，717及718基本保额之和不得超过主险基本保额；单张保单所附758基本保额不得超过主险基本保额的5倍；不可通过保全新增758；可通过保全附加717、718（附加规则同

14、新契约）； 4.投保书中交费期间一栏填写“至15周岁生效对应日前一日”或“至18周岁生效对应日前一日”。,产品篇投保规则,5.体检标准同新型寿险体检标准,6.生存调查标准 一类机构：累计分红寿险危险保额100万；二类机构：累计分红寿险危险保额50万。 7.本产品投保人变更只能在父母之间变更，且变更后将不再享有保费豁免（条款规定）。,一、背景篇 二、产品篇 三、销售篇,目 录,三、销售篇,销售分析 快乐问答 话术示例 销售工具,少儿险销售四大优势,易于沟通，与家长达成共识 积累客户，为以后做好准备 以点触面，开发更多的保单 提高业绩，打下晋升的基础,销售篇销售分析,销售篇快乐问答,1.“成长快乐

15、”是一款什么样的产品？ “成长快乐”是一款能帮助父母合理规划，灵活安排孩子一生重要阶段财务支持与身价保障的经典产品。 2. 在当今市场当中，“成长快乐”有什么突出的优势？ “成长快乐”是市场上返还最快，领取安排最灵活、最贴心的少儿险。 3. 什么样的人群适合投保这款产品？ 每一位有孩子的父母，每一位爱孩子的父母都非常合适给16周岁以下、身体健康的孩子购买这款产品。 4. 多大年龄的孩子最适合此款产品？ 年龄越小投保越合适，现在投保最合适。,销售篇快乐问答,5. 孩子年龄较大时（如16周岁）购买此产品会不会亏？ 不亏，因为孩子生存保险金的领取利益并没有减少，而且投保两年后马上就可领取30%保额的

16、大学教育金，返还非常快；而且，如果年龄超过16周岁，就将无法购买，或许会是父母一生的遗憾。 6. 这款产品投多少合适呢？ 客户可以根据家庭的财务状况，充分衡量孩子将来需求的情况做出决定。对于财务预算较紧的客户，其投保额度不用太高，投入较少但也能够让孩子在成长的每一阶段感受父母殷切的关爱。对于资金实力较强的客户，建议可以多投一些，这样能为孩子在人生的每个重要的成长阶段提供强有力的支持。总之，不管投保多少，“成长快乐”都是父母送给孩子的一份与众不同的礼物。,销售篇快乐问答,7. 为什么此款产品要设立多项生存保险金？ 生存保险金是在充分考虑了孩子人生重要成长阶段而设立的，这样的设计是希望孩子在人生的

17、每个重要阶段都能得到父母有效的财务支持，并充分感受到父母的期待和关爱。 8. 可选生存金要在什么时候选择？ 因为可选生存金与基本生存金是一套完整的组合规划，所以需要在投保时同时选择，投保后不能再做增加或者变更。 9. 生存保险金何时可以领取，如何领取？ 根据保险条款规定，每一笔生存保险金将统一进入累积生息账户，日计息，月复利，实现资金的二次增值，并且可以进行个性化的二次安排。客户可以根据孩子成长的实际需要领取，每年可免费领取一次，账户余额不低于100元即可。18周岁之前由其监护人代为申请领取，18周岁之后由被保险人自己申请领取。,销售篇快乐问答,10. 婚嫁金能不能领取得多一些？ 当然可以。如

18、果减少之前的生存保险金的领取，甚至于不领，则可通过累积生息账户的不断积累，获取更多的利益供孩子结婚时使用；而且婚嫁金并不一定要在返还之时领取，在25周岁后随时可以根据婚期从累积生息账户中领取，而在领取前，新华保险公司将帮您操作账户内的资金累积增值，非常贴心，非常灵活。,销售篇快乐问答,11. 为何18周岁保单生效对应日之前与其后身故保障责任会有较大的差别？ 根据相关法律、法规和监管规定的要求，出于对孩子人身安全的考虑，对于18周岁前的孩子，保险公司不得承担过高的身故保障责任，因此，本产品在设计时在这一年龄段主要以生存保险利益为主。同时这种设计也便于简化投保流程，更便于父母按照需求为孩子投保。而

19、18周岁后不但设置了较高额度的生存保险金，而且还特别设计了5倍保额的身价保障，为孩子未来长期生活提供较高的身价保障。,销售篇快乐问答,12. 保费豁免条款具有什么优势？ 保费豁免条款是针对投保人也就是父母设计的。父母的健康和收入稳定是给孩子最大的保障，而保费豁免设计就是为孩子多加了一道保障，很好地解决了父母的后顾之忧。 13. 为何在相同保额情况下，一次交清的保费要高于期交保费之和？ 由于保费与保险利益直接相关，根据该款产品的保险责任设计，相同的保额，一次交清能返还更高的压岁金，因此所交的保费也相对较高。,销售篇快乐问答,14. 为何含可选生存保险金1（高中教育金）的交费期为至15周岁保单生效

20、对应日前一日，不含可选生存保险金1（高中教育金）的交费期为至18周岁保单生效对应日前一日？ 因为这款产品的交费期和主要生存保险金领取期是分离的，这样设计使产品更加清晰，便于客户理解。可选生存保险金1，即高中教育金的领取是从15周岁开始至17周岁，故交费期只能为至15周岁保单生效对应日前一日。,销售篇快乐问答,15. 相对于交费，对应的基本保额为什么比较低？ 因为在“成长快乐”的产品设计中，基本保额是生存领取的计算基础，产品设计的主要利益点体现在生存保险金上，除红利外，其领取的生存保险金总和最低也达到了基本保额的380%，最高可达到基本保额的560%。所以，交费对应的基本保额虽然并不高，但客户享

