电线电缆行业解决方案AXIS概览

1、AXIS 概述,电线电缆行业解决方案,2,Consona Corporation,Consona 成绩,总部位于印第安纳波利斯，在全球各处设点 超过 2,500 家客户 683 名员工 2009财年: 总收益1.11 亿美元，经调整EBITDA 收益为3700万美元 80%的收益是持续性的 在过去六年中利润率居行业前列 (2003-2009年平均EBITDA 率为30%) 90%以上实现维护保留,Acquired leading CRM provider,Consona 历程,$132.2,4.4x,M2M changes its name to Consona,Acquired leadin

2、g ERP provider to PCB industry,Invests in M2M,Acquired ERP supplier to metal, wire on NASDAQ,MTMS founded,1986,1997,2002,M2M taken private by Battery Ventures with Jeff Tognoni,Acquired leading ERP provider to the plastics processing industry,M2M begins 16 consecutive quarters of exceeding EBITDA pl

3、an,Acquired Intuitive ERP-Related Assets of Automated Design Systems,Acquired leading product configuration solutions provider,4年增长,7.5x,$127.3,5年增长,$29.8,$4.1,$30.2,$8.9,$35.6,$11.9,$78.7,$20.0,收益调整EBITDA,百万美元,Acquired assets of remote diagnostics and chat provider,2009,4.3x,Company Confidential No

4、t for Distribution,5,Bangalore & Mysore,Shenzhen,HQ: Indianapolis,Sydney,Kuala Lumpur,Tokyo,London,Seattle,全球机构,Shanghai,使命,Consona Corporation 提供管理软件和服务解决方案，使我们的客户能够实现连续的业务流程的改进。,我们是一个围绕着客户的公司 我们的产品和服务专家直接提供支持，而非经销商。 能力卓越的员工快速响应客户需求。,专注客户部门,其它部门,支持和培训,开发,账户管理,实施咨询,开发服务,营销,新系统销售,IT,财务和行政,72%,28%,Con

5、sona Corporation的客户亲密度,8,AXIS，一个 Consona ERP解决方案,AXIS，一个 Consona ERP 解决方案,2010年下半年登录中国！ 为金属、线缆市场设计的ERP 软件和服务 经验丰富的管理团队和支持人员 可靠的咨询 新功能和技术的持续改进 成立于 1984 年,金属业的几个根本问题. 通用型的 ERP软件不适用于金属企业。 传统的系统假设是无效的。 AXIS 了解金属企业的需求。 AXIS 专为金属企业设计。,物料变动 工艺变动 库存跟踪 质量整合,金属业,钢丝绳 绞合线 网 缆,中间处理（冷加工） 清洗, 成型, 轧制, 拉拔, 退火, 挤出,紧固

6、件 线材 棒材,管型材 条型材,片材 黑钢板,服务中心 Package, Slit, Shear, CTL, Blanking.,Bar 线圈 片材,Rod 棒材 管型材 板材,生产者 （热加工） 铸造，轧钢，穿孔，锻造,Strip Sheet Structural,Billets Blooms Slabs,金属产品 绞合, 编织, 挤压, 制缆,金属市场,Bloom块钢 Billet坯段 Ingot锭铁 Coil线圈 Flat平板 Bar棒材,Shapes成形 Wire金属线 Strip金属条 Plate金属板 Rope金属丝 Mesh金属网,Sheet金属片 Pipe金属管 Tube金属管

7、 Cable线缆,AXIS的产品核心是什么？,金属： Melting熔化 Molding成型 Casting铸造 Rolling轧制 Milling轧边 Annealing退火 Plating电镀 Anodizing Slitting分切,线缆： Cabling布线 Braiding Drawing拉伸 Extruding拉伸 Stranding,AXIS的工艺核心是什么？,产品支持 - 帮助热线 - 安装 咨询 - 项目管理 - 项目规划 - 产品教育与培训 技术服务 - 客户化 - 性能调整,综合服务,15,我们的客户,AXIS 客户包括,Fisk Alloy Wire JSC Wire

8、& Cable Champlain Cable Corporation Haynes International Harbour Industries Carpenter Powder Products (CRS) DYNAMET/Carpenter Technologies The Rochester Corporation The Kerite Corporation,Ulbrich Shaped Wire Superior Essex (SPSX) Rockbestos Cable Corporation Hendrix Wire & Cable Copperfield LLC West

