某公司战略规划与组织结构优化设计(ppt 137页).ppt

1、特别是在第0页，本报告基于对XXXX有限公司(以下简称XXXX)的内部访谈和调查、对现有内部数据的分析、对相关政府政策和计划的研究、对WTO相关条款的分析、外部访谈和调查以及行业数据的分析，提出了XXXX战略规划和组织结构的优化方案。本报告部分引用了企业在分析企业内部信息时提供的数据，本报告对数据的真实性和准确性不负责。本报告不针对任何部门或个人分析企业内外部环境和组织诊断。除非另有规定，货币单位为人民币。第1页，目录，一，项目回顾，大量访谈，交流和两份调查问卷。报告摘要本报告的主要观点内部资源能力外部环境分析战略规划摘要组织结构优化设计三。战略规划内部资源能力分析外部市场机会分析业务战略定位

2、战略实施步骤四组织结构优化设计和部门职能描述组织诊断组织结构优化方案部门职能描述5。下一个工作安排，第2页，目录，1。项目审查2、报告摘要3、战略规划4。组织结构优化设计和部门职能描述。下一步工作安排，第3页，在项目的第一阶段，项目组进行了大量的访谈、交流和两次问卷调查。第4页，目录，1。项目回顾2。报告摘要3。战略规划4。组织结构优化设计和部门职能描述5。下一步工作安排。第5页，本报告的主要观点，企业内部能力分析，集团战略定位和实施步骤，行业环境分析，组织诊断，组织结构优化方案，财务状况分析，生产能力分析，营销实力分析，研发实力分析，基础管理能力分析，人力资源能力分析，饲料机械行业分析，粮食

3、机械行业分析，钢结构行业分析，仓储工程行业分析，运输设备行业分析，环保机械行业分析， 自动控制设备行业分析、饲料添加剂行业分析、三个层次的业务组合、三个主要实施步骤、组织设置、组织职能、组织效率、组织结构、程序、部门职能描述、第6页，从内部资源能力角度，分析了六大要素，并得出以下主要结论。 主要优势：营销能力和品牌优势财务资本状况生产经验和技术研发能力员工文化结构和年龄结构企业凝聚力强突出劣势：基层管理水平亟待提高成本核算体系建设、制度建设和实施信息管理体系建设等。企业的动力机制(如人力资源开发和管理等。)战略规划和管理能力，第7页，在外部环境分析方面，对八大行业进行了分析，并得出以下主要结论

4、：主要机遇是对：饲料机械及大型成套设备项目和自动化程度高的设备的需求将会增加；改进后的饲料机械产品可用于开拓其他行业的新市场；加入世贸组织有利于开拓海外市场。西北地区对粮食机械的市场需求将大幅增加。钢结构工程、轻钢结构建筑和预制构件具有广阔的市场前景。仓储工程对大容量钢板仓库的需求越来越大。工程城市的环保设备和生活污水、垃圾处理设备市场需求潜力巨大。低能耗、高稳定性和高自动化程度的产品将成为发展趋势；随着自动控制设备加入世贸组织，进口零部件的价格将会降低，这将有助于降低生产成本。饲料添加剂预混料的市场需求大幅增加。在第8页，八个行业是一个输送设备制造商众多，低端产品市场竞争激烈，低端产品利润微

5、薄。自动控制设备面临着国外先进产品的竞争。饲料添加剂预混料的市场竞争异常激烈。第9页，根据对XXXX内外部环境的分析，得出集团业务组合的三个层次，不同类型的业务应采取不同的发展战略。第10页，同时制定了XXXX战略规划的“161”项目，XXXX战略规划的“161”项目坚持一个中心：机械制造和工程安装。加强六个重点：(1)饲料和粮食机械及成套工程，(2)钢结构工程，(3)仓储工程，(4)输送设备及工程，(5)环保设备及工程，(6)自动化控制设备及工程。实施剥离：逐步剥离不相关的业务。第11页，战略规划概要，XXXX五年战略目标，第12页，XXXX战略实施规划三大步骤，XXXX战略实施三大步骤，2

