跨国公司04.pptx

1、跨国战略联盟 跨国并购,三、特殊趋势,非股权联系为特征的FDI倍受青睐。 产业上 既有传统产业，又有高新技术产业； 地理分布上美、欧、日大三角国家大企业间； 目的技术互补与创新、共获市场、成本分担。,跨国战略联盟的趋势,跨国战略联盟的动因： 全球化的挑战； 消费者需要与偏好的趋同； 技术进步与技术扩散速度的加快； 增强全球竞争力。,跨国战略联盟的类型： 战略研究开发联盟； 战略生产联盟； 战略营销联盟。,非股权式战略联盟的特征: 分和迅速； 共享资源； 共同研制； 共有市场。,跨国并购占世界GDP比重呈显著增长。 1980-1999年，全球（跨国和国内）所有的购并案的总数量以每年42的数字增长

2、，全部并购案的金额占世界GDP的份额从1980年的0.3增加至1999年的8。 跨国并购以发达国家为主，发达国家又以欧美为主。 收购大于合并案，服务产业60%，制造业40%。,跨国并购的趋势,高度集中于发达国家 个案金额屡创新高 被金融创新所推动 收购大于兼并 大多是非敌意收购,跨国并购的新特征与新动向,1998 年8月，英国石油与阿莫科的跨国合并曾作为当时工业界最大的兼并案被广为关注，合并后的新公司成为继壳牌公司和埃克森公司之后的世界第三大石油集团。新公司 1999年经营收入达到835.66亿美元，而1998年仅为683.04亿美元；税后利润由1998年的32.83亿美元，上升到51.46亿

3、美元；每股盈利则由1998年的16.77美分，增加到25.82美分。,发达国家并购案例,1998年10月，花旗公司和旅行者集团完成了$70 billion 的并购案，综合两家公司的银行业务、证券业务和保险服务业务，造成了历史上最大的企业并购案。 并购后的花旗集团可以在100个国家服务超过1亿位顾客，并创造了一站式的金融服务机构。这一并购标志着金融服务业内部战略转型的开始。,1999年VodafoneAirtouch正式成立，Vodafone公司出资560亿美元成功地并购了美国空中通讯AirTouch公司。VodafoneAirtouch现在是世界最大的移动通讯公司，而在合并之前，英国Vodaf

4、one和美国AirTouch通讯公司已经在各自的市场上成为领先者和最前沿的开发者。,在1999年9月底， 英国Vodafone和美国AirTouch通讯公司在全世界24个国家5个大洲共有超过3,100,000个客户，是世界最大的25个公司之一。到1999 年11月，公司的市值约为900个亿，而且成为FTSE100榜中拍名第二，同时也是欧洲第三。,英国保诚保险集团以265亿美元合并合众美国通用保险，组成全球性的大保险公司。合并后的公司将取名保诚实业，保诚股东拥有50.5股权，美国通用股东则拥有49.5股权。新公司的总市值达308亿英镑，其管理下的基金将达2290亿英镑。,此次并购使保诚集团在世界

5、上最大的人寿保险市场获得了1200万用户和1200亿美元资金。对于美国通用而言，并购使公司能在美国市场稳居前2位，同时借助保诚集团在亚太地区的强大实力，得以进入成长迅速的亚洲市场。,发达国家在发展中国家的对外投资多以廉价劳动和当地丰富资源为基础，很少以跨国并购的形式出现。但美国对墨西哥银行的并购算一例外。,南北型并购,2001年世界最大的金融服务公司美国花旗集团下属的花旗银行，以125亿美元并购墨西哥第二大金融机构墨西哥国民银行，这是墨西哥历史上最大的金融并购案。,并购后的花旗墨西哥国民银行拥有1549个分行，职员人数逾3万人，其资产超过430亿美元，占墨西哥银行业总资产的26.1%，在墨信贷

6、市场的占有率达24.4%，是墨西哥和拉丁美洲地区最大的金融集团。,4 对外直接投资的动因及影响,案例：TCL,TCL集团的早期雏型是1980年成立的惠阳地区电子工业公司。1981年，惠阳地区电子工业公司与港商一起创办了全国最早的12家合资企业之一的TTK家庭电器有限公司，生产录音磁带。,一、TCL集团的崛起,四年之后，又兴办了中港合资TCL通讯设备有限公司，次年开发出我国最早的扬声免提按键式电话机，通过了生产定型鉴定并创立了“TCL”品牌。三年之后，TCL电话机产销量跃居全国同行业第一。,1992年，TCL投资2000万元进军彩电行业。彩电行业当时的背景是供过于求，全国100多条生产线几十个品

