品牌推广三年规划.ppt

1、,2007-2010工作计划及费用预算,广告部2006.11,（一）广告实施(品牌推广)的阶段策略 （二）广告实施(品牌推广)的主要计划 （三）广告实施(品牌推广)的费用预算,CONTENTS 目录,（一）广告实施(品牌推广)的阶段策略,品牌定位“女人味” （待定）,品牌定位对品牌推广的意义和作用:,品牌价值的诉求核心清晰化 品牌传播的实施策略科学化 视觉形象的设计风格专业化,待定,待定,三年目标,在同类消费群中具有广泛知名，在目标消费群中具有较高美誉度,描述定位准确，形象唯美、个性鲜明、创意新颖,描述定位准确，符合目标消费人群的生活形态及审美特征,品牌定位,07,08,09,10,2006,

2、规划计划,定位导入,持续推广,品牌价值初步形成,深度传播,基础形象更新 应季广告提升 服务概念形成 VIP系统完善 主题营销活动 广告媒体投放 内化管理提升,形象全面更新 品牌服务提升 整合营销传播 内化管理提升,形象全面更新 品牌服务提升 整合营销传播 内化管理模式,整合营销传播 品牌服务增值 内化管理模式,未来三五年，主要从三个方面，塑造品牌价值核心,2007,2008,2009,20072010（品牌价值核心初步形成） 通过三五年的努力，形成鲜明的品牌形象，实现较高的品牌价值，建立清晰的消费者品牌联想，形成一定品牌影响力，保持良好的可持续性发展的局面！ 20072008（品牌定位导入）

3、品牌形象更新、品牌服务完善、品牌推广实施、内化管理建设 20082009（品牌持续推广） 品牌形象全面更新、品牌服务提升、品牌营销整合传播、内化管理深化 20092010（品牌深度传播） 品牌服务提升、品牌营销整合传播、区域营销传播、内化管理模式,（二）广告实施(品牌推广)的主要计划,2007,品牌定位导入期,品牌形象更新、品牌服务完善、品牌推广实施、内化管理建设, ,第一部分品牌形象更新 1-1 终端形象及配套设施完善 1-2 应季广告的整体提升 第二部分品牌服务完善 2-1 品牌服务策略 2-2 VIP系统的建设 2-3 售后服务 第三部分品牌推广实施 3-1 品牌推广策略 3-2 整合营

4、销传播 第四部分 内化管理建设,2007,1- 1 -1 店铺形象更新,符合品牌新定位的新店铺形象于2006年12月诞生, 新形象的元素在此确立，如新LOGO及标准色，新 材质应用，新纹样应用等。 确立的新元素对于其他广告传播，如产品包装、促销物料等的应用元素相互贯穿，融合一体。 新店铺设计除了考虑商品成立，同时应考虑在大店、旗舰店考虑增添服务的设备设施！,品牌形象更新店铺形象及配套设施完善,1- 1 -2 新店铺形象鼓励政策,新店铺鼓励支持: 为加速新形象更新，对新装修的店铺实行优惠鼓励政策 旗舰店鼓励政策： 在一、二级市场（城市），重点商场，鼓励兴建一些旗舰店，对于符合标准的店铺进行适度的

5、奖励政策。 （见渠道策略）,品牌形象更新店铺形象及配套设施完善,1- 1 -3 新店铺新陈列道具搭配,店铺形象确定,配套的陈列设施,如陈列鞋架POP牌 价格牌等，配套的服务设施，饮水机、撑鞋机、擦 鞋机等同时配备完成。 编写陈列道具应用及保养办法,与新店铺正式推广 同时,指导使用。 建议配套陈列设施和服务设施与新店装修同时到达终端,其费用捆绑于一体,品牌形象更新店铺形象及配套设施完善,1- 1 -4 形象VI手册,店铺形象确定,确定标准色标准字在此基础上设计新形象VI视觉识别手册,对新形象进行管理 新VI手册于07年4月份完成,品牌形象更新店铺形象及配套设施完善,1- 1 -5 新产品包装,符

