银太百货开业推广企化(1).ppt

1、银太百货开业推广企化,放肆公映,一个女人就象一部电影 有悲剧、有喜剧、也有悲喜剧 这，都由导演决定 导演可以是 她的老爹、老公和儿子 甚至也许会是 她的孙子 当然也会是一个品牌 夏奈尔、爱马仕、或者是耐克 但我们希望是银太 一个流行的、个性的、女人的百货,第1教程,乳酪教程如何來市場定位銀太百貨？,1.1大连商圈分布,区域生活商圈：中部商圈 北部商圈 南部商圈,新兴社区商圈：黑石礁商圈 大纺商圈 桃源商圈,城市核心商圈：青泥洼天津街商圈 黄河路西安路商圈,1.2商圈发展动态,Shopingmall领衔商业经营模式 商场主题定位明确化 区域生活商圈突起,趋势,问题,促销手段单一：打折、买送、广告

2、 商场品牌形象单薄 卖场规划不合理,1.3竞争对手分析,定位竞争对手秋林女店 区域竞争对手大洋百货 时尚竞争对手迈凯乐商场 渠道竞争对手太平洋百货,1.4 SWOT分析,优势(Strengths),劣势(Weaknesses),机会(Opportunities),威胁(Threats),和平广场SHOPPINGMALL经营业态优势。 并拥有众多周边高尚社区的高消费人口。,处于区域生活商圈，缺少商业氛围，难以产生聚集效应。 商圈真正辐射人口较少，交通动线单一，随机客源较少。,周边规划建成星海旅游购物区，届时旅游购物人口将会增多。 周边规划兴建大量高档楼盘社区。届时会增加大量高消费人口。,西部核心

3、商圈的大连商业城、中部区域商圈的大洋百货、 黑石礁生活商圈的好又多超市，将会分流随机客源。,1.5 USP品牌定位,女人的流行的个性的,银太流行特区,第2教程,品牌USP如何作一个有魅力的女人？,2.1品牌观点,银太百货20%银太商品80%银太体验,品牌体验：我们带给购物者的附加价值，也就是银太的品牌核心价值,2.2解构品牌USP,品牌使命：教给女人“如何作一个有魅力的女人？”,2.3品牌口号,女人的世界,品牌联想：首先会想到女性的蕾丝内衣，之后会想到这是一个女人的 百货，最后感觉到这是一个女人的天地女人的世界！,WOMENS WORLD,2.4品牌任务,提升“知名度美誉度忠诚度”就是解决“如

4、何来如何买如何买多如何常买”的问题，主要通过有效广告活动、事件营销解决知名度的问题，之后通过有效的、定期的优质商品促销解决美誉度的问题，最后达到成为银太百货的忠诚会员，从而赢得长期丰厚利润。,知名度,美誉度,忠诚度,第3教程,票房教程如何赢得好莱坞巨额利润？,3.1主题印象,主标语：女人的世界（WOMENS WORLD）,主画面：主角艾米丽（ i 魅力）见附图,主旋律：jazz情调音乐（用于电视广播广告）,主行为：对女性最大限度的尊重,3.2场景氛围,请见附件,3.3阶段划分,第一幕 520紫色倾城暴动 2003年5月12日（星期一） 2003年5月20日（星期二）（8天）,第二幕 摩登百变女

5、人秀 2003年5月21日（星期三） 2003年5月25日（星期日）（5天）,第三幕 BOBO时髦拉风会 2003年5月26日（星期一） 2003年6月03日（星期二）（9天）,3.4第一幕,2003年5月12日（星期一） 2003年5月20日（星期二）（8天）,520紫色倾城暴动,主推商品：流行服饰,谁是520幸运魔戒的主人？,1只要你是18岁以上的女性，认为自己是：流行的领导者，个性的制造者，并且拥有一件紫色的上衣，均可报名参加摇奖活动。 2活动在2003年5月20日傍晚5点20分于银太百货3楼大厅，摇奖赠与幸运者价值5200元的钻戒一枚。（幸运者必须穿着紫色上衣参加摇奖活动） 3钻戒将由

6、颁奖嘉宾著名影星（如：周润发先生）亲自为您戴上520幸运魔戒。,主题活动,3.5第二幕,摩登百变女人秀,2003年5月21日（星期三） 2003年5月25日（星期日）（5天）,主推商品：女性内衣,内衣秀,人体彩绘,主题活动,提前向城市文化部门提出活动申请，批准后实施。 提前与新闻单位联系并取得支持，得以正面舆论报道。 提前搭建舞台，设置音响、灯光、舞美效果。 提前准备好专业的保安人员，维持场面秩序。,3.6第三幕,BOBO时髦拉风会,2003年5月26日（星期一） 2003年6月03日（星期二）（9天）,主推商品：流行彩装,吉米,羽西,主题活动,1羽西教你如何化妆 2羽西化妆品促销 3签名售书

7、,1吉米教你如何化妆 2吉米化妆品促销 3签名售书,中国第一位签约海外公司的形象设计师 中国第一位举办了时装设计展的造型师 中国历届模特大赛评委、总形象设计师,人物杂志称靳羽西为“中国最有名的女人” 纽约时报称她为“中国化妆品王国的皇后” 财富杂志形容靳羽西是“当代的马可波罗”,3.7其他活动,女子服饰搭配讲座 女子化妆卸妆讲座 女子美容护肤讲座,女子防身术指导 女子健美术指导 女子瑜伽教习 女子芭蕾教习,女子与事业沙龙 女子与家庭沙龙 女子与子女沙龙 女子与艺术沙龙,服装院校毕业设计展演会 美术院校毕业设计拍卖会 音乐院校毕业创作演出,3.8商品联动特卖会,第一阶段 流行服饰特卖会,完全迎合阶段营销活动，以达到实效促销的目的,第二阶段 女性内衣特卖会,第三阶段 个性彩装特卖会,3.9广告创意,请见附件,3.10媒体选择,电视：新闻综合频道、经济生活频道、影视频道 电台：文艺频道、新闻频道、交通频道 报纸：大