7、牌，国家不再批准设立新的彩电厂。但原来在80年代建立的生产线绝大部分只能生产21英寸以下的中小屏幕彩电，只有很少的企业能生产25英寸、29英寸以上的大屏幕彩电。市场上进口品牌占80%以上的市场份额。,当时进口品牌在国内没有办厂，走私货居多，价格很贵。1992年，大屏幕彩电市场增长率超过了25%，而普通彩电的增长率只有10%15%。TCL抓住大屏幕彩电的机会，通过这个增长很快的分支，迅速形成局部优势，使TCL品牌成功延伸到彩电行业。,在开始的几年里，TCL彩电并没有自己的生产基地。先是与国内的熊猫电子合作，TCL选择国内区域市场中有代表性的中心城市进行有计划的市场推广，取得了成功，后来由于某些原

8、因，双方停止了合作。1995年4月，TCL与香港长城电子集团各投资50%，组建了惠州王牌视听电子股份有限公司。,长城是香港一家上市公司，且在惠州建有长城工业村，拥有现代化彩电生产线，有多年生产彩电、音响等家电产品的经验和一定的海外市场。长城主要为海外客户做来料加工，彩电产品没有自己的品牌，渴望进入中国大陆市场，却又缺乏独立的开拓能力。,TCL集团正好利用长城的资金、技术和设备，发挥自己的品牌效应和国内市场已有的营销网络优势，迅速打出自己的“王牌”。同年，TCL王牌彩电跃居全国同行第六位，大屏幕彩电全国销量第一。 1996年3月，长城电子集团控股权发生变动，终止了与TCL的合作，使TCL面临“无

9、米之炊”的尴尬局面。,6月，TCL与香港陆氏公司达成协议，TCL出资1.5亿港元，兼并陆氏公司的彩电项目。 1997年TCL与河南新乡美乐彩电合作，注资6000万元，成立了河南TCL美乐电子有限公司。这使TCL的彩电生产能力增加了2倍，达到年产300万台的生产能力。,1998年，TCL以家用PC作为切入点进入IT行业。1998年5月，TCL与台湾GVC公司各注资5000万元建立TCL致福电脑公司，进入家用PC领域。,TCL借助台湾供应商的工厂组织生产，充分利用其完备的配套资源和丰富的规模制造经验，选择一体化设计的准系统（除内存、硬盘、CPU外一应俱全）作为低价PC的主干，配备可在赛扬和奔腾间自

10、如转换的双子星主板，极大地缩短了产品制造和系统测试的时间，为TCL PC的快速发展奠定了基础。,1999年，TCL发起第一轮冲击波以4888元的“精彩”600和7888元的“精彩”718直捣低端市场，引起了PC行业的高度关注。 2000年12月，配置P4的TCL钛金电脑率先以13888元的骇人价格批量上市，冲击高端PC市场；与此同时，具有互联网信息定制和自动开关机功能的“亿佳”新概念系列电脑推向市场。,到2001年，TCL电脑已跃居家用PC行业第三位。,1999年3月，TCL进入手机制造业。TCL精心选择市场切入点，将现代科技与传统文化相结合，把手机当作艺术品来制造，率先向市场推出钻石手机、宝

11、石手机，引起业内强烈震撼。,在不到两年的时间内，TCL相继推出了深受消费者喜爱的9910、9920、9930、9930DF、9980、999D、8系列手机、6系列手机及商机3000Q等产品，其中999D型手机在2000年10月被中国青年报等10多家北京权威媒体一致评为国产品牌中“最高档的手机”。这些产品迅速打开了国内市场并畅销海外，产品供不应求。,2001年，TCL移动通讯公司实现销售收入30亿元，利润超过了3亿元，成功树立了“中国手机新形象”的知名度和美誉度，基本具备了与世界同行企业同台竞技的能力。,TCL几乎在其所有进入的领域，都实现了后来居上： 在彩电行业，1992年进入市场，1996年