6、合新定位特征,呼应新店铺形象设计新产品包装, 新包装从07夏季凉鞋开始投入使用! 新产品包装应在广告投放前就运用于市场,即07年6月之前,从商品运营的角度考虑.应在2007年3月凉鞋上市就应投入使用,2006年12月中就建立档案,12中应该是定稿时间!但店铺新形象色调及整体方案尚未确定!,品牌形象更新店铺形象及配套设施完善,1- 1 -6 新网站形象设计,重新定义网站功能：品牌+产品+活动(俱乐部)+电子商务 活跃网站的氛围, 提高设计美感,提高网站人气, 投入百度及Google搜索引擎广告费用,提高提高网站人气 新网站设计从07春夏开始即2007年3月上传 建议新网站由专门的顾客服务部门维护

7、、互动、提高人气,品牌形象更新店铺形象及配套设施完善,1- 1 -7 企业手册设计,XXX新定位新品牌发展新工厂新生产线使用 新的企业手册设计发行 新企业手册于新品牌孕育成型份后，07年6月完成,品牌形象更新店铺形象及配套设施完善,1- 2 -1 平面广告风格与策略的形成,品牌新定位后广告风格确定: 广告的调性:色调明暗饱和度人物情节构成等应形成稳 定统一的管理规定,一定时期内不可改变! 广告策略的形成: 广告调性的管理规定广告画及广告画册功用定义及实 施促销广告的功用定义及实施广告片的功用定义及实施,参考案例:宝洁 LV 宝姿百丽等, 建议此部分由广告公司完成,品牌形象更新应季广告的整体提升

8、,1- 2 -2 画册设计与发行,画册的作用在于公关及品牌传播,对于画册设计规定其规格造价数量区间, 按季节分为:春夏夏秋冬冬,一年四季画册,其中春夏秋冬注重形象及档次便于公关,夏冬注重实用便于传播. 发行量: 30000册/季 (原12000-14000册/季 ),品牌形象更新应季广告的整体提升,1- 2 -3 店铺广告画的设计,区分拍摄画册与拍摄广告画的概念,广告画少而精,注重广告意境的表达,以及广告视效.具有创意视觉冲击或耐人寻味! 店铺广告画分为:户外广告店铺形象画高柜画 新店铺广告画:户外广告店铺形象画 条件成熟的地区鼓励多拿商场或其他位置的户外广告位，公司免费支持广告制作费用,品牌

9、形象更新应季广告的整体提升,1- 2 -4 POP系统的建立,品牌形象更新应季广告的整体提升,1- 2 -5 增强主题陈列,注重主题的表达及陈列视效,加速陈列的更替，增加成本的投入加强推广及管理! 增加A3 POP数量,增加到4套/店,品牌形象更新应季广告的整体提升,1- 2 -6 开季促销推广,确立创意,如夏季购买新品送天堂太阳伞,秋季购买 新品送MP4,设计包装,以OEM批量生产促销品,品牌形象更新应季广告的整体提升,1- 2 -7 店员形象设计,符合新定位特征及根据季节主题,设计工服及化妆造型,注重店铺工作人员的工作需求,注重整体造型,包括服装面部化妆发型鞋子的整体搭配 注重形象设计方案

10、的指导,品牌形象更新应季广告的整体提升,2- 1 -1 建立服务新概念,亲近 、体贴,“满意100” 中国移动 “重印保证”柯达 “别克关怀-比你更关心你”别克 “techcare”上海大众 “恒久关爱”一汽奥迪,品牌服务完善品牌服务策略,汽车行业服务品牌举例：,2- 1 -2 实施服务的项目,XXX 可根据品牌定位和顾客特性创造出适合自己的一系列实际有效的措施： 一盏热茶：在条件成熟的店铺配备小型饮水机，顾客等 待的时候为顾客递上一杯热茶 主顾服务：主顾脚上的KC鞋，关环护理一次； 免费护理：擦鞋机、撑鞋机的引进，供顾客免费使用， 吸引人气,品牌服务完善品牌服务策略,2- 1 -3 进行销售

11、与服务的培训,服务项目量化流程化标准化,把服务和销售结合起来 整理成系统、实际的方案,实施推广培训,使服务的效 果实际有效,避免弄巧成拙!,品牌服务完善品牌服务策略,2- 2 -1 VIP概念创新,完善VIP的概念,培养XXX品牌忠诚顾客,大范围推行引进VIP顾客资料管理系统； 区分普通VIP与尊贵VIP； 完善增强VIP服务项目,开展俱乐部式的互动活动； 设计制作发行VIP卡； 开发以单位为购买主体的大客户(不同于批发)； 鉴于培养忠诚顾客的重要性,及本品牌VIP建设的落后局面, 建议成立VIP及大客户服务管理中心或相关部门,品牌服务完善VIP系统的建立,2- 2 -2 VIP顾客资料管理系