6、003年调整和优化阶段，重点调整和优化组织结构和管理体制；进一步强化五大业务板块的业务格局：(1)饲料和粮食机械及成套项目；(2)钢结构项目；(3)仓储项目；(4)运输设备及项目；(5)环保设备及项目；形成切实可行的新产品开发战略，建立有效的运作模式，加大新产品开发力度。巩固2004年的基础阶段，充分发挥新的组织结构和管理体制的作用；大力提升五大业务板块的管理水平；注重品牌建设；积极开拓新市场。从2005年到2007年，攀登阶段形成了平稳快速的整体发展趋势，钢结构、仓储工程、运输设备和环保工程具有相当的规模和市场影响力；继续加强管理体系的完善；不断提高新产品开发的能力和水平；为公司上市或其他融

7、资方式做准备。密切关注五大业务板块的行业竞争格局，寻找基于资源和能力的横向整合机会，如并购、联盟、重组、贴牌生产等。重视与国外相关企业在生产、研发和拓展国外市场方面的合作机会。第13页，在组织结构的优化中，对XXXX的现有组织进行了诊断。以下是结论。XXXX组织存在六大问题：发展壮大带来管理“瓶颈”，公司治理结构不规范，组织运行效率不高，管理流程的设计和实施存在一些问题。一些组织设置和策略不匹配，人治成为一种习惯，系统建设是惰性的。第14页，组织结构优化设计，确定XXXX的管理模式，优化组织结构(共设计三个方案)。第15页，目录，1。项目评审2。报告摘要3。战略规划、内部资源能力分析、外部市场

8、机会分析、业务战略定位战略实施步骤4。组织结构优化设计和部门职能描述。下一步工作安排，第16页。内部资源能力分析、财务状况、基础管理能力、生产能力、R&D能力、营销能力、人力资源管理能力六要素第17页，XXXX是集R&D粮油饲料机械产品的工程设计、加工制造、安装施工和服务为一体的省级企业集团。是专门从事饲料机械生产的国家定点重点企业，也是饲料机械行业唯一的国家重点高新技术企业。在发展过程中，计划经济逐步向市场经济过渡，计划经济的痕迹越来越重。从1992年到目前的快速发展阶段，发展的特点是深化和拓宽产品线，技术改造和创新产权改革，以吸引人才。199长期负债为人民币533.095亿元、人民币3.0

9、95亿元、固定资产23.4、流动资产76.6、流动负债72.9、所有者权益21.8、XXXX公司资产与负债(2002年10月)，XXXX公司资产与负债分析表，第19页，注：数据来自合并资产负债表。总体而言，集团盈利能力不强，利润率不高。以下各种财务比率的分析数据显示了XXXX财务的基本现状，第20页，注：数据来自XXXX市场部的销售统计表，不包括日常收入；洪钟和金洋公司的销售额(不含税)包括自营收入和集团内部销售收入。近五年来，集团公司的销售收入持续稳定增长，1998年至2001年平均增长率为28.62%。2002年10月，全集团销售收入达到2.647亿元，全年销售收入有望创历史新高。第21页

10、，总体而言，集团公司的综合生产能力处于行业领先地位，生产效率高，产品质量好，具有一定的竞争优势。XXXX有393套生产设备。其中，先进的生产和检测设备主要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国2工位4位自动环模枪钻、落地镗床、铲斗一次性冲压成型机等。以及同行业的高精度测试仪器和先进的动平衡实验室。生产人员的学历构成：21.0%具有大专以上学历。高级职称：1.5%；中级职称：4.9%；小学占12.8%。1999年，饲料机械和饲料成套工程通过了ISO9001国际质量体系认证。产品质量保证体系健全，产品质量良好。企业问卷调查：63.9%的受访者认为“产品质量较好”。问卷调查：47.5%的被调查者认为

11、“产品质量保证体系健全”，、0.8、1.0、1.2、1.4、1.6、1.8、2.0、98、99，000产值按现价计算。企业问卷调查：“生产设备总体上比较先进”，第22页，企业问卷调查显示，90.2%(55人)的受访者认为“总体上，公司的生产能力处于行业领先水平，具有竞争优势”。人员，注：数据来自XXXXX公司管理状况评估问卷。问卷调查显示，60.7%(37人)的受访者认为“生产技术先进，不断创新”。根据问卷调查，大部分受访者对XXXX目前的生产技术和生产能力持积极态度。人，第23页，但XXXX仍有一些地方在生产水平和能力方面需要改进和提高。生产人员的素质水平需要进一步提高。问卷调查：34.4%