9、 Penn Wire/CDT Perryman Company PMX Industries United Technologies/HMI (UTX) Johnstown Wire Technologies,AXIS 线缆客户包括,Mittal/International Steel Group (MT) Ulbrich Stainless Aluminum Line Products AK Tube (AKS) Sharon Tube Haynes International Carpenter Powder Products (CRS) DYNAMET/Carpenter Technol

10、ogies OCC/Wheeling Pittsburgh Steel Stripco Mittal (MT) Nelsen Steel Company Gautier Steel NS Group/ Newport Steel (NSS) UNITI/ATI/VSMPO iMetals,Marmon Group-5 companies Rockbestos Cable Corp Owl Wire Harbour Industries Hendrix Kerite Superior Essex (SPSX) Worthington Industries (ROCK) Plymouth Tube

11、 Perryman Company Jupiter Aluminum Standard Steel Universal Metals Service Thompson Steel Company PMX Industries United Technologies/HMI (UTX),AXIS 金属业客户包括,19,成功案例,Northwire, Inc. 怀俄明州Osceola县,公司目标,为其高质量的电缆产品提供快速设计和交货。 为其所有产品提供卓越的客户服务。 通过采用一个整合的业务系统和技术基础设施取代多个不同的系统来提高反应能力和盈利能力。,AXIS是如何改进Northwire In

12、c.的销售的?,“如果我们没有实施AXIS解决方案，我们可能无法跟上市场变化的脚步。”,“对 AXIS 的投资已经得到数倍的回报 我们显然因为它而获得了更多利润。”,“它 (AXIS) 已使我们无需增加更多行政和支持人员便获得了大幅的增长。”,Gary Beckmann 财务总管 Northwire, Inc.,对整个企业有一个清晰的看法，为销售提供全面的可视性。 准时交货/预期改进。 持续改进的信息。 无需增加支持人员就取得了显著增长和转变。,“他们 (AXIS) 将我们从石器时代带到了时代前沿。”,Hendrix Wire & Cable 新罕布什尔州米尔福德镇,公司目标,以现成的针对电线

13、电缆业的用于企业范围的解决方案替代广泛的内部系统。 建立信息库以支持电子商务，实现战略分析，降低废品率，以及提高客户响应能力。 改进客户服务和客户响应能力。,AXIS如何为Hendrix Wire and Cable降低成本和改进生产？,Tom Brennan 总裁 Hendrix Wire & Cable,“AXIS是我们找到的唯一真正适合电线电缆制造的独特需求的系统。它赋予我们工具，使我们即使在面对大得多的国际和国内竞争者时，仍能赢得业务和改善财务业绩。”,相关 IT 成本减少20% 响应客户询问所需的时间从数小时减少到数分钟 基于对业务绩效问题如产品和客户盈利能力可见性 改善，竞争地位得

14、以加强 实施AXIS解决方案后一个显著的成本减少就是每月 的PVC消耗减少了30000美元。,Johnstown Wire Technologies, Inc. 宾夕法尼亚州约翰斯敦,公司目标,生产力改进 库存管理改善 确保收紧的质量衡量标准 将持续性IT成本最小化 提供商业工具用于更佳的决策,AXIS是如何为Johnstown Wire改善库存控制的?,“AXIS 已经将我们的整个运营流水线化了，客户知道他们将在一种及时的方式获得好的价值和品质。,“我们可以跟踪一个更低的手头库存水平，因为我们有更准确的记录，并且能够确定我们有什么，而不是额外购买，仅为了让自己心里踏实。”,Jack Leff

15、ler 副总裁 Johnstown Wire Technologies,库存水平被降低了 信息准确性大大改进 销售和生产的全面可视性 业务改进的基础,26,AXIS 解决方案,AXIS 6.0 功能范围,附加产品,AXIS Advanced Reporting 现在有财务报告 运营报告2010年第二季度 AXIS Wireless SFDC 通过无线设备捕捉库存和生产异动 AXIS eCommerce 处理基于 XML 的 EDI 交换 与Acclimate EDI & VAN相整合 AXIS e/Suite 网站门户 AXIS CRM 即将于2010年第三季度面世 Esker FAX 将文件

