(全)89 万科星园传播策略.ppt

1、最新名人培训视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，万科星园2000年传播战略，北京慧聪广告公司1999.12.24，最新名士训练录像6千集，管理文件8千份。 QQ1589505898，制定议题、星园传播战略，确定星园的产品定位星园形象如何加深参与者的理解度如何引起参与者对产品的兴趣，最新的名人训练视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，创造性，创造性，创造性？ 什么？ 政策，政策，政策！ 不要！ 不要！ 最新名人培训视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，上一段传播工作总结，产品知名度完成了一定的积累。 搞笑之战、电视、公开活动、户外活动。 卖

2、点广告：位置、品牌、策划、环境-传播点分散-每周两次媒体投放未积累。 综合手段运用明显不足，传播攻势缺乏立体感。 最新名人培训视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，前段传播工作的总结，销售情况的主要问题-品牌转移率过高的原因： -价格水平的差异，产品争夺的客户群不同。 对品牌赋予的价值感/增值不足。 “我愿意花000美元买我中意的房子。 不要过分依赖万科的品牌力量。 其作用毕竟是有限的。 最新名人培训视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898、传播工作的阶段性、产品的知名度、万科星园、不动产项目的产品理解度/认知度“万科星园，家很棒”/“新加坡式花园社区”等类似的

3、概念产品喜好度“我的万科星园”、 如何发掘品牌对消费者的价值，QQ1589505898。 思考步骤之一：产品特性消费者需求，最新名人培训视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，星园里有什么？ 新加坡雅科本设计师事务所修订，以天文中的星座命名的16栋积分大厦错误，避免了小区内建筑形式的重复和单调，建筑的人文氛围和完美的区外森林公园，从体育公园到区内的中心花园，从集体绿地到大厦内的中庭、通廊绿化罕见的多阶段立体人车分流的设置修订思想是第一个半地下花园式停车系统的连廊式设置修订，采用减少相互干扰、增加隐私的电热膜供暖：来自美国航天技术的分户式高技术无污染电热膜供暖，申报“电气化环保示

4、范小区”。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 最新名人培训

5、视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，星园里有什么？ 新兴、完善的国际现代化社区、安慧桥四环连接四面八方的交通要道，道路宽，拥堵少，多条公交线往返市区的社区内没有工业园区，自然环境好，空气清新，水质好，绿化面积多，奥体森与日光广场等商业建筑北京剧场、炎黄艺术馆、中国体育博物馆等文化建筑海淀区的高知区和高新技术区相邻，中小学完整的北辰购物中心、家和超市、安贞商场、安贞医院、中日友好医院、康乐宫、游泳馆、银行、邮局、警察大队。 生活设施方便。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦值。 的双曲馀弦

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8、品独特的差异化特性消费者心理愿望/需求，最新名人训练录像6千集，管理文件8千份。 QQ1589505898，在有意追求个性的今天，大家迷失了自己，最新名士训练影片6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，为什么？ 在信息的包围中，在广告的轰炸中，消费者自己到底想要什么，到底想从中得到什么，不清楚，加之开发者有意过于接触那些浅表的文章，消费者刚学会吃饭的孩子上街买食品从没见过真正的好房子的阶段，让他们在那些千篇一律的房地产项目中选择自己一生的住宅。 QQ1589505898，消费者在意什么？ 应该关心的位置应该在二环三环边，环境应该有几个绿地，户型是两卫，客厅稍大，窗户落地等实际上，现

9、代社会发展很快，今天在这家公司上班，明天可能会换工作，今天还住在西或东，明天几年后回顾自己的选择，发现自己只关注随时变化的要素，忽略居住的本质，这种心情是可以想象的，但是最新的名人训练了6千篇录像，管理着8千份文档。 在QQ1589505898中，当房地产市场处于初期阶段，消费者的消费行为不成熟时，消费者到底应该注意什么？ 另一方面，不是低级，而是钻进城市，沉迷于城市的高级乐趣，无法在现代环境中工作、生活、学习，另一方面，钦佩美丽的自然环境，憧憬西方居住环境中的花、草、树的美丽的心灵却无法放弃现代生活QQ1589505898，星园给消费者的价值是什么？ 星园有这么多卖点，哪里都行。 万科总是强

10、调这么好的项目不担心销售，但星园到底值得在哪里以这个价格居住在这个地方？集大成者是现代科学技术和人文的完美结合？ (这不是因为与消费者的交流方式，而是因为消费者的语言，对消费者没有好处)，最新名人培训录像6千集，管理文件8千份。 QQ1589505898，什么？ 万科为了销售简单地选择项目，做完，销售完，万科一直住在哪里，怎样住，怎样住，什么是真正的住宅，并且有真正的专业观点的万科一直“做”项目这是营销的高水平星园不仅是这些简单的卖点，而且凌驾于这些卖点之上，万科为了进入北京的主流市场，一次展示专家理解的住宅理念和观念，带领北京市场一次，最新名士训练视频6千次在QQ1589505898中，我们

