招商基础知识培训

1、学习招商引资的基本知识、1。招商与租赁，招商、租赁的概念是指按照双方协商的租赁条件租赁租赁物业。投资促进是一项系统工程。招商项目通过前期市场调研、商业定位、商业业态规划、招商引资、商业运营，进行统一规划、统一招商、统一运营、统一管理，实现项目的商业价值和运营收入。招商标准化过程：1)通过前期市场调研，结合项目自身条件，对项目进行总体规划和定位；2)对于整个招商活动来说，提前确定招商目标和确定要介绍的商户是非常重要的。3)确定投资条件。投资条件主要包括面积、租金、租赁期限、租赁政策、管理费用等。4)招商团队的建立招商团队的建立是招商准备的重要组成部分。5)编制项目计划、投资手册、宣传手册等。招商

2、步骤、招商调查、内部租金确认、公开招商、开业筹备、招商理念、主商户优先、品牌商户招商、广告招商、定向招商、委托招商、招商必要性、店铺销售推广、资金快速回笼、业务无论是大商场还是小店铺，其销售都有一定的地域范围。这个地理范围以购物中心为中心，辐射到消费者可能来商店购买的地方。商圈概念边缘商圈、次级商圈和核心商圈大致由三部分组成，即核心商圈、次级商圈和边缘商圈。商业圈结构核心商业圈，也称为第一个商业圈，是指离商店最近的区域。在核心商业区，消费者在商店购物最方便。一般来说，百货公司大约65%的顾客来自核心商业区。在核心商圈，人口中的客户密度较高，每个客户的平均购买量也最高。一般来说，小商店的核心商圈

3、在0.8公里以内，顾客步行10分钟到商店；大型购物中心的核心商务区在5公里以内，无论使用何种交通工具，到商店都不超过20分钟。二级商务区，又称二级商务区，是指位于主商务区以外的二级区域。在二级商业区，顾客比较分散，但是消费者来商店购物比较方便，百货店大约有25%的顾客是聚集的。一般来说，小商店的二级商圈在1.5公里以内，顾客步行到商店不到20分钟；大型购物中心的子商业区在8公里以内，无论使用何种交通工具购物，平均不超过40分钟。边缘商圈边缘商圈，也称为第三商圈，是指第二商圈以外的区域。在边缘商业区，大约有10%的顾客分散在百货商店。这个地区的消费者来商店买东西不方便。一般来说，小商店的边缘商业

4、区在1.5公里以外，顾客步行到商店要20多分钟；一个大型购物中心的边缘商业区有8公里远，无论使用哪种交通工具，平均都要花40多分钟。观音桥商圈示意图：解放碑重庆时代广场核心商圈、边缘商圈、子商圈和核心商圈。边缘商圈、子商圈和核心商圈，即商圈的规模，是指商店中目标顾客的地理边界。商业圈的大小与商店的经济效益成正比。影响商圈范围的主要因素是：商店经营的商品类型。存储操作的大小。竞争商店的地理位置。商店举办的促销活动。交通状况商圈分析的范围是商店合理选址的基础工作。制定竞争管理战略是商店的基本前提。这是商店制定市场发展战略的重要条件。这是商店减少资金占用的重要手段。人口数量和特征包括常住人口数量、工

5、作人口数量、过去人口数量、家庭数量、企事业单位数量，以及相应的人口年龄和性别。建设条件包括公共交通、供电、通讯设备和金融机构对商场营销的便利性。社会因素分析区域建设规划、公共设施(公园、公共体育馆、剧院、展览馆)和当地人文是否有利于商店的发展。商业发展潜力包括购买潜力和现有商场的运营状况。商圈分析中应考虑的因素、3。格式是零售店向特定客户群提供特定商品和服务的特定形式，格式是零售活动的特定形式。流行的理解是，格式指的是零售商店中谁、什么和如何销售的具体商业形式。该分类基于零售格式的分类。目前，它主要由世界零售商店的位置、规模、目标客户、商品结构、商店设施、经营模式、营业时间、服务功能和价格策略

