艾芬特经营企业 落地机制.ppt

1、【经营企业】落地机制,青岛艾芬特工贸有限公司,薪酬机制,晋升机制,招人机制,分工机制,机制篇,快乐机制,操心机制,竞争机制,考核机制,留人机制,开会机制,薪酬机制的命脉就是让一部分人先富起来。 如何制定薪酬体系？ 1、 让一部分人先富起来（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉开十倍以上） 2、 推出员工赚钱的产品和提成比例 （1、最好卖；满意率最高；2、提成是其他产品的两倍；3、提成按梯级递进法进行核算；） 如：1-9万，提成5%；10-19万，提成8%；19万以上，提成10% 3、 推出公司赢利的产品和提成比例 A、公司赢利的产品是顺带的结果 （提成是最低基数）5% 4、员工收入要高于同城

2、同行业其他公司 A、基层员工高于同城同行业20%-50%,员工基本稳定。中高层高于50%-100%相对稳定 B、回头看怎么看怎么赔，向前看怎么看怎么赚 C、工资待遇最高的时候成本最低（韦尔奇说）（拿几分钱做几分事，拿几分钱负几分责）,A、企业小，没法晋升；老板觉得满足了，不想发展了；你不想发展，可是你的员工还想发展呢？ B、企业是谁的，谁就围着企业转 老板做企业的三种思维：自己的、大家的、社会的 只要老板觉得企业是自己的，自己就围着企业转 只要老板觉得企业是大家的，大家就围着企业转 只要老板觉得企业是社会的，社会就围着企业转 企业小是自己的，企业发展是大家的，企业做大了是社会的； C、人才从哪

3、里来，是从外部来，还是从内部来，只要把平台搭建好了，人才自然涌现出来 晋升机制的命脉： 1、市场化； A、不讲人情，只看结果；一切以结果为导向； 2、自动升降； A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平台平稳发展； 3、巧用见习制； A、储备人才，保障平台健康发展； 4、晋升奖励； 5、仪式隆重 A、调动其他人想要的欲望 具体如何操作： 1、 列出N级晋升制（如：7级、9级；员工、见习主管、主管、见习经理、经理、见习总监、总监、见习副总、副总、见习总经理、总经理、合伙人） 2、列出每级晋升标准（如：有三次被评为部门优秀员工； 3、部门一半以上成员认可通过 A、作为一个领导，不能单靠某一项能力，

4、而是要全方位的提升 4、部门领导及老板审核签字 5、在公司大会上颁发晋升证书（奖杯、荣誉证书三份，员工、父母；奖金给父母；） 6、以公司名义给其父母寄感谢信 （过年过节给员工父母寄贺卡，写信）,降职如何操作： 1、自谋私利、贪污受贿直接劝退 2、不上进，又不能独挡一面，一半以上部门员工同意，则自动降一级 3、 连续有三次考核低于60%，则自动降一级，（视公司情况而定） 如：经理降到见习经理 重要岗位每年竞选制 A、为什么国家主席5年要换一届；为什么其他总统要竞选制； B、为什么公司要进行总经理每年竞选，因为，能力有限，要不断换血 竞选命脉： 1、一年一选，连选连任 2、灵魂思想跟公司一致 3、

5、能独当一面（总监以上） 4、必须全身心投入,为什么招人难？ 1、独生子女 2、文化程度高，见识多（老板反应员工文化素质都低，文化素质高的都不来你公司了，当然只能招到文化素质低的） 3、选择多了，想去哪就去哪 解决之道：人才引荐机制， 人才引荐机制的前提：照顾好员工（海底捞张勇围绕员工） 1、伯乐奖：（老娘舅）只要员工推荐一个，被推荐过来的人，满三个月，就奖给推荐人200元伯乐奖 伯乐奖有二种选择，1、可直接领取；2、等待升值 前提：推荐人在职 如果推荐人要离职了怎么办？ 二种解决方法：1、直接领取升值后的伯乐奖；2、转卖给其他同事，如：3200，可以转卖3500，4000，只要有人买 2、伯乐

6、奖按梯级递进法进行奖励：推荐第一个人：200元/人 推荐第二个人：300元/人； 推荐第三个人：400元/人； 第四个以上（含第四个）：500元/人 示范：一个员工推荐了4个人， 第一个：200 评一次优秀员工，400 第二个：300 升为主管，1200 第三个：400 升为主管，1600 第四个：500 评一次优秀员工，1000 4200元 3、谁缺人谁招，哪个团队缺人就哪个团队去招人；在规定的时间招到指定的人数，达到了奖多少，没达到罚多少。,A、切土豆原理，切块切片切薄片切丝切点 B、责、权、利共同体，是先分责任、分权利、分利益，还是先分利益、分权利、分责任？ （皇帝、诸侯） 如何操作：

