网络营销综合应用论文

1、课程设计的基本思路：作为企业网络营销的负责人，如何分析和评价企业网站的现状和问题，制定下一阶段的网络营销策略。主要内容包括：(1)在某些方面选择有代表性的企业网站洪都集团(2)比较分析网站与其主要竞争对手的状况洪都集团是一家综合性工业股份公司，是中国颇具影响力的知名品牌。其主要业务是服装产品。其竞争对手包括雅戈尔和孟，他们被选为“中国服装奥斯卡”。从营销手段、网站结构和视觉分析的对比分析中，我认为洪都的企业文化虽然注重沟通，但却无法在网站中体现出来，主要表现为：1.企业与企业内部员工之间没有联系；2.企业在互联网上没有与投资者和买家沟通的平台。娃哈哈在这方面

2、做得很好，在互联网上有一个买家和供应商的沟通平台；3.企业和客户(成员)之间没有对话；企业与其他相关广告网站之间没有联系。雅戈尔通过网站结构的合理安排很好地解决了这个问题。主页(图片页)下面是服装栏目/fushi/fsgswy/youngor.htm,房地产栏目/zy/index.htm和投资栏目/zq/default.asp.但是，似乎不够的是页面的各个部分跳转较大，视觉上不统一，缺少回车键，页面各个部分的跳转操作比较麻烦。孟淑亚对其营销功能有更多的思考，并希望能全面

3、完成。它们是梦书亚网络、团体订购、定制、代理加盟、在线订购、礼品中心、信息反馈、客户信息和温馨提示。然而，在这种信息的安排中没有等级，并且没有考虑结构的合理性。太极拳在结构、功能和美感上协调合理。例如，主页设计有三个类别，即了解巴金、精品展示和特区，张贴这些信息并不生硬。(3)通过常用的市场调研方法收集网站运营相关信息；洪都的主页上没有相关的商业信息，但只显示了其产品和国内分销地点。股票集团网站到集团公司网站的链接是隐藏的，两个网站的信息是重复的。只有两种联系方式：电话号码和电子邮件地址。在介绍品牌服装的服装采购网上也没有相关的主要信息。(4)评估和分析网站的专业性；企业网站专业分析系统有十大

4、类120个评价指标，包括：网站总体规划和设计：红豆网站的页面比较简单，但是页面布局有点单调，过于平坦，没有引人注目的亮点。整个网站颜色以红色为主，给人耳目一新的感觉，符合红豆本身的真名。就整个网站而言，它给人一种很好的感觉，可以让人们看到这个网站后对红豆产品有一定的印象。主页上有很多链接，比如产品和服务，商业合作，关于红豆等。为客户提供完整的信息服务，让客户在浏览网站时可以了解更多关于红豆的信息。网站功能和内容：他拥有大型网站的复杂功能。新闻发布，最基本的功能，洪都在网站上发布了他的大部分信息，比如：企业动态，招聘信息，产品介绍等等。网站结构：这个网站的栏目结构比较合理。网站的：栏目是关于红豆

5、企业、新闻信息、产品展示、营销网络、投资者关系、人才招聘和信息反馈。您可以通过主页访问任何一级栏目主页、二级栏目主页和最终内容页面。您可以通过任何网页返回到前一栏页面并逐步返回到主页；主栏清晰，整个车站统一。您可以通过任何网页进入任何一级栏目的首页。网站可信度；洪都网站的可信度相对较高，因为人们有根据网站和主要竞争对手的情况，我们可以找出不足之处缺点：(1)红豆网站在结构上有明显的缺陷，页面比较单调。网站的格式是框架式的，没有柔和。网站的布局是老式的，不能给人一种独特的视觉体验。2)网站内容中的红豆：红豆包括产品和服务介绍，内容全面但不完善。没有动态广告，没有广告就没有说服力，这就使这个网站失

6、去了生命力。如果你增加产品广告，这个网站会显得很有活力3)红豆网站功能：红豆网站分为五个部分。这种设计可以使访问者快速准确地找到他们想要查询的内容。产品和服务部分可以提供大量的产品信息，方便客户了解公司的产品；但是，该网站没有设计电子商务和第三方支付平台模块，客户不能直接在线购买，网站营销相对缺乏。(4)红豆网站服务：红豆提供的客户服务很少，只有一个信息反馈，内容少，动态沟通少。如果红豆能以最合理的方式为用户提供最有价值的信息和服务；让网站充分发挥其网络营销价值，用适当的投资给企业带来效益。(5)通过使用搜索引擎营销等工具和资源，其网站将做得很好，网络营销将取得良好的效果。由于洪都网站内容不完

7、整，没有像戴尔、蒙牛、长虹这样有导航和相关链接的网站或网站地图，客户不可能更全面地了解该企业的所有信息。(5)网站流量统计分析；网站名称：江苏洪都工业网站管理员：洪都格罗电子邮箱：综合排名：1671927下一期排名：1671927纳入日期：1998年9月3日国家：zh-中国编码方法：gb2312访问速度：2，087毫秒/53分钟成人内容：无记录反向链接：176件联系电话：0510 8761888 465详细地址：洪都集团南国公司江苏无锡港下214199中国网站介绍：主要从事服装、针织品和尼龙纱线的生产和销售，以及房地产的开发和销售。江苏洪都实业有限公司a