6、决定。国外分类：百货商店、超市、折扣店、百货商店、服装专卖店、仓储俱乐部、药店、便利店和杂货店百货商店(Det)在一个大型建筑中，根据不同的商品部门设置销售区域，进行各自的零售业态的采购、管理和经营。经营特色、商品结构齐全，品种齐全，批量小，毛利高，主要经营男装、女装、童装、服装、家居服。它以固定价格出售，可以退货。有导购、餐厅、娱乐场所等服务项目和设施，服务功能齐全。该网站位于城市的繁华地区和主要交通路线。商圈范围大，流动人口一般是主要销售对象。这家商店很大，面积超过5000平方米。店铺设施豪华，店铺大厅优雅明亮。目标客户是追求时尚的中高端消费者和年轻人。超级市场(SM)是一种零售业务，主要

7、目的是销售新鲜商品和食品，为顾客提供日常必需品。具有独立入口和出口的自选销售和出口银收集器的统一结算。商品主要由购买频率高的商品组成，销售的商品主要是肉、蛋、水果、水产品、冷冻食品、副食品调味料、粮油及其制品、牛奶和奶制品、熟食和日用品。每天营业时间约11小时，固定停车场可采用连锁经营模式。该网站位于住宅区，主要交通路线和商业区。商业圈很窄，居民是主要的销售目标。店面面积超过500平方米的目标客户主要是居民。百货商店(GMS)，大型综合超市，采用自选销售模式，主要销售大众化的实用产品，整合超市和折扣店的经营优势，满足顾客一次性购买的零售业态。特点采用自选销售和连锁经营。服装、食品、用品的商品构

8、成完整，强调企业的品牌发展。有一个适合商店商业区的停车场。目标顾客是购物频率高的居民。商业圈的范围很广。商店的营业面积一般超过2500平方米。该场地位于城乡结合部、居民区和主要交通路线。便利店是一种零售形式，其主要目的是满足顾客的便利需求。其特点主要是开架和自选，结算统一在进口(或出口)收银台进行，连锁经营商品结构具有明显的特征，如即时消费、小容量、应急等。营业时间很长，全年一般超过16小时，甚至24小时。它位于居民区、主干道沿线、车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业单位。商业区很窄，居民步行购物一般在57分钟以内。商店营业面积约100平方米，营业面积利用率高。这家商店明亮、干净，摆满了货

9、架。目标客户主要是居民、单身人士和年轻人。80%的顾客是故意购买的。在操作中进行信息系统化，进行单一产品管理。便利店的商品价格略高于一般零售业态。专卖店专卖店(Special Store，SS)主要经营某一类商品，拥有一批具有丰富专业知识的销售人员和提供相应售后服务的零售业态。特点采用定价销售和开架销售，也可进行连锁经营。商品结构专业性强，层次深，品种丰富，选择面广。它主要集中在某些种类的商品上，它所经营的商品有其自身的特点，一般都是高利润的。员工必须具备丰富的专业知识，能够退货。地点多样，大多数商店都位于繁华的商业区、购物街、百货商店和购物中心。商业圈的范围是不确定的。业务领域取决于主要商品

10、的特性。大多数目标市场是移动客户。主要满足消费者对某些商品的选择性需求。专卖店专门从事或授权制造商品牌和中间商品牌的零售业务。特点采用定价销售和开架销售，也可进行连锁经营。商品结构以企业品牌为主，销量少，质量高，毛利高。注重品牌声誉，员工必须具备丰富的专业知识并提供专业知识服务。位置在繁华的商业区，购物街，百货公司和购物中心。商业圈的范围是不确定的。目标客户主要是年轻人和中年人。店铺陈列、照明、包装、广告讲究。购物中心企业有计划地开发、拥有、管理和运营各种零售业态和服务设施。这些特色由赞助商有计划地设立，由商业公司管理，在中心设立店铺管理委员会，开展广告等常见活动，并实行统一管理。内部结构包括