12、进入三甲，2001年产销量达到613万台，跃居行业第一。在全国彩电行业普遍亏损的情况下，TCL彩电仅2001年的赢利就达3.58亿元。,在PC行业，TCL 1998年进入市场，2001年TCL PC已跃居家用PC市场第三位。,在手机行业，TCL手机1999年进入市场，2001年，TCL手机在国内手机厂商中排名第二。 2002年上半年，TCL跃居国产手机销量第一，在国内市场中外手机品牌中仅次于诺基亚和摩托罗拉，跃居第三位。,TCL电话机1989年即实现了国内销量第一，至今已连续12年居全国首位。 2001年，TCL集团实现销售收入211亿元，利润7.1亿元，上交税金10.8亿元，出口创汇7.16

13、亿元。,2002年，TCL实现营业收入319亿元，赢利超过15亿元，在中国电子信息百强中排名第四，在中国最有价值品牌榜中排名第六。 2005年，TCL彩电销售2300万台，成为全球最大的彩电企业；手机销售1000多万部，成为全球移动通讯产业重要的竞争者；主营业务收入实现516亿元人民币，海外市场超过53%。,TCL已经成长为初具规模的全球化经营企业，全球消费电子领域的领先企业。 在全球45个国家和地区设有销售组织，在美国、法国、新加坡、中国等地设有全球研发机构，拥有4000名高素质技术人员组成的国际化研发队伍，在墨西哥、越南、中国等有17个生产基地，全球共有63000名员工，其中海外员工超过1

14、0%。,2002年9月初，在香港上市的TCL国际斥资820万欧元通过新成立的Schneider Electronics GmbH公司收购了施耐德电气，德国这家有着百余年历史的企业由此正式成为TCL在欧洲的高端电视机生产基地。这在德国是“从未有过的事情”。,二、TCL收购德国施耐德,施耐德电器有限公司位于德国土尔克海姆（Trkheim），成立于1889年。它最初从事木材加工，1953年进入音响制造领域。1983年，施耐德生产出第一台电视机。1986年，施耐德成为一家上市公司。进入90年代，施耐德开始亏损。,2002年初，这家具有113年历史的老牌企业宣布破产。 施耐德有3条彩电生产线，可年产彩电

15、100万台，在欧洲有颇为畅通的销售渠道。即使是在破产前的2001年，施耐德的销售收入也有2亿多欧元。,施耐德的市场主要集中在德国、英国和西班牙，旗下有两个著名品牌：施耐德（Schneider）和杜阿尔（Dual），其中，施耐德号称“德国三大民族品牌之一”。,另外，施耐德还有较强的研发能力和雄心勃勃的高技术计划，打算生产激光彩电。然而它已经没有这笔资金了。,双方经过大半年的接触和谈判，终于在2002年9月20日达成收购协议。 TCL 全面收购施耐德，不仅包括施耐德旗下的商标、生产设备，还包括其研发力量、销售渠道和存货。收购价格为820万欧元。,2002年10月25日，TCL 国际控股董事局主席李

16、东生在TCL集团的新成员德国施耐德电子公司开业仪式上表示：“这次收购施耐德的资产将有助于我们开展欧洲市场的业务。位于Trkheim的厂房将会是我们针对欧洲市场生产电视及其他家庭误乐产品的基地。施耐德旗下的多个品牌全是著名的电子品牌，我们由此获得了它的分销网络。”,2003年11月， TCL与法国汤姆逊公司签订彩电、DVD业务合并重组意向书。TCL出资5.6亿美元，以旗下的电视机业务与法国消费电子巨头汤姆逊公司合资组成新企业。在新成立的企业中，TCL将占有67%的股份，预期年销售额达35亿美元，年销售彩电1800多万台远超出行业第二名多达600万台。,三、重组法国汤姆逊公司,该协议是目前为止，中

17、国公司获得西方企业控制权的最大的并购案之一。协议的签署使李东生有效地控制了汤姆逊公司在法国、波兰和泰国的电视机厂的运作，还有位于美国印第安纳州布明顿的附属企业RCA。,2004年1月28日，TCL集团董事长兼总裁李东生与法国汤姆逊公司首席执行官达哈利在法国总理府签订共同成立TCL汤姆逊电子有限公司的合同。双方在携手缔造全球彩电大王的道路上又向前迈进了一步。中国国家主席胡锦涛、法国总理拉法兰等两国政要出席了签字仪式。,TCL汤姆逊电子有限公司将会把双方的彩电业务重组在一起，创造良好的协同效应与庞大收益。新公司的目标是建立并巩固在全球彩电行业的领导地位，提供从基本到创新的全线优质产品系列，以高效率

