晋江世茂御龙湾营销案例.pptx

1、晋江世茂御龙湾 案例 营销篇,内容（ CONTENTS）,项目概况小结,产品监测小结,营销监测小结,PART 2,PART 3,PART 1,PART 1 项目概况, 土地信息, 区位,3, 基本指标, 交易记录, 周边配套, 团队组合,晋江机场,4,PART 1 项目概况区位,五分钟车程到达晋江市中心，十分钟到达泉州市区，毗邻泉州大桥、刺桐大桥，十分钟到达晋江机场,1,刺桐大桥,3,2,晋江市政府,2,3,1,4,泉州市政府,4,晋江大桥,滨江商务区,5,5,6,6,5,PART 1 项目概况土地,土地概况：,晋江世茂御龙湾总规模2100亩，总建筑面积约170万平米。地块位于晋江市九十九溪和

2、晋江南高渠的交汇处（世纪大道旁），项目地块整体南临双龙路，北为规划路，至沈海高速公路，东至世纪大道。,6,PART 1 项目概况基本指标,晋江世茂御龙湾位于九十九溪和晋江南高渠交汇处，东至世纪大道、西至沈海高速公路及西园王厝、南接双龙路、北至池店村农田。除了居住、办公、商业等功能外，项目还将重点开发其天然的旅游资源，以晋江的特色文化为主题，沿湖岸规划大面积的湖滨景观旅游步行区。,项目简介：,基本概况：,7,PART 1 项目概况交易记录,普通住宅,别墅,商铺,成交数据截止2012年2月份，因可能存在成交未备案的情况，该数据以官网数据为准,目前，项目商品住宅总供应量1218套，已成交332套，去

3、化率27.3%，成交均价16906元/。,8,PART 1 项目概况周边配套,项目毗邻晋江市中心，生活配套齐全，所属世纪大道公共交通不便。,荣誉国际酒店,宝龙大酒店,国家电网,荣誉大酒店,广播电视中心,9,PART 1 项目概况团队组合,世茂，是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过二十多年的发展，世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。,中国建筑第三工程局有限公司 中国建筑第三工程局有限公司（以下简称“中建三局”）原为中国建筑第三工程局，是世界500强企业上市公司中国建筑

4、重要子公司，是具有多功能、集团化经营的国有大型建筑安装骨干企业。 1965年7月经国务院批准成立；1993年经建设部批准为全国首批一级工程总承包和一级施工总承包资质；2002年核准为全国首批特级工程总承包资质。2004年4月，获准成为高新技术企业，2005年初，推行国有独资企业董事会制度；2007年12月，改制为中国建筑股份有限公司独家持股的一人有限责任公司。,上海世茂南京物业服务有限公司是由世茂集团旗下于2005年8月成立的一家专业物业管理企业。 公司主旨是将世茂集团自身高水准的开发理念及高素质的产品优势，结合物业管理领域建立的高水准的管理理念和管理经验，利用与之相配的优秀管理人才及管理团队

5、，通过专业化的物业管理及科学化的经营理念，最大程度发挥高智能的软件管理潜能，从而建立专业物业管理水准的 “世茂物业”式的服务。,PART 2 产品监测,10, 建筑, 户型, 规划, 景观,11,PART 2 产品监测规划,高级住宅区,特色商业,高级写字楼,市民广场,12,PART 2 产品监测建筑,（沿世纪大道商业街立面),（沿世纪大道商业街立面),（高层住宅),（超五星级酒店),世茂御龙湾建筑效果图,13,PART 2 产品监测外立面,今天的上海新天地 明天的世茂御龙湾,14,PART 2 产品监测景观,鸟瞰图,效果图,景观效果图,15,PART 2 产品监测景观实景图,16,PART 2

6、 产品监测户型,世茂御龙湾已推至二期别墅凯撒岛，共1218套，主力户型为三房438套，面积94-186,主力户型三房,17,PART 2 产品监测户型,地下一层,地下一层,在售别墅F1户型,在售别墅F2户型,二层,二层,一层,三、四层,一层,三、四层,在售大平层户型,PART 3 营销监测,18, 推售节奏, 展示攻略, 广告策略, 活动策略, 借鉴与不足, 形象定位,PART 3 营销监测形象定位,20,PART 3 营销监测展示攻略,工地围挡,道旗,高炮,户外包装,工地围挡,工地围挡,21,PART 3 营销监测展示攻略,营销中心（外）,22,PART 3 营销监测展示攻略,营销中心（内）

7、,洽谈区,洽谈区,洽谈区,洽谈区,走道,23,PART 3 营销监测展示攻略,前厅,书房,餐厅,客厅,主卧,样板房,客卧,楼梯,24,PART 3 营销监测推销节奏及价格,世茂御 龙湾推售节奏,25,晋江世茂御龙湾销售物料,PART 3 营销监测广告策略,户型图 楼书 折页,道旗,26,东南早报,泉州晚报,售楼处,户外围挡,PART 3 营销监测广告策略,27,PART 3 营销监测广告策略,世茂集团成功项目展示,上海新天地 空降大泉州,以上海新天地的成功运营为模板复制到晋江世茂御龙湾,28,一期大平层：一层一个姓,二期凯撒岛： 更纯的墅区更大的湖,PART 3 营销监测广告策略,29,“买御

8、龙湾的房子就是买个面子，也不一定住。还能多认识几个朋友，对事业也会有帮助”,“听朋友说御龙湾这个项目还不错，也打算去买一套。不过每次一开盘都卖的差不多了，更别说位置好的了，还得自己私底下去找关系，才能拿到房源。”,人脉,热销,PART 3 营销监测广告策略,30,PART 3 营销监测活动策略,世茂御龙湾中秋大型答谢晚会,高峰论坛,31,总结与启示,可以做得更好！,值得借鉴！,圈层营销,项目定位明确,品牌知名度高：世茂集团 中国豪宅教父,一炮而红,过少的营销活动,项目信息闭塞，开盘低调,在定位的客户群里形成很好的一传十，十传百的圈层营销效果。,针对私企业主定位的高端项目,世茂董事长许荣茂先生在当地颇负盛名，世茂房地产的产品也很受认可。,开盘一炮而红，短时间内即售罄，营造出非常好的热销效果。,从