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文档简介

健康长伴 赢向未来,课程设计目的： 分析营销伙伴销售困惑，阐明客户购买心理，点燃销售两康激情。,课程预计收获： 解除营销伙伴销售顾虑，大力销售新版两康险，确保三季度10年期目标达成。,课程大纲,一、营销伙伴心中的顾虑 二、客户购买的心理 三、我们的作为,一、营销伙伴心中的顾虑,1、年年停售，年年卖； 2、老说改版，差不多； 3、首佣下降，利益减；,每日商报2006年3月4日,浙江日报城市假日3月15日,健康险率先涨价，如何挑选有讲究,每日商报2006年4月1日,二、客户购买的心理,1、有用的才会买 2、没有更便宜，买完不后悔 3、更看重服务,请帮帮我那患尿毒症的儿子吧？ 黄御贞不愿眼睁睁看着孩子一步步走向死亡,在金钱面前生命不再伟大 在疾病面前生命不再坚强,三、我们的作为,1、以服务赢得老客户 2、以信心迎接新客户 3、以自信面对你自己,老客户的想法,优质的服务胜过一切,用服务创造未来,感恩我的客户 回报我的客户 专业才能有事业 服务才能有将来 营销二十年，辉煌继续！ 寿险-离开服务 寸步难行！,新客户的想法,有用、实惠、放心,我们的作为

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