18、的成本优势增加在所有市场的竞争力，把握高速成长中的中国市场机会。,TCL汤姆逊电子公司采取多品牌策略进入不同的市场，在亚洲及新兴市场以推TCL品牌为主，在欧洲市场以推广THOMSON品牌为主，在北美市场以推广RCA品牌为主，并视不同的市场需求推广双方拥有的其他品牌。以目前TCL与汤姆逊的年销量计算，合资公司将以年总销量1800万台的规模成为全球彩电行业的领导者。,TCL国际控股将会成为合资公司的主要股东，占67%的股份，汤姆逊则会持有余下的33%股份。合资公司的首席执行官由TCL方面派出，总裁由汤姆逊方面派出。TCL汤姆逊电子公司将由一支来自TCL和汤姆逊的跨国多元文化的团队管理。,2004年

19、4月26日，法国阿尔卡特正式宣布与TCL集团合作成立合资公司，从事手机生产及销售业务。 TCL注入5500万欧元，持有新公司55%股份； 阿尔卡特注入4500万欧元、手机业务及600名员工，持有公司45股份。 TCL有权在5年后收购阿尔卡特持有的合资公司股份，而合资公司则可以使用阿尔卡特的手机品牌6年。,四、与阿尔卡特合资手机业务,在TAMP成立后，其母公司TCL通讯（包括TAMP和TCL移动）的手机年销量将达到2000万部，一跃成为中国手机销量第一、全球手机销量第七的手机生产制造商。排名在TCL通讯前面的是：诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG、西门子6家老牌国际巨头。,2004年10月

20、9日，作为法国总统希拉克访华签署的20项经济合作协议中的一项，TCL和阿尔卡特签订了成立手机合资公司的正式合同，中国国家主席胡锦涛和法国总统希拉克出席了签字仪式。,TCL在越南的投资为中国企业走出国门提供了一个可资借鉴的案例。 TCL集团近几年来在国际市场颇有建树，尤其是在越南投资的企业倍受国内外各界，特别是中越两国政府的高度关注和高度评价。,五、TCL在越南的直接投资,TCL越南公司被认为是中国在越南投资企业中最为成功的企业，几年来为推动中越双边贸易的发展，改变中国企业和中国产品在越南的负面形象起到了十分关键的作用。,1997年的亚洲金融危机将亚洲经济冲到了谷底，国内过剩的家电生产能力和缓慢

21、的市场增长，制约了家电企业的发展。在这种背景下，为寻找新的经济增长点和增强国际竞争能力，TCL从1998年决定大力开拓国际市场。,市场潜力大的东南亚和南亚地区是TCL首选的销售市场，而美国成为TCL设立的信息及研发中心，从发达国家拿技术，到发展中国家打市场可以说是TCL国际化的基本思路。,TCL集团于1999年10月29日在越南胡志明市设立TCL（越南）有限公司，注册资金350万美元。这是一家中资独资企业，拥有一个生产装配工厂和三个营销服务公司，员工近500人，在当地属大型的外商投资企业。,不到三年的时间，TCL越南公司凭借其一流的产品品质，先进实用的产品功能，良好的营销服务和卓有成效的市场竞

22、争策略，在近几年越南彩电市场总体容量几乎没有增长的情况下，虎口夺食，硬从Sony，Panasonic，Toshiba，JVC，Samsung，LG，Philip等这些国际先行者和国际家电巨头的手中夺取了15%的市场份额，而且TCL越南公司在正式营运的第一年就实现了盈利，2002年底，盈利达100万美元以上。,TCL的迅猛发展，迫使竞争对手节节后退，以至于一些竞争对手如Sony正在重新检讨他们继续在越南设厂的必要性和可能性，考虑逐步淡出越南市场。 而与这一趋势迥异的是，雄心勃勃的TCL正在酝酿如何引入新的产品项目，逐步扩大在越南的投资，以将越南的工厂发展成为一个面向亚洲市场乃至全球市场的制造中心

