【110107】首创棋盘山一号项目2011年营销活动思路框架.ppt

1、园生自然 藏品美墅,首创棋盘山一号项目2011年活动营销思路框架,首创棋盘山一号项目概述,总体规划,一,二,四,五,三,一期：托斯卡纳风情 占地90018平 总建56447平 产品类型：大独栋、小独栋、联排别墅 二期：威尼斯风 占地88622平 总建34990平 产品类型： 双拼别墅 三期：塞浦路斯风情 占地61065平 总建40670平 产品类型： 联排别墅,建筑风格,项目总SLOGAN：一山一水，一墅一藏 2010年：形象地位的建立（一墅定棋盘等广告主题的输出奠定了地位） 2011年的推广方向：在山水大资源下的价值深化（典藏、醇正、传承）, 巩固在棋盘山别墅区的NO.1地位。,项目定位,资

2、源型藏品别墅,一期产品：联排别墅 已售罄 小独栋 热销中 大独栋 热销中 二期产品：双拼别墅 预计2011年8月上市 三期产品：升级版联排别墅 预计2011年10月上市,项目产品供应,阶段时间,一期库存销售期,二期双拼新品积累,三期联排新品积累期,新品持续强销期,一期实景呈现,二期开盘,三期开盘,其中7月份二期样板示范区开放，8月初：二期双拼开盘，10月份：三期联排开盘,营销节点,活动创意思路,活动创意思路,纵观别墅项目营销共同之处，公关活动占有较重的比例，在诸多项目聚集的棋盘山区域，只有集创新、资源、落地于一体,事件与小众圈层活动相结合，才能引人关注，突显效果。结合本案项目特征，并参考201

3、1年项目推广方向，创意思路如下：,2011年营销活动策划纲要,资源类活动,节点类活动,节日类活动,暖场类活动,圈层类活动,节点类活动,二期样板示范区开放,三期联排开盘,二期双拼开盘,沈阳秋季房交会,沈阳春季房交会,房交会 4月份沈阳春季房交会、9月沈阳秋季房交会 以项目形象推广为主，突显项目优势的主题创意活动（如：人造云广告）,一期实景呈现,产品说明会,节点类活动,一期实景呈现 为了扩大项目影响，将项目风格进一步传达给潜在的消费者，拉动销售（如：风水讲座、装修设计讲座）,一期实景呈现,产品说明会,风水讲座,装修设计讲座,节点类活动,二期样板示范区开放,三期联排开盘,二期双拼开盘,沈阳秋季房交会

4、,沈阳春季房交会,一、样板示范区开放 针对别墅项目，景观、样板示范区的开放展示是其营销的重要环节，通过系列活动突显项目优 势，树立购买信心进而达 到销售最大化 形式： 1、老爷车巡展 招募数十辆限量款、收藏款的精品老爷车，活动当天在沈阳市区内主要路段巡游，并在活动 现场做静态展示，珍贵稀少的老爷车与项目的特性辉映吻合 2、品牌嫁接：名车、名酒、名表等名品与项目嫁接，情景主题演绎，形成新的亮点,一期实景呈现,产品说明会,红酒展示品鉴,雪茄展示品鉴,老爷车巡展,节点类活动,一期实景呈现,产品说明会,产品说明会 是开盘之前的重要阶段，通过此环节将蓄水期内积累的客户转为有效客户，将项目的优势进一步呈现

5、给客户，拉动开盘销售最大化。与藏品主题活动相嫁接，进一步彰显项目特点。（邀约王刚或马未都藏品界名人讲座等）,推介会,马未都讲座,节点类活动,二期样板示范区开放,三期联排开盘,二期双拼开盘,沈阳秋季房交会,沈阳春季房交会,开盘 除常规的配合销售流程完成开盘任务之外，建议营造高品质的开盘环境。（如：精美茶点、精彩演艺）,一期实景呈现,产品说明会,资源类活动,利用项目紧邻东陵公园、世博园、盛京高尔夫、沈阳海洋世界等资源的优势，举办高尔夫球、水系、马术、冰雪、等活动，吸引大家的关注，增强其影响力,1月,3月,2月,4月,6月,5月,7月,9月,8月,11月,10月,12月,高尔夫,水系活动,阶段时间,

6、马术,冰雪,登山,根据本案的优势特点，结合目标客户特征，将各个群体层细化，开展具有针对性的系列活动 案例一: 如与党政联盟、沈阳农业大学、EMBA培训机构（如：长江商学院等）联动，采取嫁接会议、小众私家宴、校友会、同乡会等形式 案例二：如与沈河、和平、大东区私企协会、民航VIP客户、银行VIP客户联动，举办名人讲堂，名师培训等活动 案例三：如企事业单位高管根据行业特点针对性创意性系列活动 案例四、汽车：嫁接高端汽车的新品发布会、试乘试驾、客户联谊 案例五、会所：与高档酒店、高级会所等机构联动，充分利用他们的客户资源 案例六、其他：与名表、珠宝首饰等国际知名品牌联动 重点：客户信息的有效性 深挖

7、客户层保证有效手段、 把握创新、精细、品质，并且结合项目特点,圈层类活动,1月,3月,2月,4月,6月,5月,7月,9月,8月,11月,10月,12月,阶段时间,节日类活动,暑期主题活动,植树节,教师节,国庆节,中秋节,劳动节,圣诞节,根据不同的节日特点，举行不同类型的主题活动，开展渠道公关 如：植树节 以家庭为单位，业主可以在园区规划范围内，认领并种植一棵树 黄金周 在二期开盘与三期开盘之间成交的客户，均有机会获得意大利深度游的机会 暑期活动 与针对孩子的知名品牌培训机构联动。如：举办书画大赛、英语夏令营、其他才艺展示等 教师节 与周围的学校机构联动，举办联谊活动 中秋节 举办中秋主题活动 圣诞节 举办主题晚会,暖场类活动,在没有大型活动的每周周末，对现场进行包装，不定期针对新老客户举办：DIY活动（软陶DIY等）、周末下午茶（投资理财、插花艺术等）、家庭趣味运动会、举办Birthday party等，让业主在愉快中度过周末！,DIY,DIY,周末下午茶,周末下午茶,DIY,DIY,周末下午茶,家庭趣味运动会,DIY,周末下午茶,周末下午茶,DIY,周末下午茶,软陶DIY,插花艺术,蛋糕DIY,落地