技术推动销售

1、技术推动销售,市场开发部,什么是技术？,1、产品特性 2、试验示范 3、套餐技术 4、试验效果 5、试验效果推广,目的,通过试验示范效果带动销售：通过针对性的实验，让经销商和用户感受效果，长期应用； 通过实行嘉有套餐技术带动销售；,途 径,亲身体会效果：一是做规范性试验示范田，让农民亲眼看到、亲身体验效果； 宣传感受效果：二是宣传片，针对性强的宣传材料，比如彩页，ppt，展示板，墙体广告、电视广告、公司宣传片等。 业务经理将70%精力用于市场活动；,技术保障,1、科学设定试验、规范的试验示范、正确观测效果 2、推广嘉有套餐技术：根据不同区域不同作物不同需肥特性设计包含底肥、追肥和叶面的嘉有套餐

2、肥，产品全部为嘉有产品，实现黄腐酸伴侣（无机肥）+黄腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全营养,一、试验示范,试验示范田的重要性 1、 以技术带动销售。 2、 以试验示范为基础，撬动终端市场。 3、 建设试验示范区，体现综合服务能力。 4、 建设试验示范区，形成宣传素材，进行有效推广。,试验示范设计,根据当地施肥习惯提前进行试验示范设计。 1、包括试验示范时间、肥料品种、施肥量、施肥方法； 2、预设效果； 3、效果观察时间、观察点。,（一）试验合作单位的选择 （二）试验地点选择 （三）试验操作规范,试验示范操作流程,1.当地有一定影响力的种植大户； 2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单位；

3、3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵头对农户进行选择； 4.专业种植合作社； 当前，以农村合作社为标志的专业化、规模化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力的农村专业种植合作社进行合作。,（一）试验合作单位的选择,（二）试验地点选择,1 选在交通便利、便于参观观摩的地方； 2 所选试验田地势选择，地块平坦、整齐、均匀，大棚要避开低洼地，具有代表性； 3 试验田所在地的土质、气候和其他自然条件，要与当地其它普通地块地力条件基本上一致； 4 试验田的肥水条件要符合当地平均产量要求，浇水便利，排涝方便。,（三）试验规范操作,1、试验人员分工 2、试验前材料的准备 3、试验具体操作流程 4、

4、试验记录,试验人员分工,试验人员配置(ABC)3人一组，人员分工具体如下,A职责,B职责,C职责,a.负责与试验用 户的沟通、协调； b.具体的试验布置； c.负责试验施肥量 的计算、称量； d.试验过程施肥 指导； e.负责试验施肥 过程、各阶段的 试验记录。,a.试验材料的准备； b.土样采集； c.具体试验施肥； d.试验材料的清点 回收。,a.试验点的选择； b.负责试验小区的 划分 c.做好试验标记； d.负责配合B进行施 肥； e.试验拍照记录。,试验材料准备,1、试验用肥：提前准备好试验所用的肥料； 2、土样采集用材料：取土工具、记号笔、自封袋； 3、施肥用具：量杯、水桶、电子称

5、、施肥器械、搅拌器； 4、测量、记录工具：米尺、测糖仪、土壤养分测试仪、标记牌、照相机。,试验具体操作流程,进行试验前的前期准备工作提前联系试验用户到达试验点与试验田用户沟通测量试验面积、作出试验标记土壤样品采集计算、称取试验肥料进行小区施肥试验用品回收试验后期跟踪。,试验具体步骤,第一步：试验前的沟通 试验施肥时间3天前，与试验点农户进行，确定具体的试验施肥时间，并作好试验材料的准备工作。 与农户沟通的内容： 1、了解作物生长情况、生长阶段 2、用户施肥方式（沟施、撒施、冲施、滴灌） 3、确定具体试验施肥的时间,第二步：试验地块中具体试验小区选择 1.田间试验小区： （1）所选试验区无树木遮

6、阴，光照充足，远离堆肥场所。 （2）试验区地势平坦、浇水便利、排涝方便。 （3）试验区要避免选择在直接靠路的位置 2.大棚试验小区 （1）在大棚温室棚中，避开大棚两侧靠墙的位置，选择在中间位置进行试验。因两边种植作物光照、温度不均会影响到肥料效果的观察。 （2）大棚中棚膜滴水严重、通风不良的地方要避开。,试验具体步骤,第三步 ：测量试验面积，做好试验标记。 第四步：采集土样 选取两个点，分别取0-20公分、20-40公分进行土样采集并做好记录。,试验具体步骤,第五步：计算、称量肥料，进行试验小区施肥。 沟施：深度20-40公分； 冲施、管灌、滴灌：将肥料兑水搅匀，随水冲施。,计算 称量,沟施,

7、溶解,试验具体步骤,管灌,管灌,开沟,沟施,第六步：施肥完毕，对试验用品进行回收。 第七步：与农户沟通，说明试验管理需注意的问题，并进行后期的试验跟踪。,试验具体步骤,1、对试验过程进行详细记录，试验肥料、开始试验时间，试验小区分布等，并拍照记录 2、对试验种植作物浇水时间、追肥时间等进行详细记录，以确定下次试验施肥时间 3、试验跟踪记录：记录不同时期作物的长势、后期产量等记录。,试验记录,效果图片信息记录表,图片拍摄要求,1.产品效果全景图 （1）拍摄照片全景图内容包括种植农户、示范牌、种植作物等。 （2）选择能代表该作物的生长环境的整体效果图，注意拍摄角度、光线。有嘉有试验田标示牌的，在能

