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文档简介

1、老板不在家，价格让到家 -闭店销售活动方案,通辽泰昌专营店2012年8月12日,活动方案,活动名称：老板不在家，价格让到家 活动时间：8月12日晚18:00-19:30 活动形式：闭店销售 活动目的：释放潜在客户，提高订单数量，消化超期库存，促进本月销售目标达成。 活动思路：将车价让到史无前例，通过闭店销售活动，邀约潜在客户到店洽谈购车。活动期间每隔10分钟，推出一款特价车型，加速客户订车紧迫感，穿插互动游戏，提高现场气氛，促进成交。对客户进行接送服务。,活动KPI,活动KPI： 销售部邀约30批次，订单15台。,目前情况： 8月交车目标为130台，订单23台，现有库存车261台，超期2个月库

2、存车96台，截至到8月4日，我店共有潜在客户500批次。其中H级客户53批次，A级195批次，B级162批次，另有包涵与王红冰客户信息约为90批次，共计约500批次。,邀约方式： 活动前一周进行方案的确定，活动前进行电话邀约。活动前一天，统计近期来店询问活动的客户，并对老客户进行电话邀约。,8月6日 活动方案 确定,8月9日 电话邀约,8月12日 活动现场 礼品赠送,8月11日 礼品物料 采购,8月13日 活动总结,活动邀约,前期广告投放内容,注意事项：按时更换广告与外促信息，做到店内与店完话术一致,都市报进行软文媒体曝光，结合1/4版硬广进行广告传播。,在通辽汽车网、通辽贴吧与通辽微博网络平

3、台传播活动信息以及活动内容。,活动前三天精准发布活动日期，起到活动告之作用。,线上ATL,注意事项：按时更换广告与外促信息，做到店内与店完话术一致,活动前三天制作活动信息海报，在园区张贴。,活动前三天制作活动信息展架，在园区布置摆放。,活动当天在店门处竖立拱门并挂活动信息,线下BTL,前期广告投放内容,电话邀约,电话、短信邀约,活动前,前1天,意向客户,老客户,电话、 短信 邀约,有望客户关系维护,活动现场,活动当日,上午10:30 短信提醒,活动内容,老板不在家，价格让到家,店堂布置,服务接待,电话接待规范,展厅，现场布置,产品型录，视频,背景音乐，餐饮茶点,销售顾问专人讲解,统一服装,活动

4、结束后安排车辆送别客户,礼品摆放与客户接待,活动现场及活动流程安排,活动现场及活动流程安排,试驾线路,接待处：,活动现场及活动流程安排,舞台：,活动现场及活动流程安排,餐饮区：,活动现场及活动流程安排,活动现场及活动流程安排,人员分工,活动当天人员分工时间节点,突发意外事件控制,活动后跟踪反馈,1、完成活动总结报告，并整理活动当天收集客户数据,2、向媒体发送新闻稿，曝光本次活动情况。,4、对潜在客户发送展厅活动信息，让客户随时了解东风日产的最新情况。,3、对意向客户进行电话回访。,活动使用工具,活动当天记录来店参加活动客户信息使用,活动结束后总结活动并评价本次活动总结经验,整理活动后客户信息，留存有效信息进行后期跟踪,随时了解客户购买意向与客户来源状况,发布会结

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