ERP管理系统--第五章销售和生产计划.ppt

1、ERP管理系统,第五章 销售和生产计划,B5.0,ERP管理系统,I. 销售计划,B5.1,销售计划特征,反映 12 到 18 个月展望期 周检查,月度修正,B5.2,销售额 产品线/产品族 产品组合 单元,销售计划目标,为每个产品系列(或产品族)制定中、短期销售计划, 以达到企业经营计划的目标 确定每个产品系列的销售计划 销售增长/降低 产品生命周期 经济趋势与环境 社会环境 经营计划目标 地理/地域因素 潮流/消费者偏好/风格 分销因素 提供给生产计划现实的信息输入 提供可衡量的销售目标,B5.3,销售计划制定过程的输入,销售历史 市场经验 / 调查 经营计划- 市场战略- 新产品计划-

2、其他 市场统计数据 设备限制 经济预测 生产计划反馈,B5.4,ERP管理系统,II. 生产计划,B5.5,生产计划,B5.6,生产计划制订出一个进度,制造企业按此进度投入工程,财务和制造方面资源,以支持它的销售目标. OLIVER WIGHT EDUCATION ASSOCIATES 确定生产率和需要的资源,以完成销售计划以及库存计划 DAVID W. BUKER INC,生产计划特征,反映 产出率（如元/月、产品数量/月) 产品线/所制造产品系列 典型的为12到18个月计划水平期 周检查,月度修正 (即: 通常使用月度作为时间段 ) 管理层对业务的控制,B5.7,生产计划目的,制定各个产品

3、系列可达到的中短期生产计划 制定各个产品系列的切合实际的中短期库存计划或BACKLOG计划 完成企业经营计划和销售计划的目标,并使公司的生产计划与高层管理达到默锲 对MPS(主生产计划)输入实际的信息 提供可度量的生产率、库存/未完成定单,B5.8,生产计划处理过程,前提: 产品线/产品定义 度量单位 计划水平期 输入: 销售计划(与经营计划) 现有库存/积压的未完成定单 高层管理 能力限制,B5.9,生产计划处理过程（续）,机 制,B5. 10,每个期段,每个产品系列: 按库存生产的生产计划 = 销售计划 + 库存计划,库存计划 = 期望的期末库存 - 期初库存,注: 对按定单生产的环境,用

4、 BACKLOG计划取代 库存计划,生产计划水平期,必须足够长,以包含: 累计提前期 能力计划如: 新机器 新设备 与供应商的合作与协商,B5.11,销售和生产计划会议,B5.12,销售和生产计划会议基本要素,定期召集 通常按月度 严格按日程进行 所有到会者“有备而来” (建议书、替代方 案, 等等) 分清职责 替代方案的讨论 / 检查,B5.13A,销售和生产计划会议基本要素(续),由所有与会者确定最终计划并将之公布 总经理 圆桌会议 批准流程 保持态度 解决冲突 估计结果 承担责任,B5.13B,销售和生产计划会议的时程表,修正前阶段的实际绩效 经营计划(按金额) 销售计划(按金额) 生产计划(按金额和单位) 库存/ BACKLOG计划(按金额) 下阶段 讨论/演示/检查 经营计划 销售计划 生产计划 库存/BACKLOG计划,B5.14,销