第六课 如何撰写营销策划书-怎样写营销策划书.pptx

1、营销计划书的编制方法，第一，编制原则，逻辑思维原则简明朴素的原则操作原则创造性新颖原则，第二，基本内容，提案没有固定不变的形式。根据产品或营销活动，计划内容和编制形式也有所不同。从营销策划活动的一般规律来看，其中的一些因素是共同的。封面、提案的封面包括提案的名称。策划的客户策划机构或策划人的姓名；计划完成日期和本计划的适用期限。基本内容，正文，规划目的分析当前营销环境状况市场机会和问题分析营销目标营销战略(具体营销方案)规划方案各种成本预算方案曹征，基本内容，正文，营销提案内容，5W1H1E WHAT(执行某一计划)WHO(执行谁的计划)WHY企业要改革经营方向，就要相应调整营销战略。企业原来

2、的营销方案是一个严重的错误，不能再成为企业的营销计划。市场行情变化，原来的中介销售方案已经不能适应变化后的市场情况。企业应在总营销方案中的不同时期根据市场特点和行情的变化设计新的阶段性方案。基本内容、正文、当前市场营销环境状况分析、当前市场状况和市场前景分析产品的市场、实际市场和潜在市场状况。市场增长情况，产品当前处于市场生命周期的哪个阶段。消费者的水溶性，牙齿内容需要规划者已经掌握的资料分析产品市场发展前景。基本内容、正文、产品市场影响因素分析无法控制的因素分析宏观环境、政治环境、居民经济条件(如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等)，在对科技发展产生重大影响的部分产品电脑、家用电器等

3、产品的营销计划中，也要考虑技术发展趋势的影响、基本内容、正文等。产品质量不能过关，功能不全，被消费者疏远，产品包装太差，不能提高消费者的购买兴趣。产品价钱定位不合适。销售渠道不畅，或者渠道选择错误，阻止了销售。促销方式不正确，消费者不了解企业产品。服务质量太差，使消费者不满。售后保证不足、消费者购买后担忧等可能成为营销中存在的问题。基本内容，正文，对产品特性的优劣，劣势分析。在问题上找到并克服劣势，在优势上找到机会，挖掘市场潜力。分析各目标市场或消费群的特点，进行市场细分，将主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距，充分利用市场机会。基本内容、正文、机会和问题、营销目标、营销目标是基于以前

4、的目标任务，公司需要实现的具体目标，即在营销计划执行期间实现经济效益目标：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万韩元，实现市场占有率为xx%。基本内容，正文，营销战略，营销宗旨产品战略价钱战略销售渠道广告宣传具体行动方案，基本内容，正文，营销宗旨产品的主要消费群体作为产品的营销重点。起点广泛的销售渠道，不断扩大销售区域等。、基本内容、正文、营销战略、产品战略、产品市场定位产品质量功能节目产品牌子产品包装产品服务、基本内容、正文、营销战略、价钱战略、几个普遍性原则，从而调动批发商、中间商积极性。给予适当的数量折扣，鼓励多买。成本基础，请参阅类似产品价钱。提高产品价钱竞争力。基本内容，正文，营销战

5、略，销售渠道，产品当前的销售渠道情况对扩大销售渠道有什么计划，鼓励中间商，代理商的销售积极性，或相应的激励政策，基本内容，正文，营销战略，广告宣传，原则服从公司的整体营销战略。长期化不定期地配合阶段性的促销活动，使及时灵活的进行(如主要公休日、公司纪念活动等)成为可能。根据基本内容、正文、营销战略、具体行动方案、计划期间内各期间的特点，提出具体行动方案。行动方案要细心，周到，操作性强，灵活性不足。要考虑费用支出，要想尽一切办法，以尽可能低的成本获得好的效果为原则。特别是季节性产品淡，要着重于旺季营销，抓住旺季营销的优点。基本内容，正文，营销战略，规划方案各种费用预算，牙齿部分是整个营销方案推进