23、。,TCL越南公司是从困境中走出来的。中国企业在越南碰到的首要问题是中国产品在越南声名狼藉。在过去对越边贸过程中，许多劣质商品令越南消费者产生反感和抵触心理，甚至到了谈中国货色变的程度。越南人对中国产品有着很深的偏见和误解，整个舆论环境对中国产品也十分不利。TCL在国内是强势品牌，但越南民众对TCL品牌几乎一无所知，谈不上任何的知名度、美誉度。,2000年10月，越南中央电视台随一个越南青年代表团到中国考察，他们知道TCL在越南有投资，出于好心就拍了TCL的一些镜头回国播放。谁知在当地电视台播放后，第二天TCL越南公司就接到10多个经销商打来的电话，要退货（因为TCL越南公司一直是以港资企业的

24、名义出现的）。这件事对TCL越南公司打击很大。,中国驻越南的前任和现任大使也为“国货”在越南的坏名声痛心疾首，既责怪中国企业的不争气，又对越南媒体夸大对中国产品的负面报道而愤愤不平。TCL来到越南后，两位大使都寄予厚望，希望TCL可以改变越南人对中国货的看法。,TCL在越南的竞争对手主要是日韩企业。越南人对日韩品牌很崇拜，而且这些品牌在越南已经有十多年的历史，可以说是深入人心。从整体实力上看，TCL与这些日韩企业还有很大的差距，例如三星在越南有11款纯平彩电，而TCL才有两款。在广告投入方面，TCL也远远落后于日韩企业，例如YAMAHA每年仅在报纸上的广告就达十多个整版，费用超过5万美元，这相

25、对于TCL在越南的广告投入简直是天文数字。,同时，在跨国经营的人才方面TCL也处于劣势。日韩企业工作人员都是在别的国家工作过十几年然后轮调到越南的，有着丰富的海外经验，而TCL越南公司的中方人员都是刚从国内派出，没有任何的海外市场经验。,在这样一种困难的环境下，TCL越南公司不畏挫折，屡败屡战，终于打开了局面，使企业获得了迅速发展。他们的做法主要包括以下几个方面：,一是针对越南消费者对中国商品质量不放心的特点，狠抓产品质量，提升中国产品的品牌形象。TCL进入越南之后，吸取康佳等企业定位低端，与杂牌机拼价格的教训，将TCL品牌定位于中高端市场，定价比索尼、三星稍低，而比飞利浦和松下要高。为了确保

26、产品质量，TCL越南公司对产品实行全检，从而使TCL产品的开箱合格率达到100%。,二是贴近消费者，建立TCL品牌的美誉度。TCL越南公司的竞争对手是强大的日韩企业，但是，日韩企业派驻越南的都是一些搞广告的高级管理人员，他们很少与客户或基层员工沟通，工作做得不细，一般客户很难见到日韩企业的经理级人物。,针对日韩企业的弱点，TCL越南公司就在服务和沟通上很下功夫。他们经常与客户在一起，以更好地了解他们的需求和帮助他们销售。在服务上则采取快速反应的策略，以塑造企业的服务优势。他们在每个城市设立24小时热线电话，一有投诉立即反应。,如越南人非常喜欢看足球，达到狂热的地步。在足球联赛期间或者有什么重要

27、赛事是他们最依赖电视机的时期，这个时候若遇上电视机的故障，就必须及时帮用户修好。,日韩企业需要用户把电视机送到其专修店维修，而TCL则采取快速反应，上门维修的办法，如果故障比较复杂，一时修不好，就给客户一台备用机使用，待修好之后再换回。 这样TCL每服务好一个顾客，都能留下非常好的口碑，跟消费者贴得很近。只要一个地方有人购买TCL的产品，那么TCL的产品质量和服务态度就能给客户留下很好的印象，进而迅速传播。,三是在营销网络上注重发展可控性网络，通过一级批发商销售。与日韩企业相比，TCL越南公司属弱势企业。考虑到经营成本问题，TCL越南公司不可能在各个方面都像国内一样做得那么细致，也不可能建立庞

28、大的营销网络。他们根据自己的实际情况，重点建设一级批发商销售体系，而不象日韩企业那样，分几个大区一直做到三、四级批发。由于一级批发商更具可控性，可以将自己的分销工作做得更细致，从而形成了TCL独特的营销网络。,四是有针对性地运用促销手段。由于当地广告成本较高，加之中国产品还没有得到越南民众的基本认同，在媒体上大量投入硬性广告不仅耗费公司的资金，而且有可能造成负面影响。为此，TCL越南公司在促销上采取了新闻公关的策略。他们与中国驻越南大使馆、中国团中央和越南团中央一起成立TCL越南青年基金会，通过越南团中央选择人才，基金会每年组织一次越南优秀青年团员代表到中国学习考察。,这样，TCL越南公司就将