12、统,建立顾客数据库是品牌的重要资源 引进VIP顾客资料管理系统,全国范围内推广VIP 对VIP顾客资料统一由总部录入管理 对各地区的VIP活动信息发送由个区域销售部门统一管理 建议可从其他渠道获悉（购买）本品牌定位重合顾客资料数据库,品牌服务完善VIP系统的建立,2- 2-3 VIP卡设计、制作及发行,终端顾客申办VIP,由公司统一发行VIP卡 发行普通卡进行VIP积分,达到一定积分可升级VIP 消费积分可由终端手工记录抄送总部渐实现为电脑系统信息反馈 对不同级别的VIP顾客实施不同的优待与管理,品牌服务完善VIP系统的建立,2- 2 -4 VIP俱乐部活动,通过VIP推广建立VIP顾客资料数

13、据库, 根据个地区的实际情况,开展VIP俱乐部的活动,如: 知识讲座 针对于中产阶级的工作服装搭配的知识讲座 针对于中产阶级的生活中的真皮识别的知识讲座友情联谊会酒会等 针对于中产阶级的文化需求,赠送音乐会美术展赠卷 DM电子杂志 分季节性的编辑设计本品牌电子杂志,包括品牌推广、新产品推广、鞋类文化、足部保养、趣味与常识等等,品牌服务完善VIP系统的建立,2- 3 -4 对售后服务的支持,品牌服务完善售后服务,发行维修致歉卡，卡片附带皮料护理常识； 配置维修致歉小礼物，对情绪较为严重的顾客赠送； 对维修进行记录及顾客资料录入,3- 1 -1 树立品牌传播的核心,品牌推广实施品牌推广策略,品牌定

14、位后形成品牌传播的核心，即一致的广告诉求，包括创意设计风格；,品牌传播的核心 女人味（待定） 平面广告创意设计风格: 平面广告的调性:色调明暗饱和度人物情节构成等应形成稳定统一的管理规定,一定时期内不可改变! 影视广告创意设计风格: 影视广告对品牌传播核心的把握：女人味温柔、智慧、优雅的的表达 温柔是广告片要把握的情感的软硬度； 智慧是广告片要把握的情节的创新性； 优雅是广告片要把握的情感的调性美。,3- 1 -2 导入期整合营销传播的架构,品牌推广实施品牌推广策略,整合营销传播对品牌推广来说是一个概念，品牌推广实施应考虑不同的时期有不同的策略，侧重点不同，品牌导入期建立导入期整合营销传播的架

15、构，,3- 2 -1 “女人味”网络评选大赛,“女人味”网络评选大赛 制造社会热门话题，开展“女人味”网络评选大赛活动 活动形式： “女人味”主题图片快拍、随笔随想散文、生活小品、生活窍门等以网络传送的方式参加评选 ； 评选分3期进行，结果每期刊登在杂志、本品牌网站、门户网站总评选结果及作品随杂志发行“女人味”主题别册，DM电子杂志到VIP顾客邮箱 信息发布： sohu、网易、淘宝、太平洋、瑞丽等,品牌推广实施-整合营销传播,3- 2 -2 联合著名品牌促销,联合促销： 选择符合品牌定位、主题的知名品牌，进行联合促销如： 选择联合施华洛世奇，开发水晶钻石鞋促销； 选择联合首饰周大福、周生生、谢

16、瑞麟等开发水晶钻石鞋促销； 选择联合苹果电脑公司，开发苹果气质鞋促销； 选择联合诺基亚公司，某款女性手机新品发布，开发女性特质鞋促销； 选择联合化妆品公司等，开发女性特质鞋促销。,品牌推广实施-整合营销传播,3- 2 -3 硬广设计制作,形象代言人签约 影视广告片的形成： 概念创意蓝本提案稿(Flash)拍摄 提案稿(影片)影院测试正稿形成,品牌推广实施-整合营销传播,媒体策略： 1、导入期集中投放：店铺经过半年的更新，基础形象有所改变，准备工作充分后，集中于07年08-12月，进行立体化多媒体的广告投放 2、导入期总部集中投放：全部广告有总部集中投放 3、导入期综合媒体投放： 对于知名度的提