6、过程的费用投入，包括营销过程的总费用、阶段费用、项目费用等。其原则是以较少的投资获得最佳效果。基本内容，正文，方案曹征，牙齿部分是计划方案的补充部分。方案执行可能会发生不符合现实的部分，因此方案执行必须随时根据市场反馈进行及时调整。基本内容，正文，3，营销企划书是为谁写的，90%的营销企划书不是为自己写的营销企划书，而是通过有说服力的资料作用说服周围的人以达到自己的目的，就是通过企划书达到别人的目的。未来理想和价值的努力目标目标目标是为实现特定目的而设定的直接相对SMART要求：S重要性、M可衡量可行性、R相关性、T有效性、4、如何制定营销计划书、建立营销计划书的框架体系、整理材料、整理版面设

7、计计划书、在写计划书之前使用因果律地图(也称为树视图)相关，构建营销计划书的框架，整理资料，搜集资料时，首先要整理和分类资料，然后按照营销计划书的框架顺序一一填写，绝对不允许把不重要的资料硬放进计划书。(威廉莎士比亚，温斯顿，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销，营销)，版面设计，布局的大小决策，每个页面标题的位置，布局的哪个位置放置文本，图片放在哪里，页码的位置和设计目录的设计安排不变防止定型，充分利用图表、图片、图片、图表、统计图表等，通过文本说明提高可读性。在标题前添加统一的标识符或模式，以使用计划内容的可视识别自行设计中的文本符号，可能会产生意想不到的效果，因此必

8、须适当应用。大卫亚设，“美国电视电视剧”，“艺术”标题可以分为主要标题、副标题、标题评论等，通过这种简洁的文字，可以对企划书的内容和层次一目了然。营销提案编写技术，序言编写最好采用流程图或系统指导等概括方法。写文章之前，先在一张纸上反映计划的全貌。巧用各种图表；企划书的体系要有条不紊，部分也可以用比较容易的方式表达。企划书的各个部分之间要乘胜追击。要注意布局的吸引力。，标题和封面(表页)的标记列表，规划者的书面和项目背景的标记，规划环境的标记，内容的标记，内容的标记，规划问题的点，机会点的标记，规划预算的标记，规划计划的标记，5，产品营销计划书的书写方法，1。标题和封面的记号，封面和标题是企划

9、书的脸，人们对企划书的看法，所以我们要全心全意地做。标题的两种茄子形式，提问式：向读者提问的方式，产品进入区域市场解说式的方式：总结提案中包含的内容的一种茄子方法，进军区域市场是综合营销手段，两种茄子标题形式的评价，一般来说，到底采用哪种方式比较好。不能一概而论，但还有“提问式”，如果想让企划内容看起来更生动、更积极，可以使用提问式。要做一般性陈述，可以使用解说式。封面可视化，封面不是必需的。有些企划书只有一页纸，因为篇幅短，封面总是被省略。需要使用封面时，封面的表现形式通常如下。表页的表现形式之一，仅用文字表达，产品入内市场集成营销手段江西省财经大学工商管理学院，解说式标题为只用文字表达的表

10、页，表页的表现形式2，将文字绑在格子上使其更加显眼，产品进入市场需要集成营销江西省财经大学空想管理学院，格子或影子把标题绑在一起，突显视觉效果。表页的表现第三位，响应计划内容的照片、插图等，产品要使用市场集成营销手段。添加相关照片、插图，加强人们的印象。江西省财经大学工商管理学院，2。编目是检查提案结构是否有错误的绝好机会。编录要求长提案需要编录。目录的分类是简单的目录。特别设定的目录，使企划书的所有内容一目了然。不编制目录的缺陷如果你公布计划的时候，你的委托人或上司被你的说明吸引，当他想一个人慢慢阅读最感兴趣的章节的时候，不知道内容是哪一页会令人讨厌。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)(威廉莎士比亚

