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文档简介
1、路演活动标准流程培训,行销服务部,活动主题:君乐宝健康刮刮乐,好礼刮不停 活动时间:上午10:30-12:30 下午16:00-19:00 (根据选择场地环境决定演出时间) 活动区域:售卖区域(超市入口售卖紧邻演出现场) 演出区域(舞台位于广场中心约200300 平米) 活动品项:参与刮卡活动品项,每日活菌新品推广 活动内容:歌舞表演+消费者互动游戏+有奖知识问答,促销员统一话术:,叫卖话术:买君乐宝酸奶,开心中大奖了 购买君乐宝,电动车骑回家! 购买君乐宝红枣酸奶,包包有奖卡,即 买即刮,健康大礼带回家 成交话术:购买君乐宝红枣系列酸奶,包包有奖卡,您只要购买就有机会中大奖,多带两包吧(您来
2、一箱吧),带回家让家里人也试试运气 沟通话术: 欢迎您品尝一下君乐宝升级口味红枣酸奶,现在正进行刮卡中大奖活动,您只要购买就有机会把大奖带回家,活动前准备,场地协调(卖场广场提供150300平米演出售卖展示区域) 物料准备(帐篷至少4顶,遮阳伞8顶,活动宣传海报50张,价格pop58张(提前书写活动当前促销内容),围挡一卷(可重复使用),DM单页1000张,品尝台24个,品尝品准备、品尝杯一箱,红枣180克500件,150每日活菌100个红枣空箱皮),活动前准备,主持人话术准备(结合当前促销活动制定,新品上市的宣传,品牌发展回顾,品牌宣导)主持人串场词演练,互动游戏设计,奖品发放流程主持人话术
3、.doc 活动前会议,定销售目标,人员分组超市配合海报促销并做路演活动告知,店内配合活动以东方知味主题形象堆头陈列, 活动流程和产品知识明确,人员分工和安排,现场部分,舞台搭建:路演公司负责(背景布提前根据活动主题喷制) 舞台布置:舞台周边用围挡布置突出主题 路演活动舞台尺寸要求: 6m(长)*5m(宽)*0.8m高;背景布尺寸:6m(长)*3m(高);舞台小于上述尺寸不予核销路演费用。可参考附件一舞台背景布元素,根据舞台大小进行调整。,售卖区域布展,空箱皮提前一天组装好,根据现场布展依次排开 做好色块陈列,赠品展示区,提供一个帐篷作为赠品展示区域,写爆炸签粘贴在车把上吸引消费者,海报告知一等
4、奖兑换处,也可以在舞台前做赠品展示,现场互动环节,现场产品知识答问(根据活动制定问题,新品知识提问等),现场互动环节,现场走秀活动,新品展示,回答问题,选择两名优胜者给予奖励(选择每日活菌做奖品)游戏参考.ppt,活动控制点,在活动进行当中 人气聚集多是做品尝派发,派发同时主持人提问题互动(如:刚才喝道的是什么口味,有什么好处,是君乐宝哪个系列单品),活动控制点,1.活动前与门店沟通好场地,确认门店和面积; 2.物料提前提报,及时补充库存; 3.人员培训,统一叫卖话术,培训促销人员叫卖、拦截话术, 4.活动流程要人人皆知,活动内容做好布达,分工到责任人; 5.活动中有1名专人负责演出活动现场控制,(拍照维护秩序
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