11、到底是什么？ 星园和消费者的交流点是什么？ 消费者的需求是什么？ 我们的产品满意吗？ 最新名人培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898，什么事？ 消费者需要自然的环境是现代城市生活万科星园的卖场不能放弃支持什么亚运村和星园周边的自然环境(森林公园、体育公园、绿化带) 16星座和小区内62%的立体绿化系统和自然景观蝶型建筑和日光汽车和花园式车库现代化的连廊和连廊绿化QQ1589505898 品牌定位，We are:兼具现代城市生活质量和自然生活质量的高尚住宅小区是现代城市能享受大自然优美环境的高尚住宅小区，这是我们星球的品牌定位，最新名人培训视频6千集，管理文件8千份。 QQ15

12、89505898，品牌形象，那么我们以怎样的形象出现在大众面前万科的：镇定、可靠、专业、第一品牌的星园：星的内涵高、深、领先、先进、未来、只提供自然的神秘还是憧憬自然的都市现代人？ 爱家人的成熟男人？ 最新名人培训视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，憧憬大自然的城市现代人，最新名士训练录像6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898、世界棒球锦标赛？ 描绘一个憧憬自然的城市现代人：工作中穿西装，对工作负责，工作就是工作。工作以外一定是休闲服装，休闲鞋，运动鞋，对自己负责，对生活负责，对家庭负责，有条不紊，轻松，调整时间， 生活调整他们在城市工作生活的学习，在城市取得了

13、他们事业的成功，英语说得很好，关心现代热门话题：股票、MBA、海外、环保、信息社会发展的最新产物： PIII，接受网络空闲时间网球、高尔夫、郊游、旅游QQ1589505898、市场目标、春节前以低价入市的策略最初发售的天鸽座98套消化35月、3月从第一强销售期间(正式销售)开始，迅速发售2号大楼(24层)、16号大楼(12层)的近200套，强力销售6 为下一阶段打下基础，进行价格调整和促销的8-10月在第二强销期推进14，15号大楼，年末是消化期共有5栋大楼将近500套，要求每月达成40-50套，最新的名人训练录像6千套，管理文件8千份。 QQ1589505898、拓展目标，赋予星园产品附加价

14、值，确立消费者对星园的认知感。 广告需要采取攻心战略，最新名人训练录像6千集，管理文件8千份。 QQ1589505898，传播阶段的目标，客观地说，前阶段只解决了星园的知名度问题，“万科又打开了新的项目”，星园(被称为星空的利用，接下来该说什么呢？ 产品理解度的确立：我们将向大众传达什么产品定位和产品形象的传播问题，与北京市其他项目的区别(星园是现代城市能享受大自然优美环境的高尚住宅小区)产品偏好度：告诉大众有什么？ 星园出售消费者利益，解决与亚运村其他项目区别和产品获得增值的问题，最新名士培训录像6千集，管理文件8千份。QQ1589505898、传播策略、理解度传播和偏好度传播同时进行在淡季

15、完成广告攻势前的铺垫(在淡季开始传播攻势有风险，但完全停止广告也有危险)。 因此，2000年1月的广告以保持声音为主，平面以形象广告为主，附带软文章、网站和有效的直接邮件手段较多，从3月初开始就以综合战略展开传播攻势，一直持续到5月， 平面创意是形象广告和卖点广告交叉进行(以形象传播为主)，进入调整期和评价阶段，总结上一阶段的经验，以为9月的广告攻势展示广告为主，此时消费者开始关注表面问题和我们的销售点， 从我们开始关心产品详细情况的9月份开始，第二次的统一传播持续到11月份，平面创意以销售点广告为主，附加形象创意，进入调整期间和评价阶段，总结前一阶段的经验，提出为2001年的广告攻势做准备的广告为主QQ1589505898、传播策略、星园卖点传播策略：选择星园独特的卖点，选择对消费者大有益处的卖点(人没有我，人有我的精神)- 13000亩国家森林公园-小区立体绿化系统-蝶式建筑最新闻名人QQ1589505898，沟通战略，消费者细分-建立更清晰高效的沟通行业-证券、律师、旅游业、广告业、计算机业。 的双曲馀弦值。 地点-燕莎商圈、国贸商圈、中关村、亚运村。 最新名人培训视频6千集，管理文档8千份。 QQ1589505898，传播战略，综合传播战略在线广告