伴山名都品牌推广策略-61PPT.ppt

1、生活无限，伴山名都品牌推广战略，提案：重庆耀辉广告公司，时间： 2002/02/02，伴山名都项目剪影， 区位：渝北二手国家科技产业园中心转台东北方向400米规模： 98亩户型：主力户型80-90平方米基本间采光样式：现代样式景观：山地景观与江南水景交通：距红旗河沟18公里，公交定时通达经开大道开通后距红旗河沟仅4.5公里的价格平米智能化：从实用型智能化、双手销售楼盘来看，大量集资房能满足两路当地需求，因此中高级楼盘、伴山市场营销梦想： 70%以上的消费者来自市区而非两个本地，以开发早木鱼石花园为例水侧还有90%以上的消费者来自市区町村。 伴山名都综合评论说，户型优秀环境是特色价格相对便宜交往

2、不便、距离过远、距离感影响项目营销的最大障碍。 其实，这些方面也是所有整体化和新兴区住宅与传统市区核心竞争力的比较点，如广州番禺板块丽江花园、华南碧桂园、罗涛居、奥林匹克花园等罗溪桥，相对来说价格较低，人居环境是其三大支柱分别出售楼盘， 自己不同的定位和个性鲜明的推进华碧的产业主的生活乐园，丽江的品味和优雅的营销，奥园的健康和大众共享，价格和良好的人居环境是当前两个楼盘的集体销售点。 当然，还有交通封锁的破坏和地域前景的炒作。 有点参考：对于新兴郊区的磁盘块来说，共同开市、有势力行动是必要的前提问题。 那么，伴山名都的差别化道路在哪里？ 在区域整体卖点上的新组合和独特的视觉切入的基础上，实现人

3、文深度，成为两个新房地产市场竞争的旗手，事实上，关于伴山的规模，如果在未来的营销推进中不能始终保持领导的位置，就会赢得全面的胜利木鱼石花园和水边的“新人笑，古人哭”式营销历史值得借鉴。 同时，从目前的竞争结构来看，由于木鱼石设计陈旧，户型大，在水方营销中剑偏颇给后期推广带来的障碍已经出现，伴山名都完全有可能成为新的领导者。 我们真正不知道的是南方的碧云流项目，但是各个项目的推进都缺乏人文深度。 Lets，go和我们一起寻找伴山名都的差异化道路吧两个楼板品牌的定位大盘点，木鱼石花园：郊外生活新时尚，山水园林木鱼石。 水方：休闲、养生、家庭、体育金日阳光：天独厚、有自然。 颐泰园：接近自然的金鞍花

4、园：自然舒适的生活，金鞍一样的盘子谈论自然的时候，环境品牌有什么路？集体潜意识下的锁链跳舞，如上所述，两座大楼市的总体卖点是价格、人居环境、交通改造三个层次现在销售的楼盘只是扩大了抓住人居环境的点，其侑预两点的整合程度相当不充分。 在“人居环境”这一点上，其纵深挖掘程度也不充分，比不上在城市地区制作同种题材的楼盘。 水一方不能俗气，但人文的深度远大于两条路的其他楼盘，其一期的成功与此无关。在水侧进行广告精选，在水侧进行广告精选品牌定位：休闲、养生、居家、体育营销主张： 5 2生活模式核心卖点：日内瓦湖畔生活新名词：旅游住宅荣誉：全国优秀旅游房地产价格：月薪235元消费集团： 80%以上的多元职

5、业、 70%以上的投资者销售业绩： 35 2套40目前，400家房屋基本上是卖场有趣的现象：冲动购买的人很多，但后悔的人也很多，擦干眼睛后看52，背景：水接近两条路，位于机场路边，其社区成熟度伴随业界中“5 2生活”产生了水方面的现象，开发商自身也超出了自己的想象。 我们认为，“5 2”的影响水平和力量，在于向广大消费者传递悠闲生活的精彩蓝图。 并且真正促进项目销售的是超低价格和低月供应，也有邮购式的投资炒作。 当然没有“5 2”的诱导，单纯的低价格竞争战略也很难达到这样激烈的销售局面。水侧市场营销的关键跳跃点，5 2个平民化和大众化，参考：创造理想需求，最大化消费群。 左右要素：为了实现梦想

