（第3章）进出口合同的商订.ppt

1、第三章进出口合同的订货、lecturedbyyangjingschoolofeconomicsandmanagementbeijinguniversityofagriculture、businessnegotiationandcontract 2020/熟悉交易协议的概念、内容及其形式熟悉掌握交易协议的重要环节熟悉书面合同和书面合同签订意义的书面合同内容。 2020/8/12，3，进出口合同合同，合同，实施，Negotiation，Preparation， 进出口合同，2020/8/12，4，3-1准备交易，1，选择参加谈判的人员2，选择目标市场3，选择客户4，制定进出口交易经营方案，2020

2、/8/目的：达成协议交易2020/8/12，6，3-2交易协议Business Negotiation， 2、交易协议的内容： qualityquantitypackagingpriceshipmenttermsofpayyes3- 2交易协议Business Negotiation，3、交易协议的形式Forms of business negotiation 3-2交易协议业务合约中心退还、接受、合约、4、交易协议环节业务合约、2020/8/12、9、 3-2交易thesellerandthebuyerbothcanmakeaninquiry.inquirymadebytheseller:s

3、ellinginquiryinquirymadebythebuyer:buying inquiry查询3-2交易协议Business Negotiation，Stage2:发售优惠表示，交易中一方向另一方提供购买或销售某商品的各交易条件，并在这些条件下与对方达成交易并签订合同的发货盘： selling offer- q 法律上叫做“申请”。2020/8/12、11、3-2交易协议Business Negotiation、构成有效分发的条件为特定的受益人(可以是一个人，也可以是多个) -madetooneormorespecificpersons .发布内容必须充分确定-contentsofth

4、eoffersufficientlydefinite .买卖商品的主要交易条件必须完整-maiiite d . indicatingtheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance .2020/8/12，12，3-2 2020/8/12，13，3-2交易协议业务协议/规定最晚接受的期限，比如6月6日到我这里住。 -确定可接受的时间，例如分发盘的有效期为6天。 口头发盘时，发盘人在发盘时除另有声明外，接受的人只能当场接受，方法有效。2020/8/12、14、3-2交易协议Business Negotiation、发行光盘生效的时间根据条约的规

5、定，在发行光盘到达收款人时生效。 我国合同法也到达生效。 我国合同法还对如何确定采用数据电文方式的到达时间作了具体规定：即以数据电文形式签订合同，在接收者指定特定系统接收数据电文的情况下，指定将该数据电文进入特定系统的时间视为到达时间的特定系统2020/8/12、15、3-2交易协议Business Negotiation、发行盘的撤回和撤回是两个不同的概念。撤回是指在将光盘送达收件人之前，将其撤回使其无效。 撤销是指光盘已经送达收件人。 也就是说，磁盘生效后，磁盘将被取消，失去有效性。 2020/8/12、16、3-2交易协商业务negotiation，如果盘的失效向盘发行者发送拒绝的通知，

6、则原盘失效，盘发行者不受其制约。 此外，-受益人可能会退还。 -分发者依法撤销分发。 -光盘规定的有效期已经到期。 人力无法抵抗的事故，会导致政府的禁止令和限制措施等发送光盘的无效化。 在光盘被接受之前，当事人会丧失行为能力、死亡，或者法人倒闭。 2020/8/12、17、3-2交易协议Business Negotiation、Stage 3:还原盘(Counter-Offer )也称为价格切换，法律上也称为反向申请。 指收盘人不同意或完全不同意的条件，提出修改意见，建议收盘人考虑。 也就是说，返回光盘是对发出光盘的条件进行追加、限制和其他变更的回答。 2020/8/12，18，退盘法律的结果

7、：退盘就是拒绝盘，原来的盘失效，发行盘的人不再受其制约，退盘就是接受盘的人发出原来的盘的人根据3-2交易协议Business Negotiation、2020/8/12、19、3-2交易协议Business Negotiation、Stage 4:接受(Acceptance )条约，接受光盘的人为光盘沉默和不行为本身不一定被接受。2020/8/12、20、3-2交易协议Business Negotiation构成有效接受的条件-应由受益人创建。 -受款人提交的交易条件必须同意-必须在磁盘规定的时效内创建-接收通知的方法必须满足分发磁盘的要求。2020/8/12、21、3-2交易协议Busine

8、ss Negotiation、生效时间-英美法系：“投邮生效”原则。 大陆法系：到达有效原则-条约：收到送达时生效。 做某种行为时生效。 条约规定，一旦发放光盘，或者按照当事人规定的习惯或惯例，接受光盘的人可以采取某种行为表示接受，必须向发放光盘的人发出接受通知。2020/8/12、22、3-2交易协议Business Negotiation、接受的撤回-美英法：投邮生效-大陆法：到达生效-条约规定：“如有撤回的通知，则签订2020/8/12、23、3-3合同，1、合同成立的时间为条约的合同成立的时间是接受生效的时间，也是接受生效的时间，以接受通知到达光盘发行者或根据交易习惯和光盘发行要求接受

9、的行为为为基准。 有些合同成立的时间有特殊规定。 根据我国合同法的规定，“当事人以合同形式签订合同，双方当事人签字或者盖章时合同成立”。 签字或者盖章不同时期的，最后签字或者盖章时合同成立。2020/8/12、24、3-3合同的签订、2、合同生效的条件-合同当事人必须具有合同能力。 合同需要报酬或合同-合同内容必须合法-合同必须符合法律规定的形式-合同当事人的意见必须是真实的。2020/8/12、25、1-3合同签订、中国合同法规定：有下列情形之一的，合同无效： (1)一方以欺诈、胁迫的手段签订合同，损害国家利益；(2)恶意勾结，损害国家、集体或第三方利益；(3)合法隐瞒违法目的、2020/8

10、/12、26、1-3合同签订、3、合同形式-书面形式Written form :包括合同、信件、数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换、电子邮件等)的口头形式Oral form :当事人之间面对面谈判或-其他形式Other forms :行为表示中签订的合同。 2020/8/12，27，3-3合同的签订，4，书面合同的签订(1)书面合同的意义作为合同成立的证据，作为合同履行的依据，可以作为合同生效的条件利用(2)书面合同的类型正式合同Contract -确认书Confirmation (3)书面合同交易协议的一般程序不问其中，分配和接受是交易协议不可缺少的两个环节，询问和归还不是交易协议必须经历的环节。 在实际业务中，有时不需要对方的询问就可以直接向对方分发光盘。发出光盘后，不返还光盘就可以直接收取。 一方开盘，另一方有效接受，双方就达成交易。 在实践中，双方达成交易需要以一定的方式签约。 并不意味着买卖双方签订合同后，该合同一定有效。 一般来说，一个合同必须有五个要求，才能获得法律保护。 合同除书面形式外，也可以是口头形式或其他形式。 我国外贸实践