8、拍摄清楚标示牌（嘉有试验田）文字的前提下，尽可能将作物全景拍摄的全一些，做到人、景、标示牌合一。 2.产品效果对比图 选择能有针对性的说明产品效果的局部图，如A植株叶片（颜色、厚度等）；B开花情况；C果实（大小、坐果率、色泽等）；D作物根部（根的多少、粗细等）；E植株抗病性（腐烂病、疫病、叶霉等）拍摄图片要清晰，光线好。 要在同一张照片中将不同施肥情况下作物的效果对比点拍摄出，如叶片的对比、色泽的对比、果实大小、根的对比，照片中有嘉有元素，可以通过包装、标识牌等体现。,试验跟踪记录表,部分试验过程记录,部分试验过程记录,如何保证试验效果,准确施肥：根据不同作物在不同时期所需养分不同，设计合理的

9、试验方案，包括肥料种类、施肥量、施肥方法、施肥时间。 规范的试验示范,如何发现试验效果,1、该出现的效果 2、对比施肥下产生的不同效果 3、增加产量 4、提高产品品质 5、对比作物根、茎、叶、果实，产生的效果,如何应用试验效果,对外： 现场观摩会、效果口口相传 对内： 试验报告、图片、视频资料 试验示范手册 试验示范交流平台,现场观摩会,1、预设目标： 打算组织多少人到哪里进行观摩会？想起到什么效果？多少人买肥料？ 2、会议组织： 观摩会上要找人和农户谈，产生共鸣，在现场有人说好的时候，让其订肥比过后订肥更容易成功。 3、会议效果回访： 要主动去回访，谁回访？回访哪些内容？回访效果收集？,用占

10、世界9%的耕地生产出占世界25%的农产品， 养活了占世界22%的人口 值得中国农业工作者翘首自豪的成就 同时，这块占世界9%的耕地施用了占世界35%的化肥， 部分地区施用量相对更高 值得全世界尊重科学的人们深思的问题,中国,什么是套餐施肥？ 套餐施肥技术是根据作物需肥规律、土壤养分和肥料效应，满足作物正常生长需要，合理确定氮、磷、钾和中、微量元素的适宜用量和比例，并采用相应科学施用方法的施肥技术。 套餐施肥技术就是为试验示范服务的，用套餐技术带动销售。,一、套餐施肥概述,套餐肥设计宗旨,以氮磷钾理论数据为参考，老百姓施肥习惯为依据，在成本基本相同，氮磷钾用量相等或略减少10-20%情况下，必须

11、把嘉有系列肥料设计进去。,科学的套餐施肥,嘉有套餐肥：黄腐酸伴侣 +黄腐酸系列肥+菌肥,+,+,+,施用套餐肥意义,优质、高产、高效农业的保证：套餐施肥能促进农业生产与农民增收、提高作物产量、提高农产品品质，是优质、高产、高效农业的保证。 保护环境和发展生态农业：套餐施肥能提高肥料利用率、减少肥料和农药污染，是保护环境和发展生态农业的保证。 满足农民需求，实现以技术带动销售：推广套餐施肥技术拓宽了公司产品销售渠道，产品不再单一，后期试验示范效果追踪不再产生混乱，可以明确为嘉有产品效果，公司不再是单纯在做产品销售，而是以套餐技术服务带动销售。,二、嘉有套餐产品,1、黄腐酸伴侣肥 （1）生产现状：

12、现有一条10万吨/年生产线 （2）原料构成：有尿素、二铵、氯化钾、硫酸钾，可根据配方随时购买原料。 （3）证件：有现行的生产许可证，部分产品有肥料登记证，新掺混配方产品可随时注册肥料登记证。,2、黄腐酸系列产品 （1）底肥产品：常规底肥和功能性底肥 常规底肥：黄腐酸钙镁肥、黄腐酸锌肥 功能性底肥：黄腐酸抗旱肥、黄腐酸膨果肥和黄腐酸生根肥 （2）追肥产品：黄腐酸水溶系列肥 现已开发产品：黄腐酸水溶肥、黄腐酸钾、黄腐酸营养液、黄腐酸冲剂 （3）黄腐酸叶面肥 现已开发产品：黄腐酸叶面肥（袋装和瓶装） （4）黄腐酸液态肥,3、菌剂 （1）生产现状：现有年产2000吨20亿/g的生物菌发酵生产线。 （2）产品类型： a、以2亿/g菌剂直接销售 b、在黄腐酸系列产品内添加0.5亿/g菌剂进行销售 c、以20亿/g菌液直接灌装砖包进行销售，需要实验室验证菌液保质期、生物菌存活率等指标。 （3）证件： 2亿/g颗粒状菌剂登记证正在办理中,三、套餐施肥设计,套餐施肥技术形成步骤： 1、调查作物的基本情况 包括作物生长条件，栽培技术，主要病害、 不同作物所需养分情况及作物不同生育期对养