17、升：电视、网络、分众、杂志 对于美誉度的提升：电视、分众、杂志 对于促销力的提升：网络、 杂志,3- 2 -4 硬广及投放,品牌推广实施-整合营销传播,3- 2 -4 硬告及投放,品牌推广实施-整合营销传播,广告拍摄及媒体投放费用预算(见下页),建议公司重新考虑广告部定位及职能,现组织架构不利于计划实施及品牌发展!,4-1-1 内化管理提升,02,春夏应季广告 新形象更替 VI手册设计 新包装准备 VIP系统准备 品牌服务准备 主题营销准备,03,04,05,线上,线下,新网站互动 广告风格形成 广告片构思 媒体投放准备 主题营销准备,夏季应季广告 新形象更替 VI手册设计 新包装使用 VIP

18、系统准备品牌服务准备 营销资源准备,新网站补充夏季 广告风格形成 广告片准备 媒体投放准备 主题营销策划,新形象更替 VI手册完成 VIP系统试用 品牌服务试用 营销资源准备 秋季促销资源准备,新网站互动 广告风格形成 广告片拍摄 媒体投放准备 主题营销方案,企业手册设计 新形象更替 VIP系统使用 品牌服务推广 营销资源准备 促销资源准备,新网站互动 广告风格形成 广告片拍摄 媒体投放准备 主题营销启动,2007 定位导入准备阶段,06,秋冬广告策划 店铺形象更替 新包装使用 VIP建设活动 品牌服务实行 主题营销准备 营销资源准备,07,08,09,线上,线下,新网站互动 广告风格形成 广

19、告片完稿 媒体投放准备 主题营销方案,秋冬网站策划 网络、杂志投放 女人味主题营销 推广及宣传 电视、分众准备,秋冬广告设计 店铺形象更替 新包装使用 VIP建设活动 品牌服务实行 女人味主题营销 启动,秋冬网站设计 网络、杂志投放 女人味主题营销 推广及宣传 电视、分众投放,秋冬应季广告 店铺形象更替 VIP建设活动 品牌服务实行 女人味主题营销,秋冬网站上传 网络、杂志投放 女人味主题营销 推广及宣传 电视媒体投放,秋冬应季广告 店铺形象更替 VIP建设活动 品牌服务实行 女人味主题营销,2007 定位导入实施阶段,10,11,12,01,线上,线下,秋冬网站互动 网络、杂志投放 女人味主

20、题营销 推广及宣传 电视媒体投放,冬季应季广告 店铺形象更替 VIP建设活动 品牌服务实行 女人味主题营销,秋冬网站互动 网络、杂志投放 女人味主题营销 推广及宣传 电视媒体投放,春夏应季策划 店铺形象更替 VIP建设活动 品牌服务实行 女人味主题营销,秋冬网站互动 网络、杂志投放 女人味别册发行 电视媒体投放 新时期投放准备,秋冬网站互动 网络、杂志投放 电视媒体投放 新时期投放准备,春夏应季执行 店铺形象更替 VIP建设活动 品牌服务实行 女人味主题营销,春夏应季广告 店铺形象更替 VIP建设活动 品牌服务更新 新时期资源准备,2007 定位导入持续阶段,2008,品牌持续推广期,形象全面

21、更新、品牌服务提升、品牌营销整合传播、内化管理深化, ,第一部分品牌形象全面更新 1-1 终端形象及配套设施完善 1-2 应季广告的整体提升 第二部分品牌服务完善 2-1 品牌服务策略 2-2 VIP活动的深入化 2-3 售后服务 第三部分品牌推广实施 3-1 品牌推广策略延续 3-2 整合营销传播 第四部分 内化管理建设,2008,品牌形象 全面更新,1-1 终端形象及 配套设施完善 1-2 应季广告 的整体提升,店铺形象统一 陈列设施统一 服务设施统一 产品包装统一,店铺画面规格、数量整体 画册发行支持量充分 POP系统快速支持 员工形象整体提升 商品陈列、艺术陈列整体,节（生）日礼物 电子杂志 上门服务 组织交流会,致歉卡 保养手册 技术培训,服务包装服务品牌 服务宣传 服务特色特色项目,品牌服务 综合提升,2-1 服务策略 深入 2-2 VIP深入 2-3 售后服务,品牌营销 整合传播,3-1 品牌推广 策略延续 3-2 整合营销 传播,品牌传播核心清晰 品牌传播创意创新,广告创作创新 营销活动创新 广告投放变化,品牌10周年 奥运主题,品牌10周年 品牌文化展 奥运主题活动