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文档简介

1、聚成华企在线商学院,选将之销售人才甄选六步法（一）讲师：龙平,不做没有意思的事情： 研讨的定位与意义,序言,头大 腰疼 脚轻,营销决策层E5 销售管理层C8 销售执行层S9,1.自我管理 2.目标的设立 3.绩效的考核 4.薪酬的合理设定 和管理 5.招聘技术的运用 6.流程管控 7.销售人员的有效训练 和培养 8.销售团队的有效激励,背景A：为何招聘 背景B：现状评估,目录,900万,图表1：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（10%的企业）,公司决策者出问题,思考1：选择PK努力,图表2：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（80%的企业）,F分公司业绩最高,部分分公司经理出了问题,

2、图表3：F销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异,不胜任人员,不胜任人员,达标员工,达标员工,分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线,当所有的营销招数尝试完以后 就要回过头来想想人的问题了！ 业绩背后的最大影响因素， 就是人的天赋差异！,总结,人才的力量,什么是成功？,做自己喜欢的事情 并且做到极致,成功,潜 能,天赋,思考2：选择PK努力,1.人的大脑构造,人没有好坏之分，没有适合不适合,1.悟性高，人际导向强,2.没有悟性的人，做不和人打交道的 工作一样可以获得成功,选择 大于 努力,2.培训与基因,培训不能 改变 人的基因,培训,选择,选对人 比 培训人 更加重要,基因,没有优良的种子

3、 后天的耕耘 都是徒劳的,3.天赋,演讲需要天赋 需要与生俱来的激情 需要陌生人的眼光的召唤,自 信 竞 争 成 就,取悦帮你做出业绩 取悦帮你认识更多人 取悦让你更有机会,酒桌上的取悦,4.小白兔,有价值观 有忠诚度 没有业绩,危害,1.机会成本 2.管理是种 残酷的爱,去掉的前提,学会招聘技术 有储备人才,总结,与其去改造一个不适合的人 还不如重新去选对一个人,选择的智慧,因 为 公 司 加 入,因 为 上 司 离 去,招 聘 官 决 定 了 人 才 的 选 择,一个优秀的人才， 很难在一个平庸的上司 下面生存下去！ 没有优秀的经理， 招聘会变成徒劳的行动,思考3：加入公司 远离经理,人才决策准确度的盈亏

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