16、的对外传真自动化,请注意：并非所有产品都将立即在中国发售。,发布历史,5.2,5.3.1,5.3.2,6.0.1,6.0,AXIS 产品路线图,AXIS 6.0 Advanced Navigation 先进的导航功能 (除财务以外) 时区支持 文件数字扩展,AXIS 7.0 MS-SQL/Oracle 支持 .NET 与 SOA (关键界面) 数据库优化,AXIS 6.1 财务模块升级 供应商索赔、投诉 服务中心第一阶段,AXIS 6.2 服务中心第二阶段 索赔集成,AXIS 6.01c 中文,AXIS 6.01 语言支持,AXIS产品路线图（2010）,先进的财务操作功能 新增财务报告功能

17、新增用户数据报告功能,CRM 与Consona CRM集成,SFDC 3.0 扩展通用交易设置，提高销售能力,支持中文语言,AXIS 6.0.1c （中文版）2010年第4季度上市 AXIS 6.0.1支持多种语言 Progress Translation Manager 底层已搭建好，DEMO演示 计划于第3/4季度发布版本 中文翻译 与T合作 将AXIS翻译成简体中文、西班牙语和德语 翻译记忆功能 QA Consona美国 Consona中国 客户,33,SurePath的实施策略,持续改进方法 专家指导 广泛的应用和技术积累 行业经验,AXIS的SurePath,AXIS的SurePat

18、h,计划,安装,功能概览,过程监控,定义 “As-is”,CRP准备,CRP,Gap 分析,Gap 解决方案,操作说明书,终端用户培训,准备评估,启动计划,启动,启动后活动,终端用户培训& 准备,启动,计划 & 安装,过程定义 & CRP准备,关键流程演示和Gaps,项目组织团队成员架构图,37,总结,不断增长的行业技术和经验 成效 - 我们的解决方案能给公司带来效益。 SurePath 执行方案 AXIS 针对金属和线缆行业的解决方案: 控制成本 流线型手工操作 整个操作过程可视化 Provide a 90% + fit “out of the box” 2010年底，相约中国！,Summa

19、ry总结,39,AXIS的特征与性能,AXIS 6.0先进的导航功能,AXIS 6.0的新特征 采用Outlook的目录和导航风格 基于Microsoft .NET的架构 在OpenEdge 10.2搭建 财务管理模块在AXIS 6.1中升级,AXIS 6.0的主要功能,新的高级导航功能 迅速打开多个AXIS窗口 同一模块下不同程序的应用 快速切换 创建和管理收藏夹 可选择的开机启动方式 设备切换 在打开的AXIS窗口中，与不同的设备工作 扩展的文件字符数 销售订单、报价和采购订单 从6个字节扩展到10个字节 文件字符数中包括设备ID号 最近使用的文档 支持多时区操作 优化客户订单状态 客户订

20、单输入模块中的客户订单功史,42,Demo演示 客户订单查询,物料的可变性 通过物料的化学属性和物理属性而不是零部件号来定义其适用性 客户通过物料的特征和属性来沟通交流 零部件可以自由取代，它并非物料单的必要组成部成 用户使用一组部件而非单一部件工作 过程的可变性 物料通过生产过程转移 通过改变过程来获得最终相同的产品 允许过程的不精确性 过程决定质量 物料的不精确性是可以接受的,AXIS的性能,库存的跟踪 加热温度应用到订单中 物料可以在其它订单中再应用 标识等级和订单等级的可见性 WIP和仓库 理论数量、计算数量和实际数量的平均埴 多种货币单位 通过温度、加工批号和生产批号进行跟踪,AXI

21、S的性能,质量 符合治金行业的规范 明确规定产品质量要求 记录加热的化学反应 记录和验证QC测试结果 Integrate QC with the rest of the world. ？ 追踪产品及其过程 保证测试结果,AXIS的性能,销售管理 多设备销售和运输 销售历史和订单状态 回收站跟踪 Cut-To-Length Order Entry (Putup Definition)订单输入 基于NEMA标准自动选择卷轴 如果多个卷轴符合标准，选择成本最低的卷轴 手工卷轴选择/ Override Capability 主轴预定 定义其它包装物料（绝热材料等等）,AXIS的性能,Pricing定价 商品定价 Firm or At Ship Time, Customer default with Sales Order Override 订单输入时置换商品价格 Define Price Lists to Include Commodity Prices 属性定价 定价策略 价格台阶 & 最小订单数 其它费用 交货价（含运费）,AXIS的性能,排程/ 生产 使用周期排程达到最大化（颜色、口径等） 以客户货运量为基础的工作订单数量 切