12、的受访者认为“生产人员素质高”。长期合同工与临时合同工的比例是1.563331。集团还应加大生产设备的投入(例如，大部分机床都是普通机床，但有些机床的加工精度已经不能满足产品精密加工的要求)。根据问卷调查，只有39.3%的受访者认为设备水平总体上比较先进。生产计划、工艺和现场管理水平需要提高。问卷调查：只有26.2%的受访者认为“生产规划较好，现场管理水平较高”。此外，只有23.0%的受访者认为“生产过程的设计是科学有效的”。生产成本和制造成本仍有下降空间。问卷调查：67.2%的受访者认为“现有产品的制造成本仍有下降空间”。第24页，注：数据来自XXXX公司的管理状况评估问卷。企业问卷调查：多

13、达85.2%的受访者认为“与竞争对手相比，公司的营销能力处于优势地位”，公司的营销能力在行业中具有很强的竞争优势，这有力地引导了XXXX从小到大、从弱到强、从国内市场到国际市场的发展，使XXXX成为领先企业之一XXXX公司在多年的营销实践中，创造和总结了许多销售模式，如技术销售模式、单机工程销售模式、技术销售人员模式和刚性售后服务模式(即24小时内响应、72小时内到达现场的刚性要求)，赢得了客户和市场的认可，不断提高“XXXX”品牌的知名度和美誉度。XXXXX产品有30多个系列，300多个品种，产品组合丰富合理，能够及时研究市场需求，为客户量身定制产品和服务。近五年来，销售收入保持了较高的增长

14、率。支持率，第26页，注：数据来自XXXX公司行政部。营销人员整体文化素质较高，52.5%的营销人员具有本科以上学历。营销人员职称构成：初级职称占60.0%。XXXXX公司的销售团队具有较高的文化素质，这是XXXXX销售在激烈的市场竞争中取得新成绩的重要基础。第27页，注：数据来源于XXXX公司管理状况评估问卷。企业问卷调查：只有21.3%的受访者认为“公司产品具有较强的竞争优势”。虽然XXXX产品的市场份额在不断增加，但在企业的问卷调查中，认为“公司产品具有较强的竞争优势”的受访者比例相当低(只有21.3%)。原因是什么？值得思考！第28页，“XXXX营销的不足之处”:我们需要进一步加强市场

15、信息的收集和研究。行业趋势和竞争对手分析、客户行为分析、市场份额分析、市场开发和新产品盈利能力分析等。缺乏系统的市场决策机制和新产品开发计划，并且大多被动地接受和适应市场需求的变化。营销策略需要进一步明确。销售费用的控制机制需要进一步加强。销售队伍的管理和激励需要进一步加强。企业问卷调查：29.5%的受访者认为“销售部门没有定期分析营销活动的成本，研究降低成本的措施”，超过了持积极态度的人数。第29页，注：数据来自江苏正昌集团公司的网站和面试记录。江苏正昌研究设计院是国内第一个同行业的省级技术中心，由粮油饲料机械研究设计院、成套工程研究设计院、电气研究设计院、农牧饲料研究所、油脂化工研究所组成

16、，并有相应的试生产工厂、产品试验基地和产品检测中心。有208名研究人员从事开发工作，其中高级职称18名，中级职称54名。科研设计院采用计算机辅助设计、计算机辅助工艺设计等现代设计方法设计新产品，采用三维优化产品参数，是江苏省的一家计算机辅助设计示范企业。目前，制造业正朝着计算机辅助制造方向发展。江苏正昌集团公司，但仍有一些方面需要进一步加强和改进。特别是与主要竞争对手正昌集团的科研实力相比，XXXX在R&D投资、R&D技术和手段的规划上仍有一定差距。第30页注：数据来自XXXXX公司的管理状况评估问卷和面试记录。企业问卷调查：多达82.0%(50人)的受访者认为自己对公司有很强的认同感和归属感。企业问卷调查：只有16.4%(10人)的受访者认为公司“建立了制度化的双向沟通对话体系，