6、，我花的钱不多，可能有很多回报，希望能得到235元以下的月儿。 这个回报有投资的要素，一个是对未来生活的投资，另一个是对出租后的资金回报的投资。 消费者退路：即使35年内地区发展前景不如预期，占用的资金也很少。 所以，喜欢马上成为了行动的原动力。 5 2的营销风险与5 2泡沫经济崩溃后冲动购买时理想生活的轻易获得性发生冲突，是冷静下来后5 2生活的获得性。 对于收入高的白领阶层来说，在强烈的工作节奏和生活压力下，富馀的休闲时间越来越不足，真正能享受5 2生活的还是富裕有时间的人们，对于大众来说，他们的投资成为偶像的可能性很大。 他们大多数从一开始就考虑了租赁的要素，但一定不是专业的投资家，而是

7、玩投资的新鲜，所有的不便和麻烦都变得明显了。 实际上，水方面近三成的投资者提出退房是这个主要原因，不过不能退房。 并且，由于水方的一期剑偏向，出现了职业生涯的各种副作用，这也必然影响其后期的普及。 参考：消费者投资意愿已经冷静，走投资渠道相当危险。 两个广告牌营销推广的空白，轮力名都广告精选，轮力名都广告精选品牌定位：大众化精品楼宇营销主张：轻轨线上生态家的核心卖点：规模(297300方)新词：轻轨， ISO9000荣誉：全国新世纪人居经典提名价格： 1168-1500目标消费群：外区中低消费群和大渡口中高消费群60%大尺度规划/大空间/大视野/大园林绿地/大型大众精品住宅小区，轮力名都的成功

8、秘诀，为消费者描绘全面且完整的现代生活蓝图，以规模效应实现消费者在这一点上，现代生活是从重钢时代出来的大渡口人迫切需要的。轻轨线上的绿意人(生态公园/纯水和自来水的入户等)、大渡口传统上是远离主要城市的工业社区，不仅交通不便，而且环境质量极差，环境品牌的外区已经很俗，从工业文明的反自然到轮力名度的亲自然， 大渡口地区消费者非常重要的九龙坂牌大打，以1168的价格形成了高性价比，事实上，很多外区人强调到大渡口的距离感是由于心理距离形成的障碍，轮力从一开始就强调其住所在九龙坂，由此大幅缩短了外区职业生涯的心理距离重钢品牌实力/320日铁定交房/全国新世纪人居经典提名，轮力名都的成功秘策，不断体现开

9、发者的实力，通过加强工程进度，给予各种宣传事件和消费者自信，提高消费者的信赖从最初的200人购房到封盘时内部购买初期重工人多，不断升级的数字激活了观看者的观看欲望。 市场的热量不会自然减少。 从轮力名都的参考，距离感的溶出对于想要牵引主要城市消费的郊区盘来说是非常重要的。 与两手楼盘相比，环境的力量也打了环境卡，但那是基于“消除与主流生活的差距”而制作的，不是关于环境的环境。 轻轨在轮力市场营销中发挥着非常重要的作用，交通改造的期待性在两块大楼的普及中没有充分表现出来。 轮力与水方面相比，可持续的普及力提倡可实现的主流生活，但是在水方面难以实现的梦想生活和非主流生活。 那么，伴山名如何融入预购

10、集团的距离感，实现人文的深层次呢？接下来我们要找到消费集团，对其生存现状和心理进行研究。 谁最有可能第一个去二手购房(1)，传统的地缘关系和亲缘关系主要集中在江北区，因为重庆的特殊地缘关系，最有可能第一个流向渝北二手购房的人主要集中在人群中。 从江北向外区放射，距离越远流动性越弱。 这种地缘关系包括两个方面：一是江北和渝北传统频繁交往，普通人接近其距离感，关注渝北的发展，更加清晰。 另一方面，由地缘关系派生出来的亲缘关系，最初回流的可能性最大的是与渝北有千丝万丝联系的人们。 根据万鸿社的企划，购买伴山名都的外区消费者的70%来自江北。 在分析中，我们暂时不考虑撤退和其他购买力弱的城市边缘人。

11、对于他们中的大部分经济受力，价格的主导因素非常明显，所以对伴山来说是随机的人们。 (2)从职业特征上讲，江北区预购集团的职业结构和收入水平，他们是国有企业、事业单位的普通职员和个人小上司，谁最有可能首先购买两所住宅。 因为这两个组有富馀，所以可以负担时间成本的增加。 民营企业和三资企业的中高级管理人员更向往自然舒适和自由的缓和生活，但他们太忙，时间成本的增加对他们来说有难以承受的风险。 该集团个人月收入一般在1000-1500元之间，家庭月收入在2000-3000元左右。 他们的年龄分化成两极。 35-40岁的年龄，由于孩子的拖累，对不动产这样的大消费非常注意。 青年夫妇家庭和孩子独立的中老年

