联想市场营销策略ppt.ppt

1、公司简介，联想集团成立，1984年中科院计算，20万韩元，由11名科技人员成立的联想集团发展为迄今为止世界上最好的PC企业之一，由联想集团和原来的IBM个人电脑业务部门组合而成。联想2007/08财年销售额为164亿美元。自1997年以来，在中国国内市场销售第一，在亚太市场(不包括日本)上逐年名列前茅。联想集团于1994年在香港上市，在过去的四分之一世纪，迅速向全世界普及电脑，改变了人们的工作和生活方式，大大提高了生产力和社会效率。在牙齿过程中，联想起了非常重要的角色作用。Lenovo是全球PC行业的领导者，他以独立创新和服务客户的理念连续11年保持中国市场领先，同时在中国和亚洲也写下了惊人的

2、PC传说。1984年：联想的创始人刘电池带领10名中国电脑技术人员预测PC将改变人们的工作和生活。具有将20万韩元(2.5万美元)的创业资金和研究开发成果转化为成功产品的坚定决心的11名牙齿研究员，在北京市一个地方租的传递室开始创业，年轻公司命名为联想。纪念品，1987年：联想成功推出联想汉卡1988年：香港联想成立1989年：北京市联想集团成立1990年：首次联想微电脑部署市场。联想从进口电脑产品代理转变为拥有自己品牌的电脑产品制造商和经销商。联想系列微机通过鉴定及国家消防程序验收。1993年：联想进入“奔腾”时代，中国首次推出“奔腾”个人电脑。这是1996:联想首次获得国内市场占有率第一名

3、。联想笔记本电脑问世。1999年：联想成为亚太市场最佳电脑公司，在全国电子100强企业中排名第一。联想就任具有单键网络功能的网络电脑2001:杨元庆成为联想总经理兼首席执行官。联想首次推出了具有丰富数字应用程序的个人电脑产品。2002:联想深度1800(DeepComp 1800)高性能计算机现已上市。中国首次拥有1000 GFLOP/s(每秒浮点运算)的电脑、中国运算速度最快的民用电脑、全球500强中速度最快的电脑中排名第43位。2003年联想将英语徽标从“Legend”更换到“Lenovo”，其中“Le”是原始徽标“Legend 2004年，Lenovo正式从“Legend”变为“Leno

4、vo”联想是17.5亿美元(12.5亿美元和IBM的5亿美元负债)的价钱收购IBM PC事业部，在5年内获得IBM牌子权利，并作为全球第四大PC制造商加入2007年idea牌子，08/09财年联想集团净损失2.2亿美元，联想集团、联想市场营销策略、联想市场营销战略、联想的市场营销战略、1、“4p战略”2、“STP战略”、联想44在中国，联想个人电脑产品的市场份额几乎达到三分之一。领先的技术，易于使用的功能，个性化的设计，多种解决方案，深受中国用户的欢迎。联想还拥有适用于中国市场的多种产品线，包括移动手持设备、服务器、外围设备和数字产品。在价钱和价钱方面，联想意识到，要在激烈的竞争环境中生存和发

5、展，没有牌子支持。公司采用“长绳钓大鱼”、“高质量低价”的销售策略，牺牲短期利益，提高公司的知名度，创造自己的名誉。Lenovo按照“上、下”的战略，在产品开发中首先选择了286型号，在开发和生产Lenovo 286产品时，Lenovo非常重视质量管理，严格要求采购、制造和外协加工的所有环节，该产品的质量将在同类286产品中名列前茅。由于严格的质量要求和采用高级部件，公司产品的成本超过了台湾和香港的制造商。但是公司因此没有把产品的价格定得高，而是采用了低价战略，每种产品都低于香港市场同类产品的价钱L12美元。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)这种“高质量低价”战略从实施开始就给联想公司造成了巨大

6、损失，公司每月销售8000盘，不仅无法盈利，还损失了L万多美元，连续几个月近10万美元。但是由于286产品的市场寿命短，这种赤字并没有持续很久，但是联想创造了自己的名声，吸引了很多忠诚的用户。随着286产品逐渐淘汰，联想推出了自己最高级的386和486微型计算机，以已经创立的好牌子形象在联想产品的销售上取得了巨大成功。香港联想集团董事会主席柳田志表示，记者出口的主板和显示卡1993年达到500万元，位居世界第三。在渠道、渠道方面，两端位于外侧，中间是合理的价值链地理布局。所谓“两个外部”，是指联想将价值链的顶层和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两个茄子主要部分安装在香港联想上。香港作为世

