搜索推广营销五部曲课件.ppt

1、搜索推广营销五步曲,课程内容：,搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 第四步：上线实施 第五步：效果评估,搜索推广效果转化漏斗,搜索推广效果转化漏斗,推广阶段,企业网站阶段,线下销售阶段,针对漏斗调整的实施步骤与方法,搜索推广营销五步曲,1.目标确定,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,什么是搜索推广营销五步曲,搜索推广 营销五步曲,开展搜索推广的步骤,案例,小A是一家销售自行车、电动车的公司，在北京多个地方设有实体店，通过朋友的推荐选择了在某个有知名度的报纸媒体做推广，希望可以在旺季扩大销售量。公司最新推出了一款环保、时尚的电动车，这款

2、产品主要针对女士，为了配合产品的推出决定在报纸的生活版面做推广。报纸的编辑撰写了吸引女士的广告创意，并配合文字加了图片，通过小样看到了发行后的广告样例，一周后广告就正式发布了。广告刊登一段时间后，感觉实体店来咨询的人多了，在那个月的订单也有所提升，觉得还可以。后来，公司希望在北京扩大一些知名度，又再次跟该媒体合作在其他的版面做了更多的推广。,第一步、明确推广目标：希望在旺季扩大销售量;第二步、做推广分析：由于自行车针对女士决定在报纸的生活版面做推广;第三步、制作推广方案：针对女士群体编辑吸引人的广告创意及图片;第四步、广告上线实施：广告刊登在报纸上;第五步、评估广告效果：实体店咨询人多了订单也

3、多了；公司为了在北京扩大知名度，又陆续在报纸的其他版面做推广，每一次的推广又是一个五步的循环；,搜索推广营销五步曲,1.目标确定,2.1对目标客户 群（网民）进行 分析,2.2在账户优化时 对账户进行分析,1.1确定推广需求,3.1提交账户信息和资质,3.2建立账户结构,3.3选定关键词,3.4撰写创意,3.5设定出价,3.6设定地域时段预算,4.1提交物料以 通过审核,4.2查看推广状况 局部调整账户 设置,5.1通过统计报告对 推广效果进行评估,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,搜索推广 营销五步曲,课程内容：,搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析

4、第三步：方案制作 第四步：上线实施 第五步：效果评估,1.目标确定,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,搜索推广营销五步曲,搜索推广 营销五步曲,第一步：目标确定,企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等,围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。,索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗”的过程。让“漏斗”能够更大更直，做为“漏斗”开口的前两层 至关重要。,一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些?,二、为实现目标，都要做些什么?,第一步：目

5、标确定,产品的卖点都有 哪些,在什么地方推广,推广什么产品,目标预算是多少,做为确定目标的开始，要想清楚四件事：,根据企业的基本要求，就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素，上线推广。经过推广，我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了，调整与优化就有了基础，和企业一起商议调整的方向，比如通过加关键词以获取更多展现量，从而带来更多订单,课程内容：,搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作,1.目标确定,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,搜索推广营销五步曲,搜索推广 营销五步曲,第二步：推广分析,1、旅

6、游行业有着很明显的淡旺季之分 2、国内搜索旺季为旅游假期前一个月左右。通常为3-4 月，7-9 月，12-1 月 3、大中小型公司繁多，各公司的旅游项目也很多； 4、 常伴随其他业务同时进行，如票务，地接等,一、要对行业本身的客观属性有清晰的了解,二、要对行业覆盖的目标客户特征有明确的认知,主要目标客户：旅游行业的主要目标客户为那些既有假期，又有消费能力的人群，他们的规模庞大，且旅游需求随假期而集中爆发； 他们都喜欢什么？哪些信息更能吸引他们的关注？他们都有哪些搜索习惯？喜欢用什么样的词搜？这些都对账户多要素的设置产生直接的影响。,三、要对行业内部推广投放的特征做到心中有数,行业内推广客户一般

7、以在线咨询量或者电话咨询量（漏斗第4 层）来评估推广效果的好坏,课程内容：,搜索推广营销五步曲 第一步：目标确定 第二步：推广分析 第三步：方案制作 第四步：上线实施 第五步：效果评估,1.目标确定,5.效果评估,2.推广分析,3.方案制作,4.上线实施,搜索推广营销五步曲,搜索推广 营销五步曲,第三步：方案制作,一、账户方面，我们要搭建账户结构，确定账户预算、地域、推广时段； 二、关键词方面，我们要应用科学的方法和工具提交关键词，确定关键词匹配方式，确定关键词出价；三、创意方面，我们要有效显红、引起关注，然后增强吸引、提升点击，最后巧妙设置访问URL、促进转化。,第三步：方案制作,1、 根据企业产品线、业务活动，以及潜在客户人群特征确定账户结构,第三步：方案制作,2、 根据推广目标或行业情况确定账户预算 3、 根据企业业务地域，确定账户地域设置 4、 根据企业特点和潜在客户行为特点，确定账户推广时段设置,第四步：上线实施,第四步：上线实施,企业,提交推 广物料,通过系统 审核,账户观察与 微调,要做好上线实施环节需要完成以下三个步骤 :,上线实施,步骤1,步骤3,步骤2,第四步：上线实施,展现方面：,第四步：上线实施,排名方面,第四步：上线实施,预算方面,第五步：效果评估,第五步：