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文档简介

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2、,阶段总结,？,业绩（收入） 销售活动 技能 主顾开拓,入司以来，我表现较为成功的是因为 表现不足或有待提高的是因为,课程大纲,WHO-我是谁? WHERE-我将去哪里？ HOW-怎么去？,我给自己订立的目标是什么？,Where-我要到哪里？,经济目标,发展目标,学习目标,经济自由,小富既安,五子登科,经济目标,养家糊口,业务员,理财顾问,营业主任,高级营业主任,营业部经理,营业区总监,发展目标,销售技能 初步掌握需求导向的专业化销售流程 提升件均、提升主顾开拓技能 养成良好的工作习惯 拜访的习惯、计划的习惯、主顾开拓的习惯 掌握基础知识 产品、核保、保全、理赔、社保、基础理财等,学习目标,课程大纲,WHO-我是谁? WHERE-我将去哪里？ HOW-怎么去？,HOW-怎么去？,意愿,态度,方法,关于意愿,如果你不想走， 没有人能推动你！,利用并整合自身的资源与能力,避开或弥补自己的弱点和劣势,经营自己！,关于方法,条条大道通拉萨,搜寻你最快捷的通道,经营自己！,关于方法,问题的关键是？,低谷懈怠,压力,亲友不理解,拒绝,关于态度,半杯水,故事会,积极从智慧来,消极从愚痴来,“人与人之间只有很小的差异，但是这种很小的差异却可以造成巨大的差异。很小的差异即积极的心态还是消极的心态，巨大的差异就是成功和失败。”,-拿破仑,积极的人生与消极的人生,填写自我省思表,吾日三省,课程回

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