7、界转播中心，比大陆市场提高和国际化、信息渠道畅通，产品研发和产品市场销售的两个茄子主要部分位于香港，了解联想的技术人员在市场和技术方面的进展，确保及时获得市场信息和技术信息，缩短公司产品的开发周期，使公司的电脑产品赶上国际趋势。“包含中间”意味着联想将价值链的中间部分电脑产品的大量生产部分放置在大陆和深圳市等生产基地。大陆的劳动力成本、房地产价钱都比香港低得多，如果把生产环节放在大陆上，就可以大大降低生产成本。联想除了工厂本身在深圳市等方面投资大量生产工厂外，还可以发展与国内其他制造商进行委托加工的合作关系，避免大量投资和基础设施，并在订货量增加时保证供应。(在威廉莎士比亚、美国电视电视剧、成

8、功、促销和促销方面，联想集团多次进行了全国性的大规模促销活动，包括商业电脑重点促销和强大的夏季促销和优惠促销政策，取得了明显的成果。)。细分市场。根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多样性和差异进行划分。通过市场细分，对企业的生产营销起着非常重要的作用。目标市场。联想将笔记本电脑用户分为“工作狂人”和“工作娱乐”，将企业目标市场分为排斥型、逐点型、垄断型和联合型。正确的市场定位。“田忌赛马，上下”联想正确的市场定位。Lenovo的STP战略，做正确的事。市场细分，联想将消费PC产品细分为三个茄子类别：“千阿曼”、“电线行”和“加热”。其中，联想“天骄”是鼓励主流数字、多媒体

9、等领先和时尚应用的产品，满足消费者对品味时尚生活的追求。“前端线”以领先的技术、强大的性能定义了PC的新基准，从而满足了游戏玩家高手的需求。同时，通过“加热”，很多家庭满足了容易电脑、容易电脑学习的基本需要。三个品牌的明显定位无疑是联想深化和实施“细分”的坚实基础。目标市场、市场竞争中企业间的排斥和依赖程度取决于目标市场容量、层次和企业条件，目标市场竞争的类型大体可以分为4茄子类别：1。排除类型。也就是说，在目标市场竞争中，一个企业的进展一定会使另一个企业衰退，夺冠热烈。这经常发生在很多企业同时用同一产品进行容量不大的目标市场争夺中。联想不断推出新产品，市场快速占领，2 .分数型。也就是说，在

10、目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。这种分割在目标市场容量大，且每个企业号产品还不能满足需求时很常见。这种区分发生在异质地区市场之间，有的发生在异质市场之间，有的发生在同质市场中。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，自私，自私，自私，自私，自私)，3。垄断型。也就是说，某企业以独特的技艺垄断了其他企业难以渗透的目标市场之一。作为全球个人电脑市场领导者，联想致力于开发、制造和销售最可靠、安全、最易于使用的技术产品和优秀的专业服务，以帮助世界各地的客户和合作伙伴取得成功。4 .共同。也就是说，一些企业加强竞争力，徐璐联合，以各自的优势共同生产相同的产品，进入目标市场，这种竞争是以降水为先导，联系

11、药价，加强优势。从2007年12月开始，联想电脑将在全国市场同时启动PC产品字典安装增值软件计划。微软、龙宇、金山公司成为联想第一家软件战略合作商。联想品牌的台式机和笔记本电脑全面安装了简体中文版Windows操作系统、金山词霸、独霸、朋友软件家庭金融软件、联想自主创新等多种增值软件等，对消费者的折扣从500韩元到1000韩元不等。这不仅给联想和其他公司带来了利益，还给用户带来了方便。准确的市场定位，联想支持中国科学院电脑研究所，拥有多年的丰富经验，因此，在技术方面，与众多港台制造商相比，可以说是名副其实的“上等马”。但是在产品定位中，联想以“低等马”自居，选择了排名较低的国际通用产品作为开发目标。在产品技术水平上，技术水平低，但选择了广泛、市场、易商品化的微电脑产品，而不是大型计算机、小型机等水