金鑫与平安财富一生、太平洋幸福一生比较.ppt

1、2020年8月10日,国寿金鑫两全（分红型） VS 平安财富一生（分红型） VS 太平洋幸福一生（分红型）,2020年8月10日,金鑫产品简介,金鑫两全（分红型）保险： 是中国人寿上市二周年后推出的“鸿鑫姊妹篇”，是集返本、保障、保值增值于一体，具备理财、养老、子教、保障等多种功能；是一款以满足客户需求为导向的综合性险种。,2020年8月10日,国寿金鑫两全VS平安财富一生 VS太平洋幸福一生,2020年8月10日,从产品出台背景来看：,2002年平安遭遇“投连”风波 代理人队伍锐减十万余人 2003年市场份额一度跌于历史的最低点 2004年平安多个主打险种停办 同年，“高管”发生巨大变动 2

2、005年市场份额继续下降，万能险销售内涵价值低,内忧外患！,2006年4月，平安寿险正式 推出财富一生两全（分红型）条款。 平安推出的财富一生具有返还快、终身保障、 缴费灵活等特点。,2020年8月10日,从产品出台背景来看：,2002年太平洋遭遇“万能险”风波 代理人队伍减少 2003年市场份额徘徊不前 2004、05年遭受“偿付危机”的重创 苦寻“融资者”、困难重重 06年市场份额继续下降，已经低于10,内外忧患！,2006年5月，太平洋寿险正式 推出幸福一生两全（分红型）条款。 太平洋推出的财富一生具有返还高、终身保障、 缴费灵活等特点。,2020年8月10日,2002年中国人寿首次入选

3、世界五百强 2003年中国人寿进行股改并成功上市，被欧洲货币评为亚洲最好的保险公司 2004年入选“中国最值得信赖的寿险公司”，并名列榜首。被选为“中国保险服务市场消费者最满意最喜爱第一品牌” 2005年荣获中国最佳表现公司； 2005年国寿股份市场份额达到44 和“神五”一样，中国载人航天工程选择了中国人寿保险股份有限公司作为“神六”的承保公司,无限辉煌,2005年，经保监会核准备案，中国人寿正式推出 国寿金鑫两全保险，作为国寿上市二周年后以 客户需求为导向的中国人寿品牌产品 倾情回馈客户。,国寿雄风,2020年8月10日,由于保监会对“投连险及万能险”监管力度的加大，平安、太平洋公司想要把

4、财富一生、幸福一生当做他摧城拔寨，重新夺取市场份额的一个武器.,从推出的目的来看：,2020年8月10日,从投保范围上看：,2020年8月10日,从保险期间来看：,2020年8月10日,从保险责任上看：,2020年8月10日,从保险费及期缴费方式来看：,2020年8月10日,6438/年,7108/年,案例：,2020年8月10日,对比:如果按截止到75周岁进行比较的话 平安财富一生（2万） 国寿金鑫（1万） 1、交费较高 1、交费较低 2、保险金额低（2年内为7624年度；3年后为22872元） 2、保额高（5万）3、生存金75岁前领：（452）2万7%31400元 3、75岁前：16200

5、元 4、无满期金 （身故22872元） 4、75周岁领35540元）5、共领取54272元 5、共领取51740元,2020年8月10日,7108/年,案例：,2020年8月10日,对比:如果按截止到75周岁进行比较的话 太平洋幸福一生 国寿金鑫1、交费较低 1、交费较高 2、保额低（2倍） 2、保额高（5倍）3、生存金75岁前领：（453）1万18%27000元 3、75岁前：16200元 4、无满期金 （身故2万元） 4、75周岁领35540元 5、共领取47000元 5、共领取51740元,2020年8月10日,综合以上，互有长处，并非比我们的金鑫有多大的优势（我们的现金价值更高、对分红有利） 销售宣导非常重要，客户的需求要被我们所激发与引导 如果就公司综合实力、品牌价值、售后服务，红利影响力等等方面全面考虑的话，我们的金鑫更具优势。,小结,2020年8月10日,从客户关心的问题来看：,产品保障范围的大小 产品性价比的高低 产品的本金是否可收回 产品现金价值的高低 产品投资收益率会有多少