29、做生意变成了中越友好的桥梁，在越南树立了良好的形象。越南团中央下面控制了12家报纸，TCL通过组织这样的活动，使这12家报纸的大门对TCL敞开，作了大量有关TCL基金会以及活动的新闻报道。这些官方媒体对TCL进行的正面报道，对于提高TCL在越南的影响力和建立TCL品牌的美誉度产生了良好的效果。,TCL品牌于2002年1月10日在越南荣获“越南优质产品奖”。 TCL越南公司2000年和2001年分别赢利13万美元和45万美元，目前TCL彩电在越南的市场占有率已达到15%，进入越南彩电市场销售的前3名。,TCL的目标是创建具有国际竞争力的世界企业，用10年时间实现1,500亿的销售额。用35年的时

30、间，TCL彩电和手机成为具有国际竞争力的产业，电脑和空调具有国内领先优势，电工产品领先国内同行，零部件产业实现重大突破，跻身具有国际竞争力的世界级企业。,TCL的目标,一、市场扩张 市场因素与公司发展目标是外国直接投资不断增加的主要原因。无论国内市场规模多么大，到了一定阶段之后它必将会限制公司的进一步发展。因此，公司为了保持和增加自己的销售收入必须寻找更大的市场。,为什么对外投资,一些公司进行外国直接投资是为了接近主要客户并向他们提供更优质的服务。同时，通过收购国外公司可以更快地实现公司的增长。,外国直接投资在近几年取得了巨大的发展，其主要原因在于需求的增加。大型跨国公司在不断向国外转移的同时

31、，也希望继续维持与其他公司之间现有的商业关系。因此，它们希望供应商能够跟随它们共同进入新的市场，在这种情况下，供应商可以在国外市场上继续向公司提供产品和服务。,例如，为了向国内客户的国外分支机构提供服务，广告公司也需要进入这个国家的市场。同样，工程公司、保险公司和法律公司也常常在国外市场上向顾客提供服务。,但是我们应该认识到，并非所有的外国直接投资都是由客户公司带来的。许多公司在国外进行投资是出于防卫性原因，它们担心自己的客户在国外找到新的合作伙伴，并最终影响它们在国内市场上的地位。例如，为了保证汽车质量，日本的汽车制造商要求它们在日本的40家供应商在美国建立生产机构。,出于同样的原因，公司也

32、可能是追随竞争者到国外进行投资。具有竞争力的公司在市场上可以发挥引导性的作用，这种影响不仅体现在外国直接投资方面，也体现在具体投资地点方面。许多公司发现，它们在国内的竞争地位很大程度上受公司在国外市场上竞争能力的影响。,二、绕开贸易壁垒 外国直接投资可以使公司绕过国际贸易壁垒，象本国公司那样从事生产经营活动，不受关税、税收和其他进口限制等政策的影响。同时，随着全球性关税的下降，外国直接投资行为也发生了变化。,除了政府制定的贸易壁垒以外，消费者的民族意识和文化差异性导致一部分人成为国内商品和服务的忠实顾客，这也是贸易壁垒的一个来源。此外，当地的采购商也希望获得安全可靠的供应来源，这在很大程度上会

33、导致对本国产品产生一定的倾向性。,对于某些产品来说，原产地政策也许会要求一家公司必须在当地建立自己的生产工厂，只有这样才能满足该国的产品质量或技术要求。,三、降低成本 空间距离和贸易壁垒很可能会阻碍出口商以低成本向国外市场提供服务。许多制造型跨国公司在国外建立工厂，以充分利用当地的劳动力和原材料方面的成本优势。例如，墨西哥边界上的许多工厂为它们的美国母公司提供低成本的原材料来源。,外国直接投资不仅仅采用收购国外类似公司的水平扩张方式，也经常采用垂直方式。一些公司从事外国直接投资的目的是为了获得原材料和其他中间商品的供应。通过这种方式公司也可以获得低成本的供应。,寻找高素质的劳动力和完善的通讯、

