5月计划与4月总结.ppt

1、，4月汇总，5月计划，2013年4月总业绩。全区共有35家门店，目标286.6万家，平均目标8.19万家。实际完成率为64.25%，总完成率为52，600。5万人以下的有15家，3万人以下的有4家。2013年4月，全区35家门店共销售7833件，总毛利率为76.52%，高于去年同期，但销量大幅下降，主要原因是4月20日雨天。2013年4月，由于天气原因，所有产品的完成率较低，整个地区的达标率极低。详见附件一：四月份汇总模板。xls，2013年4月各区的情况。在粤西的年轻区有三个区和35家商店。合规率最高的地区是张宝岳区，也是同比下降最少的地区。郑淑香社区至少有50，000家店铺，三个社区的业绩

2、均逐年下降，与去年相比，达标率也有所下降。5万人以下的店铺有15家，占总面积的43%。2012年5月，与去年相比，有32家店铺在营业，所以去年5月只有32家店铺在营业。去年5月份同期，32家门店的实际销售额为217.45万英镑，单店平均业绩为6.79万英镑，9家门店低于5万英镑。毛利和利润2012年5月，去年全区32家门店的利润总额为402，300元，单店平均利润为12，500元。毛利率为75.32%，费用为123.5万元，利润率为18.5%，费用率为56.82%。粤西青年区，粤西青年区5月销售目标，2013年4月和5月35家门店的目标为327.7万，平均绩效目标为93，600，12家门店的目

3、标为10万以上，8家门店的目标为8万至10万，13家门店的目标为6万至8万，2家门店的目标为6万以下。有关五月计划的详细信息，请参见附件2，直销五月计划-地区版本。粤西青年区五一标准。5月计划327.7万，1-12日销售计划占40%，即实际目标131.08万，13-23日11天计划合计占33%，目标108.14万，未来8天占27%，计划销售占80%，粤西青年区5月毛利目标，粤西青年区新产品5月促销、打折、促销，1)中端将根据业务情况积极调整；2)5月20日前后，第二阶段无滞销货款也将调整为六折，详见通知；3)邀请打八折的商品可以打八折；5月粤西年轻区新产品的推广、打折和促销，1)低端将根据业务

4、情况积极调整；2)5月20日前后，第二阶段无滞销货款也将调整为50%的折扣，详见通知；3)邀请30%的商品可享受6.3%的折扣；5月，粤西年轻区旧货促销，打折，促销，1)5月6日至13日，5月14日至20日，部分商店将推出3件商品25%的折扣，这将在五一之后的低迷时期提振业务！2)活动结束后，所有商品将以最低2.5折的价格出售，半正半特价商店将以3.5折的价格出售；在5月份的促销期间，粤西青年区将在1月1日至6日制作青年节海报，在7月7日至13日制作母亲节海洋海报，在14日至31日的夏季节日制作新产品酷炫海报。如何做，旧产品打折促销，1)5月6日-13日和5月14日-20日，一些商店将推出3件

5、商品25%的折扣，这将刺激五一之后的低迷时期的生意！2)活动结束后，所有商品将以最低2.5折的价格出售，半正半特价商店将以3.5折的价格出售；粤西青年区、粤西青年区五月主管邀请计划和五月店铺邀请计划，本月所有销售奖项均以邀请方式发放，每周无店铺邀请，店铺邀请占总业绩的37.23%，主管占总业绩的3.81%。我希望五月份天气晴朗，目标会实现。详见附件34邀请活动表、五月计划邀请表。xlsx，May商品：截至5月1日，在中国有35家商店三月份，三名员工都没有通过考试。这个月，我们将重点培训新手。目标是通过考试把15个人变成两颗星星。粤西青年区，以及粤西青年区五月地区大奖。五月奖励计划：1 .商店邀请奖；2.服务奖。奖励：65-69分店铺奖励60元/店，70-79分每加分奖励20元，80分每加分奖励30元，不封顶；60-64分不予奖励或处罚；好：59-55分。每家商店将因神秘的服务桌被罚款一次，商店经理将被罚款两次；低于54分，商店经理将因抄袭4份服务表格和2名店员而受到处罚。违反规定作弊将被扣50元/店。秘密顾客必须要求商店仔细阅读新的服务体验表，并按要