年度营销计划(模板).ppt

1、选择年度市场营销修订计划模板、立项和修订计划、问题分析、年度目标、年度市场营销修订计划结构：序言、监测修订计划、风险评估和对策、年度市场营销修订计划结构的内容：2 .年度目标。 的双曲馀弦值。 5、监控协调6、风险评估、人力资源、a数据分析d数据分析p数据分析关键问题3、问题分析、管理和成本、预算/成本、素质和性能、渠道/终端、品牌/广告、财务部、销售部类别/品牌修订年度品牌跟踪研究数据过去一年各地区的销售和占有率数据： (包括各主要竞争对手)过去一年各地区的市场销售成本数据过去一年的销售渠道状况残奥表(包括目标率/陈列/服务/储藏/其他)，第一章：前言， 介绍制定年度市场营销修订计划的背景新

2、产品的功能特征等企业的整体发展修订计划和目的(OGSM )简要介绍本年度修订计划在整体战略修订计划中的地位、战略修订计划和发展目标的具体阶段修订计划、二、具体阶段修订计划，例如第二章：年度目标、年度目标、目标是市场营销市场营销修订计划成败的一半是目标的科学营销目标全体依赖的科学目标来源于客观数据和修订营销目标，通常分为以下几类：销售指标销售指标市场占有率指标理论依据： ADP销售模式数据依据：上年销售数据，主要对象数据原则：销售数据目标可执行性、资源保障、销售目标的订正方法、销售模型： s=adpSu(d=) s销售量a消费者态度指数d渠道指数p产品指数su当量单位、d渠道指数c渠道满意度指数

3、t终端表现水平指数r终端目标率指数、第一步骤：数据收集、 上一年度市场销售数据：销售量市场占有率收集上一年度品牌跟踪数据：品牌指数、品牌知名度、广告知名度、品牌测试率收集上一年度销售渠道数据：渠道满意度、终端店内表现水平、终端目标率收集上一年度竞争对手数据：销售量、市场占有率、 诸如产品价格、终端目标效率等原则3360 -第一步骤3360收集数据，第二步骤3360将市场分类，根据每个城市的市场占有率，以极强的弱点将市场分类成若干类别。 示例：第一类：占有率在10%以下第二类：占有率在10%-20%之间第三类：占有率在20%-30%之间第四类：占有率在30%-40%之间第三步骤：将各分类购买意向

4、与当地最主要的竞争对手进行比较，找出与竞争对手有显着差异的内容残奥表，并将其作为核心问题第四步总结：核心问题，根据与竞争对手的显着差异，总结品牌各市场的核心问题，第五步：默认原则、消费者态度指数、渠道指数、价格指数变化的可能性消费者态度指数随年度时间变化例如，国家相关政策不变，第六步：订正明年的销售目标，用量化的方法订正销售目标，第三章：通过问题分析、问题分析、目的： ADP问题分析，找出影响销售的根本原因，指出明年工作改善的方向理论依据：品牌评价模型、消费者行为学、 整合注：这里的理论依据是夸克的整合品牌评价模型夸克特有的品牌研究模型，模型的分析构想来自于目标消费者对品牌的认识和购买过程的研

5、究，消费者购买一个产品时所经历的过程，是了解品牌熟悉功能并提供产品评价根据目标消费者对品牌的认知和使用情况进行分组，掌握当前各个群体的情况，定量描绘品牌的发展情况，从中发现存在的问题，使营销人员能够制定更有效的市场战略，并进行适当的连续跟踪研究阶段：目标消费者群体：目标消费者可以根据对品牌的态度和行为分为7个群体。 每个集团的相关信息和具体战略：每个细分的集团存在不同的市场问题，可以采用不同的市场战略来解决.通过整合品牌评价模型，分析现在消费者主要集中在哪个集团，这部分消费者存在的原因，修正营销战略. d的问题分析(1)，c (渠道满意度指数)的问题分析对渠道公司的服务评价的得分渠道利益的得分

6、和主要对象的差异和去年的差异原因分析，d的问题分析(2)，t (终端店内表现指数)的问题分析店员推荐率的得分陈列状况的得分和主要对象的差异和去年的差异原因分析， d的r (终端目标率指数)的问题分析终端目标率的得分和主要对象的差异和去年的差异原因分析，例如某企业ADP问题分析，p的问题分析，p (产品价格指数)的问题分析我公司产品价格政策分析主要对象产品价格政策分析和主要对象的差异和去年的差异原因分析， 根据目标确定工作方针项目执行顺序D1A1A2D2，工具1 :消费行为模型、动机态度决定模型、信息接收、态度生成、动机生成、决策达成、营销流程、态度变更流程、销售达成、市场问题分析来源于客户态度

7、和营销流程的分析单人房的销售额是多少？ 现在销售下降了吗？ 一般在减少吗？ 地域性地减少了吗？ 是否存在人数减少的问题？ 用量会减少吗？ y，n，工具2 :关键问题和机会分析图，具体现象，方法，抽象，分类，利润减少人员气力低下不良率高经销商退货终端费用增加广告效果不理想，人员问题成本问题营销问题环境因素，管理问题技术问题战略问题工具3 :重要问题抽象法，现象，分类，方法，抽象，解决问题的构想， 行动方案的制定、具体的结论、粗线的结论、论证、执行、问题解决、方案的制定、工具速度慢的费用是无资源无人材、方针、系统训练改善制度、工具5 :方针决定方法、第四章：的立案和订划、立案和订划、目的：年度的营

8、销目标和明年的工作理论依据：提出项目管理、量化管理、项目立项(1)、项目立项(2)、资源需求；目的：根据项目提出资源需求(包括人力资源、财务、技术等)； 后台部门项目立项和原则：资源需求必须考虑紧密围绕项目目标资源需求的企业实际情况：项目效率和成本控制兼顾、资源需求(1)、人力资源需求、资源需求(2)、财务需求、资源需求(3)、技术需求， 总计划：备用阶段(11月中至12月中)第一阶段(12月中至3月中)第二阶段(2月中至6月中)，例如3360综合计划、市场综合订购计划、备用阶段订购计划第一阶段订购计划第二阶段订购计划、 提出了综合调度阶段标准的主要监测过程残奥表，结果为辅助制定具体的阶段评价调度评价标准而注重方针，检验方针的执行情况标准必须量化，包括各营销区域的评价标准、第六章3360