34、运输以及基础设施已经成为外国直接投资的一个重要原因。灵活制造系统和全面质量管理等制造技术的出现增加了对工人进行教育和培训的重要性。,通过对108家美国跨国公司进行的调查表明，这些公司进行外国直接投资的主要目的是为了获得利润并寻求增长。其他变量的影响作用取决于公司的经营理念、管理层的风格、公司目标以及外部条件。,积极影响： 外国直接投资为世界经济的发展做出了巨大的贡献。对那些国内资源有限和发展机遇不多的国家来说，资本流动尤其有利于它们在国际资本市场上筹集资金。此外，外国直接投资也可以吸引本国资本对项目进行投入，而单纯依靠本国资本根本无法达到这个目的。,FDI对东道国的影响,外国直接投资的一个重要

35、作用是技术转移（technology transfer）。p307 技术转移不仅包括向市场引进新的硬件设施，也包括各种市场运营技术和技能。在高度依赖知识产权的行业中，例如医药行业和软件行业，依靠母公司研发成果创造的收益远远超过单纯资本输入带来的收益。这解释了许多政府积极鼓励跨国公司在本国建立研发设施的原因。,管理技能是技术转移中不可分割的一个部分，它是外国直接投资中最重要的劳动要素。随着服务性行业的发展，对管理技能的需求已经远远超过了对外派人员的需求。,在某一具体地区和行业的开发过程中，外国直接投资可以发挥更大的作用。外国直接投资在扩大国内市场的同时，也有利于改善当地的就业状况。,此外，在外国

36、建立生产机构的成本和时间可能也是一个问题，即使有政府的协助也不是一件简单的事。在许多发展中国家，外国直接投资是实现生产多元化的一种方式，因此有利于减少这些国家对单一或少数行业的依赖性。,对于公司来说外国直接投资可以强化市场竞争意识，也可以通过提高劳动生产率和降低产品价格使国民经济和消费者受益。竞争也会带来新的技术、商品和服务以及新的市场概念，因此有利于改善目前的经营模式。,外国直接投资对国际收支状况的影响是长期的。通过进口替代、获得出口收入以及引入先进的技术和管理方式，有利于东道国改善国际收支平衡表中的贸易账户。建立新的生产设施不仅有利于减少对生产所需产品的进口，而且可以获得新的出口收人。一些

37、国家，例如巴西规定外国直接投资的前提是投资后生产的产品必须用于出口。,对于资本账户来说，外国直接投资在短期内可以降低国际收支赤字，从长期上看，可以防止本国资本外流，如果不采取这种方式的话，这部分资本很可能会投资于国外或转移到国外。,增加就业也是进行外国直接投资的重要原因。外国公司向员工支付的工资水平一般高于本国公司。同时，这些工作岗位还为劳动力提供了培训和技能开发。,外国直接投资所具有的各种优势最终会提高东道国居民的生活水平，有利于东道国进入国际市场，增加国际竞争能力。但是，这些优点在某些条件下也有可能变成缺陷。,消极影响： 跨国公司和外国直接投资可能会阻碍本国经济的发展，造成低水平的研发投入

38、以及本地员工的低收入水平，因此，人们一直对跨国公司持有各种偏见。但是，在许多国家中，外国拥有的公司控制着这些国家的一些部门已经成为不争的事实。,如，80年代，法国3/4的计算机和数据处理设备部门被外国分支机构控制。比利时，原油加工（78%）和电子工程（87%）由外国公司控制的比例已经达到了相当高的程度。90年代，捷克、匈牙利、波兰等中东欧国家的银行和金融部门绝大多数控制在外国投资者手中。,外国直接投资更多地把投资重点放在技术密集型行业，因此双方在研发领域的矛盾更加突出。跨国公司一般情况下希望独立进行研发活动，尤其是在基础研究领域。尽管跨国公司通过技术转移可以促进东道国的经济发展，但是由此必然会造成东道国严重依赖于国外的新技术。,此外，跨国公司的核心研究机构吸引了当地大量的人才和科学技术人员，从而造成东道国出现严重的人才流失（brain drain）现象。,许多国家要求对方必须在本土设立研发机构，这样，它们可以更好地控制研发成果。这些国家对于美国和日本在技术领域的控制感到非常担心，它们认为这是一种长期性的威胁。,外国直接投资所带来的经济效益同样也存在着很大的争议。对于东道国政府来说，在资本流入本国的同时 也伴随着在未来更多资本的流出。,由于跨国公