11、作为核心商店的百货商店或超市，以及各种零售形式，如专卖店和专卖店，以及餐饮和娱乐设施。服务功能齐全，集零售、餐饮和娱乐于一体。根据销售面积，设置相应规模的停车场。该场地被选为中央商务区或城乡结合部的交通动脉。商业区取决于不同的商业规模和商品。设施豪华，店铺典雅，宽敞明亮，实行店铺租赁制。目标客户，主要是移动客户。根据不同的地点和商业区，购物中心可以分为邻近型、社区型、区域型和超区域型。仓储式商店以大型超市经营的商品为基础，筛选出受欢迎的实用产品进行销售，实行储销一体、服务有限、商品低价、自选销售的零售模式。特点：位于高速公路、主要交通路线旁，使用闲置设施。主要商业区有57万人口。商店的营业面积

12、很大，一般超过4000个。一些商品部门采用租赁制度，将专业的连锁店和没有店名的供应商引入店内。商品构成主要由新开发和上市的商品组成，以自有品牌为主体，主要服务于广大工人阶级。作为一种价格策略，所有商品每天都以较低的价格出售。作为一种商品策略，它经营的商标商品具有较高的受欢迎程度和渗透率，可以与其他零售形式或价格众所周知的商品相比较。商店设施得到简化。它融合了超级市场的销售技术和管理理论家居中心家居中心(Home Center home center)专注于与改善和营造家庭生活环境、日常杂物、技术和服务相关的装饰、装修等用品，采用免费销售的方式。特色位于城乡结合部、高速公路沿线、主要交通路线或消

13、费者自有物业比例高的地区。商品构成主要包括房屋修缮和室内装饰、装饰品、园艺产品、宠物食品、室内外产品、洗涤剂和杂物等。作为一种商业策略，它发挥了廉价商店低价销售和超市自选销售的优势。提供一站式购物和一站式服务。可以采用连锁经营。有一个停车场。商业类型是指商店为某一目的而经营的商业类型，其特征是“卖什么”。目前，国内零售消费市场可细分为数百个行业，国外发达国家更多，这很难统计。商业的概念，商业类型与商业类型的区别，如何销售商业类型，销售什么样的商业类型，商业类型的分类，商业类型主要根据商品的不同功能分为以下四个要素：购物，餐饮，文化娱乐，配套服务，家居，服装和化妆品，日用品家具，家用电器，装饰材

14、料，家纺面料，装饰产品，服装，皮具，箱包，饰品，化妆品，家用陶瓷产品，塑料产品，玻璃产品， 家庭清洁产品、加工食品、谷物、油、蔬菜和水果、肉制品、水产品、文具、办公设备、书籍、体育用品、玩具、电话、手机等。 中国餐馆、外国餐馆、酒吧、咖啡馆、茶馆、快餐店、一般公共餐馆、高级餐馆(餐厅)、文化娱乐、休闲娱乐、保健休闲、娱乐健身、台球、保龄球、洗浴、桑拿等。5。各种格式的场地选择要求、百货公司、1。物业位置(1)、临街物业位于省会城市核心商业区或区域商业中心，(2)、临街物业位于二级城市核心商业区或新城中心，2。财产条件和其他要求(1)。产权：明确的产权(2)。面积要求：20，000平方米以上(3

15、)。楼层：单层面积：4000平方米以上。商场楼层一般不超过6层(4)。楼层高度：首层为5.5米(最好是6米)。其他楼层高度大于4.5米(5)，柱距大于8.4米(6)，楼面荷载大于400公斤/平方米(7)，面积不小于1000平方米(8)，停车位：停车位与商场面积之比不小于1: 100 (9)，电容大于120瓦/(。公共汽车、小汽车、摩托车、自行车和其他交通工具都很顺畅(11)。人口需求：核心商务区人口超过15万，有一定的增长趋势(12)。租赁期限要求：1520年，其中免租期一般要求一年以上。大型超市，1。物业位置(1)、城市核心商业区(2)、区域商业中心临街物业(3)、周边房屋密集社区临街物业(2)、产权：产权清晰(2)、面积要求：500，020，000平方米(3)、楼层：一般13层(4)。柱距：8米以上(6)，楼面荷载：