8、lexa排名查询结果当日排名排名变化趋势平均每周排名排名变化趋势一月份的平均排名排名变化趋势三月份的平均排名排名变化趋势227，06511676281，964396884280，62518674356，1381550013江苏洪都实业有限公司的阿尔阿列克谢统计了下属子网站的访问量和人均网页浏览量已访问的网站0最近几个月网站访问比例最近几个月的页面访问率人均页面浏览量-根据alexa的统计数据，估计网站的知识产权价值。以下数据仅供参考，根据网站工具栏上用户的不同比例会出现不同的错误率平均每日知识产权访问量周平均值平均每日光伏页面浏览量平均每周约2，1608，640根据alexa统计，江苏洪都实业

9、有限公司国家/地区排名及访问比例列表国家/地区名称2国家/地区代码国家/地区排名网站访问比例页面浏览率中国cn20，83498.1%96.7%oo1.9%3.3%(6)分析常用网站推广方法的适用性。1.搜索引擎推广方法搜索引擎推广是指利用具有在线信息检索功能的网络工具，如搜索引擎和分类目录来推广网站的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此存在基于搜索引擎和分类目录的相应方法。前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等。而后者主要在适当类别的分类目录中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进

10、一步发展，出现了其他形式的搜索引擎，但大多数都是基于这两种形式。搜索引擎推广方式可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位仍然重要，并被越来越多的企业所认可，搜索引擎营销的方式也在不断演变，因此我们应该根据环境的变化选择合适的搜索引擎营销方式。2.电子邮件促销方法电子邮件是网站推广的主要手段。常用的方法包括电子出版物、会员交流和专业服务提供商的电子邮件广告。基于用户许可的电子邮件营销不同于垃圾邮件。许可营销相对于传统的促销方式或未经许可的电子邮件营销具有明显

11、的优势，如减少广告对用户造成的困扰，提高潜在客户定位的准确性，增强与客户的关系，提高品牌忠诚度。根据许可电子邮件营销使用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表电子邮件营销和外部列表电子邮件营销，简称内部列表和外部列表。内部列表，也称邮件列表，是利用网站的注册用户数据进行电子邮件营销的一种方式，如新闻邮件、会员通讯、电子出版物等。外部列表电子邮件营销是利用专业服务提供商的电子邮件地址进行电子邮件营销，即以电子邮件广告的形式向服务提供商的用户发送信息。许可电子邮件营销是网络营销系统中一种相对独立的方法，可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。3.资源合作促进方法通过网站链接交流、

12、广告交流、内容合作、用户资源合作等。在目标相似的网站之间，达到相互推广的目的。最常用的资源合作方式是网站链接策略，它利用合作伙伴之间的网站流量资源合作来相互促进。每个企业网站都可以有自己的资源，可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、在线广告空间等。网站的资源可以用来与合作伙伴合作，达到共享资源、共同扩大收入的目的。在这些资源合作形式中，链接交流是最简单的一种，调查显示它也是推广新网站的有效方式之一。链接交换，或称互惠链接，是网站之间具有一定互补优势的一种简单的合作形式，即在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称，并设置对方网站的超链接，使用户可以从合作网站中找到自己的

13、网站，达到相互推广的目的。链接交换的作用主要表现在几个方面：获得访问量，增加用户浏览时的印象，增加搜索引擎排名的优势，通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。链接交换比它是否能取得直接结果有更深的意义。一般来说，每个网站都倾向于链接到其他高价值的网站，所以从其他网站获得链接意味着被某个领域的合作伙伴和类似网站所认可。4.信息传播和推广方法在其他潜在用户可能访问的网站上发布相关的网站推广信息，并利用用户对这些网站信息的访问，达到网站推广的目的。适合发布这些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是推广免费网站的常用方法之一。特别是在互联网发展的初期，当网

14、上信息量相对较少时，通过信息发布往往可以取得令人满意的效果。然而，随着在线信息的爆炸式增长，这种依赖免费信息发布的方式可以发挥越来越小的作用。与此同时，由于越来越多有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广常用方法中的重要性明显下降，因此依靠大量的免费信息价值不大，但一些有针对性的专业信息仍然可以吸引很大的关注，尤其是在信息发布高度相关的时候。5.病毒式营销方法病毒营销的方法不是传播病毒，而是通过在用户之间主动传播来传播像病毒一样的信息，从而达到推广的目的。病毒式营销的方法本质上是向用户提供有价值的免费服务，并附上一定的促销信息。常用工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡

15、、免费电子邮件、免费即时聊天工具等。这可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便。如果应用得当，这种病毒式营销方法通常可以以非常低的成本取得非常显著的效果。6.快速网站的推广方法也就是说，它是一种合理利用网络的真实名称、一般网址以及其他类似关键字网站的快捷访问方式来实现网站推广的方法。快速网站使用自然语言建立与网站网址的对应关系，为习惯使用中文的用户提供了极大的方便。用户只需进入一个比英文网站更容易记忆的快捷网站，用自己的母语或其他简单的词语“替换”一个记忆更好、品牌形象更好的网站，例如选择企业名称或商标、主要产品名称等。作为中文网站，可以大大弥补英文网站不便于宣传的缺点。随着企业注册快

16、捷网站数量的增加，这些快捷网站的用户数据也可以等同于一个搜索引擎。这样，当用户使用某个关键词进行搜索时，即使它与网站上注册的中文网站不一致，用户也有机会找到它。7.网络广告推广方法网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品推广和网站推广中发挥着明显的作用。在线广告的常见形式包括横幅广告、关键词广告、分类广告、赞助广告、电子邮件广告等。banner广告所依赖的媒体是网页，关键字广告是搜索引擎营销的一种形式，电子邮件广告是授权电子邮件营销的一种形式。由此可见，网络广告本身并不能独立存在，它需要与各种网络工具相结合来实现信息传播的功能。因此，可以认为网络广告存在于各种网络营销工具中，但其具体形式是不同的。网上广告用户推广网站具有网上媒体选择范围