12、家庭购买意愿比较活跃。 关键是根据他们的收入现状，江北或主要城市的好楼盘他们消费不了，中低级楼盘还要买。谁最有可能首先双手购买(3)，伴随着山名都目标消费群草图，有困难的城市三明治层，谁最有可能首先双手购买(4)，伴随着山名都目标消费群购买经验和心情照片，城市三明治层，第一批运营商： 35岁以下的年轻人较多。 过渡房间消费的特征是次生涯： 40岁以上的中年人居多。 久居型消费特征、消费心理：注重实用性、性价比以及未来脱手与转贷的前景，梦想与无奈：一步一步，想与时代同步生活，但不得不分开实现。 恐怖：因为他们是一个进入主流社会的群体，他们远离城市，远离时代，被社会主流和未来排斥，主要需要90平方

13、米以下的户型。 退休人员的需求在两者之间，与城市背离的担心少，主要想要低价格和环境好，需求70-90平方米的两居室。 消费心：注重环境，强调提高生活质量。 但是，不想花太多的钱，梦想和没有办法：想享受人生，绝不过时，但是市里的好房子太贵了。 恐怖：因为他们是逐渐退出社会舞台的群体，他们也害怕离开城市，离开时代，被淘汰到社会主流之外，主要消费需求是100平方米左右的户型。目标解决方案、零距离营销。 品牌主张，打破中心区和郊区的边界打破生存压力和优越生活之间的边界打破工作和生活之间的距离的边界打破富裕和贫困的边界打破理想和现实的边界，生活没有边界。 品牌DNA，明朗的文明人权，从欧洲到美国的距离是

14、多少，当时，渡海，18天吧这18天，千万人和他们之后的生活都彻底改写了。 从二手到江北有多远？ 坐巴士10分钟也可以吗？ 同样，十分钟可以完全改变将来的生活。 当今时代，城市发展迅速，生活日新月异。 在拥挤的城市找到满意的家，过上前面理想的生活也很困难。 卓越的设计、环保的小区是无法比拟的，但这个价格却压倒了人们。 并不是没有便宜的东西，但是那个环境真的不能奉承。 花钱买的还是老生活，你该说多不公平。 所以，高楼越建，看到小区越美，越多的人只能在城市狭小的空间里不断拥挤。 就像盛夏装在重庆的公共汽车一样，这个城市不仅有人的味道，还有一点生活的味道。 其实，不管到了什么年代，守护着高楼的小天空在

15、做什么呢？ 城市观念早已改变，住在城市的人未必能跟上时代的步伐。 相反，由于生活质量的恶化，离城市越来越远。 住在城市外面的人不一定过时，不需要拥挤的空间和新鲜空气，这符合现代人居的标准。 那么，你为什么不和生活保持一点距离呢？ 现在从红旗河沟往北4.5公里，10分钟就可以到达伴山名都生活新大陆。 通过8月份开通的大街，将两条路和传统中心区的距离控制在最小。 更重要的是，这里能以传统市区一半以下的价格实现梦想的新生活。 有自己的空中庭园和采光、通风好的房间，呼吸更新鲜的空气，看上去桃花重叠，没有那么多人烦你。 此外，那么多商业陷阱也不会杀死你的腰包。 去伴山名都，踏入新大陆，与时代同步，10分

16、钟就能改写你今后的生活。 品牌照片，营销口号，距离更近，生活更新。市场营销流程开始，机场路费站导向系统机场路沿线的大型户外广告牌2枚1杯水出口导向系统路开大道沿线的导向系统观音桥红旗河沟沿线的大型户外广告牌1枚2枚城市内大型户外广告牌2枚和集福中巴或608路车体10台的统一推进主题：合并山名都生活无限， 推进前期室外用地生活新大陆楼书生活新大陆宣传折叠(大规模客户发送用)生活新大陆海报/吊旗/手提袋/易拉宝/户型图等(销售现场和活动推进用)统一推进主题：伴山名都生活新大陆，推进前期的材料准备，2002.02末3月春交会某年某月的某日，品牌展开登场，副标题总额5万，月薪200，5年前，现代生活提前一步到达。 每半小时看一次房间公共汽车，来往往，可以用广告剪票到卖房间的往返票结算6元。 标题：北方4.5公里，发现新大陆。 本文：相信你的眼睛，相信奇迹，超低价也能买到你梦想中的现代新生活。 而且离你的传统生活圈还很近。 伴山名都沿山而建，以清新质朴的现代风格为基调，以悠闲散漫的环境为风骨，最早上市的精品住宅以50-9