晓声广告经验.ppt

1、2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,1,有“量”才能成功推销,有胆量 有投放量 有销售量,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,2,胆大包天才能与晓升广告合作,1998年 哈三 哈六 步长 1999年 哈三 哈六 步长 2000年 哈三 南华 石药 灵峰 2001年 哈三 石药 灵峰 步长,2002年 步长 灵峰 美罗 恒利竹林众生 2003年 恒利 竹林众生 美罗 灵峰 奥奇丽,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,3,与目前主流理论的冲突事例,斯达舒的成功给我们的提示： 什么才是适合中国国情的东西？ 广告理论是在西方形成，文化背景和生活形态的差别，使中国人用中国人更能理解的方

2、式进行广告操作也能成功。 老外的成功经营和中国人的成功经营距离到底有多远？ PG并没有使我们本土的日化企业全部倒闭，倒是促进了国内企业向集团化的发展和过渡，现在树立本土品牌，有大量的销售不好的各地日化企业作加工基地。,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,4,什么是“有量”,第一人口大国，第一大市场，有量。 文化差异 成功经验同样也是他们的包袱 没有一个国家有中国这么多的电视台 电视台的信息量超过任何国家 总是能够找到成本更低的投放方式，有没有经验和整合能力是关键,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,5,“有量”的另一种理解,国内绝大多数传统企业都处于生产过剩的状态，到处有陈旧的生产

3、设备和积压产品 启动这个市场的投资回报计算上需要胆量的领导者决策 持续的投放和坚持投放才能积累广告的效应，投放必须足量甚至超量 团结一致的销售组织和坚决的销售执行工作是保证销量的基础,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,6,目前的形势,概述目前的形势 在幻灯片上简要地列示，口头讲述详细情况,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,7,目前形势是怎样出现的?,相关的历史信息 不再成立的假设,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,8,晓升广告的看家经验,严格地在“推销观念”的指导下工作！,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,9,推销观念,假设：如果不让消费者知道你，如果企业不作大

4、规模的宣传、推销和促销活动，消费者不会主动购买任何东西。,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,10,推销观念对我们的要求,产品 推销观念对产品的特异性要求并不是很高，不是满足需求的最好选择，但能够基本上满足需求 宣传 广告，推销的最关键环节是设法让更多的人知道你 价格 适中的零售价格，较大的边际贡献 销售队伍的信念 没有卖不出去的货，只有卖不出货的人,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,11,我们内部是怎样获益的？,内部获益 对产品要求不高 我们有大量的老产品和科技含量并不高的产品 只要产品能够基本满足消费者的需要 顺畅的沟通过程 由于推销观念表达非常清晰明确，便于公司全体人员了解

5、我们将作一件什么样的事情，大家非常容易了解在这个过程中要承担的压力和责任，对销售人员这种简单的沟通尤其有效。,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,12,我们怎样从外部获益？,广告投放先行使经销商环节认可我们做事的决心 用实际行动证实我们能使经销商手中的货物尽快的走掉 与经销商形成互动，加快产品的流速和流量 迅速提升企业知名度和品牌形象,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,13,认识品牌：放心来自与熟悉,品牌是一个广告所说出的话可信、让人安心的企业、没有风险产品和亲切的企业的工作人员。,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,14,经销商的需求,价值 实践证明，能走货才能赚钱，因此

6、我们第一步的工作核心是帮助经销商走货 质量 我们的产品虽然不是高科技但能解决消费者的问题 服务 广告是第一阶段的客户服务，宣传我们和我们的产品的同时也是在帮助经销商作宣传,客户满意度,质量,价值,服务,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,15,消费者的需求,产品价值 一个花钱不多的产品可能不是最好的解决办法，但也能解决问题 宣传的质量 使用产品的体会和广告表达的不是相差悬殊 销售服务 方便发现产品，“这就是广告里说的那个东西”给想购买的人创造最方便的购买条件,最好在短时间内做到： 看到广告、听到声音、握到销售人员的手、记住一个故事、传播一种理解。,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供

7、,16,推荐策略,晓升广告参与投放的条件和可探讨的空间都非常大，建立共识对我们来说最重要。,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,17,我们的优势,我们是客户最好的挡箭牌 具有一定的风险共担机制 有助于使企业形成一种广告资源，使企业得以充分的利用 有充分的操作成功的经验 我们的媒体选择和投放方式不仅仅在于销售的产生还着重于品牌的提升 所有的操作均在客户的掌控当中，包括媒体及时段选择、投放量等等,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,18,晓升广告怎样帮你作广告,对推销观念指导下的广告策略认可并产生共鸣 达成委托晓升广告代理操作的意向我们就开始作媒介规划的工作 讨论媒介规划 执行，在执行

8、的同时我们提供超值服务，平面的、营销策略咨询的、广告制品制作的推荐和执行,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,19,客户益处,利用目前最行之有效的具有广泛传播效果的媒体（举例） 全方位面对受众，全时间段影响受众（举例） 长短结合，增加刺激度的频度（举例） 坚持进行相对固定的投放，保证对销费者影响的深化 上有效的广告效果沉积 不同阶段体现不同的收益，初期品牌大于销售，后期双收益共 。,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,20,如何投放才适合目前的现状,在心理的承受能力的范围内投入 是不是必须自己来干才行？ 花多少钱是你的极限？ 是风险共担还是自己承担？ 可以冒险，但最终冒多大的险能接受？ 打破原有的知晓人群进行新的扩散 根据产品的价值进行投入范围设定 根据品牌的程度进行投入数量的设定,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,21,广告预算与执行的效果,我们代理过的几个企业的销售和广告费用预算执行的情况 投入数量与风险的关系 卖菜的启示 再精彩的创意没有一定的投放量也是白搭 成功具有基本的底线，会操作十分重要 有起码的数量和时间要求,2020/8/11,晓升机构晓升广告提供,22,忠告老板，忠告广告主,