21、受的利益却很高。,销售篇快乐问答,16. 该产品是如何分红的？ 与其他保额分红产品一样，“成长快乐”将按照新华保险独特的保额分红方式进行红利分配，随着保额的增长，每年除压岁金外的生存保险金返还的计算基数也会不断增加，保障也随着孩子年龄增长而增长（18周岁后的身故保险金给付时体现）。这样的设计符合人的生命周期规律，并能规避一定的通货膨胀风险。 17. 累积生息账户的利率是如何确定的？ 所有按约定返还的生存保险金自动进入累积生息账户，以日计息，月复利的形式进行二次增值。实际利率由公司的运营状况决定，并可通过公司客户服务热线等方式查询。目前公司相关产品的累积生息账户利率(年化)是3.25%。,销售篇

22、话术示例,一句话说成长快乐,这是一个专门为您的孩子打造的自主快乐账户，帮孩子安排生命中重要成长阶段的财务规划与家庭保障！,接触话术,话术要点：以赞美或以共同关注的话题（儿童节礼物）为切入点 艾先生，您的孩子真可爱！为小家伙的未来做好规划没有啊？ 艾先生，快开学了，给孩子准备什么礼物啊？我们公司最近特别推出了一款保障全面，规划灵活的少儿险产品，可以帮助您解决孩子将来必将面临的，比如教育、结婚、工作等等一些列问题，而且还兼具理财功能。您了解一下吧。,说明话术,话术要点：从“灵活定制”“金账户功能”“保障”“贴心设计”等不同角度介绍产品 这款“成长快乐”产品设计特别周到贴心，不仅可以为您的孩子定制大

23、学阶段的教育、未来的婚嫁和养老规划，而且您还可以自由的选择高中教育金或者深造金和立业金的组合。 更省心的是，这些保险利益将在约定的时间自动进入我们为您设立的专属“金账户”，如果孩子暂时不需要，还可以享受专家理财，日计息，月复利，实现资金的二次增值，让您的规划更灵活。 这款产品不仅能在孩子成长的重要阶段给他（她）资金支持，更可以提供长至60岁的5倍身价保障，您的“爱”会一直陪伴孩子成长。 这款产品还有一个贴心的设计，在孩子17岁之前，它还能每年给孩子一笔压岁金呢！,销售篇话术示例,促成话术,话术要点：以投保人关心的话题做为促成理由 快开学了，正好给孩子当开学的礼物吧！还有比“成长快乐”更实用和有

24、意义的礼物么？我来帮助您给孩子做一份成才的计划吧？ 话术要点：费用分解最小化，利益累加最大化 您看，每天只要*元就可以为孩子做一份这么好的人生规划，不也正好满足了您一直的心愿么？,销售篇话术示例,销售篇工具支持,1、海报、挂旗 2、保单封袋 3、彩色宣传三折页 4、单色单页建议书 5、保险计划书 6、产品说明书 7、展业手册 （含保险利益测算书）,行销辅助工具,销售篇工具支持,1、海报、挂旗 2、保单封袋 3、彩色宣传三折页 4、单色单页建议书 5、保险计划书 6、产品说明书 7、展业手册 （含保险利益测算书）,行销辅助工具,保单封套,保单封套： 封套选用了由照片组合而成的心型图案，展现了一幅

25、幅人生成长中不同阶段的人物相片。照片人物中那充满愉悦的笑容给人以快乐、温馨的感觉，文字表述清晰明了，概括出产品的重要特色。 也可作为展业资料的封套使用，配合进行产品形象宣传。,销售篇工具支持,1、海报、挂旗 2、保单封袋 3、彩色宣传三折页 4、单色单页建议书 5、保险计划书 6、产品说明书 7、展业手册 （含保险利益测算书）,行销辅助工具,对精装计划书的浓缩，分为:快乐元素、成长账户、案例演示、辉煌新华几个部分。采用三折页的形式成本相对较低，且便于携带和客户阅读。,销售篇工具支持,1、海报、挂旗 2、保单封袋 3、彩色宣传三折页 4、单色单页建议书 5、保险计划书 6、产品说明书 7、展业手

26、册 （含保险利益测算书）,行销辅助工具,单色计划书,成才计划,成长计划,单色计划书介绍,成长计划正面： 使用了海报成长快线篇的图形和步步到位乐无忧的概念。 进行成长计划（基本生存金）的案例展示。,单色计划书介绍,成才计划正面： 使用了海报成长快线篇的图形和步步到位乐无忧的概念。 进行成才计划（基本生存金+可选生存金2）的案例展示。,单色计划书介绍,单页计划书背面： 除颜色外，成长和成才计划均相同。 上半部进行公司介绍。 下半部为空白计划书，方便为客户量身定做计划。 单页计划书成本较低，适合进行广泛发放用以宣传和积累客户等。,销售篇工具支持,1、海报、挂旗 2、保单封袋 3、彩色宣传三折页 4、

27、单色单页建议书 5、保险计划书 6、产品说明书 7、展业手册 （含保险利益测算书）,行销辅助工具,精装计划书展示思路,P1-3理念引导 P4-5优势阐述 P6-7案例演示 P8分红文化 P9-10公司实力,精装计划书介绍,P1,理念篇1 成长寄语以父母默默祈愿的形式，表达天下每一位父母的心声。引发共鸣，激发责任感。 点滴描绘成长历程，平凡的语句中真情流露，带来温馨恬静感受，同时建立同理心，引导客户考虑孩子人生中的各个重要阶段。,P2,精装计划书介绍,理念篇2 围绕父母关心的教育和婚嫁两个方面话题展开。利用漫画、数字引导父母思考教育金已经准备好了么？婚嫁问题怎么办？是不是应该开始准备了呢？现有的准备是否足够？,P3,精装计划