11、，温斯顿)这样做会白白地失去说服对方的最好机会。对于影响企划书成功与否的技术专家来说，他们有时对与自己专业相关的内容感兴趣，但当他们找不到想尽快看到的内容时，就会减少对阅读的兴趣，失去良好的沟通机会。3 .对于策划者的标记法，请写下职员各自的联系方式，计划也兼具居住地名册、通信方式的作用。通过介绍企划者、课题组成员的经历、职称，给予权威感。员工在规划中承担的任务和他们之间的组织系统清楚地记录下来，将成为今后计划运行的基础资料。4 .前缀和项目背景的符号，前缀的符号项目背景的符号，(1)前缀的符号今年月，我们与公司高层领导进行了首次交流和收购本策划案，至今为止，我们组织了专门人员，围绕贵公司领导

12、提出的产品，如何进入市场，进行为期6个月的市场调查，实地访问，专家采访，内部交流，公司内外多方面意见的基础上，牙齿市场的客观情况和我们公司的实际情况，我们的想法：产品优先由贵公司各级人员在策划期间提供。希望大家能对牙齿方案提出宝贵意见。序言要明确本计划委托的内容。无论对方是你计划的客户还是你的上司，当他委托你策划案的时候，通常意味着他对该做什么、该怎么办还没有弄清楚。如果他已经掌握了，他不如让你做计划案，委托你执行案。在相当多的情况下，对方在你计划案的启发下明确了想法，所以一般会提出更多的要求或改变以前委托的内容。(大卫亚设，美国电视电视剧，成功)我们经常面对以下情况：策划者：“你不是这么说的

13、吗？”委托人：“不，那是你误解了我的意思。”结果当然很明确：你的委托人，即上司获胜。(2)项目背景的写法，项目背景写作的必要性，商业活动的资源是人力、物力、财力。如果这些因素可以无限制地使用，任何计划最终都会成功。为了实现计划需要投入多少资源，具体设置是有限度的。牙齿限度还包括人、财政、物力以外的因素。计划项目规定前提条件项目费用预算限制公司决策阶层的实施意见和情况项目规划时间和实施时间限制；工作内容保密，所以调动人力方面的限制。5 .作为环境标记法之一的企划案首先从对现实的观察和发现现实中存在的问题点、矛盾点开始。一般观察经济情况、产业情况、消费者的消费趋势等商业环境。分析环境的目的是得出必

14、要的结论。把自己对环境的分析写在企划书上，是为了向人们说明他得出这种结论的必然性。(威廉莎士比亚，温斯顿，环境名言)在环境写作过程中，要特别注意只分析相关环境，不要把它放在与结论无关或关系不大的环境中。(威廉莎士比亚，温斯顿，环境分析通常只需表达要点。环境分析这一项目资料是企划书最值得使用的部分，想用的东西堆积如山。但是我们要克制自己，通常只需简单明了地表达要点。在某些情况下，分析环境时，视图的使用方式通常更直观。例如：通过视频表达规划环境，消费观念的变化，国家医药流通体制改革，市场竞争的深化，企业OTC市场，药品销售方式的变化，他是企划书最重要的组成部分。特别注意规划内容的表达技巧，注意规划内容的表达技巧的目的是为了让读者更容易理解。不仅要使用文字表达，还要尽可能使用流程图、图形、图片等手段。，规划内容表达示例：、使委托人和上司的脸更加光彩。计划问题的标记、计划问题的两种茄子标记，以防守的姿态提出问题，以防守的姿态提出问题，策划人放弃或保留最终判断，将问题交给委托人或上司处理。通常在以下两种茄子情况下，采取“守势”的牙齿计划有危险因素，你对对方冒这样的风险，但计划实施的价值，该怎么办？牙齿计划在企划者立案阶段还存在着难以判断的问题。你应该告诉对方牙