7、1、 将合适的人放在合适的岗位 (韦尔奇说，把合适的人放在合适的岗位比制定一条战略还要重要的多) 2、 把做事的结果定义清楚（二个人示范：助理发传真） 3、 让执行人重复一遍结果定义 C、如果对方说的正确，就说“就按你说的去办” 4、 承诺奖罚，授权、并落实一对一的责任，（示范：采购部） A、做到了希望怎么奖励，没做到怎么惩罚 B、那这件事情就交给你去办 C、就由你一个人来负责这件事情； 4、巧设第三方检查 A、不相信拍胸脯的保证， B、执行中不相信任何人，只相信检查 C、检查出来的钱，谁检查谁得（采购回扣；卫生不合格；当事人不罚，找上级，一级一级往上找，100、200、400） 5、即时奖罚

8、 A、好结果就奖，没结果或结果没达标就罚 B、奖罚不相抵，奖罚不过夜,1、 先定好考核标准的奖惩（每月考核工资500元；优秀员工 如：考核达到80%，考核工资全给；达到85%，多给100；达到90%，多给200 考核低于80%，少10分减100；连续三个月低于60%，如何惩罚；每月考核最高分评优秀员工，如何奖 2、 再找好内部顾客 （4个人示范） 如：财务部的顾客：老板、销售、采购- 3、分清重要与次要顺序 如：老板第一、销售第二、采购第三- 4、分清评分比例 如：老板40%；销售30%；采购20%，其他10% 5、列出评分标准 如：每个顾客列出与财务部对接工作的事项及评分标准、分数 6、按标

9、准进行考核 如：评分后，老板给38分，销售给25分，采购给18分，其他给10分 7、按考核结果进行奖惩,1、PK机制 A、人性是不服输的（两个店业绩竞争示范：A、100、18、25、30、150；B、120、20、23、33、180） B、赢的一方内心升腾；输的一方内心被激；都是正能量 具体如何操作： 1、 找到PK对象（个人、部门、公司之间PK） 2、 确定PK项目、标准、时间、金额 项目：业绩、产量、客户满意率、浪费率 标准：以业绩多胜，以量多胜，以浪费少胜 时间：时间短不好，时间长不好，一个月为期限最好（球赛时间） 金额：玩钱最有感觉，玩其他的没感觉（赌博 3、 将PK金额由第三方保管（

10、可由双方推荐的人或公司财务等）（最好是由公司人事或财务保管） 4、双方写PK承诺书，并由三方签字，按手印 5、举行PK仪式，由双方上台公众承诺 A、PK是良性竞争，恶性竞争就是扭曲了PK的用意（苹果与微软，乔布斯与比尔盖茨，乔布斯离开，微软总部降半旗） 2、积分机制（打电话可以积分；刷信用卡可以积分；购物可以积分；邮箱都可以积分）（商场钻石会员情人节感恩大回馈） 公司最想提高哪一块，就制定哪一块的积分机制 1、 列出可用来积分的条件（如：不迟到， 6S合格（+常教育），做好事，迟到扣 2、 列出每个条件的标准及分数（如：连续一周不迟到，可加10分；做了一件好事，可加10分；给公司提了意见，加5

11、分，采纳之后加15分，迟到一次扣5分； 3、 列出积分可兑换的奖品 A、奖品要让员工有感觉，并渴望需要的（如：洗浴用品，化妆品，电动车 （如：100分奖什么；200分奖什么；300分奖什么；1000分奖什么） 4、 列出每个礼品需要多少积分 A、在每月启动会上发放 B、领取奖品后，积分减去该奖品的积分标准） 5、将积分分数、奖品图片、兑换情况、领奖照片制作文化墙 6、评出月、季、年度前三名和最后三名进行奖罚（总分，含兑换奖品的分数；不要罚钱，罚娱乐；）,操作目的：让员工为公司操心 操心机制核心命脉：能拿的到 1、分红机制 分红和红包的区别 红包：感觉是老板给的，应该的。 分红：感觉是在市场拼杀

12、出来的、感觉公司的政策好！ 员工的心态是：拿几分钱做几分事，要想让员工多付出，就必须多回报 分红操作命脉： 1、 分未来的钱，分过去浪费的钱（向市场要钱分， 2、 越早分越好（能当天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一个月再分） 3、 按增长部分的利润部分进行分（注：利润不易公开，算出利润换成百分比的形式计算；如：目标100万，完成120万，利润在30%，则拿出20万30%的当中的一部份进行分，） 4、 按梯级递进法分（如：利润空间30%，10%、15%、20%） 5、 一定是全员都有份，并且按工资比例进行分 2、省饭机制：（吃饭碗里都会浪费很多米饭）（利润都从下水道流走了） A、每

13、省下一粒饭都是公司净利润 如何操作： 1、 找到可省饭的地方（材料、电） 2、 整理以前的数据（如：材料每月要浪费1万，电每月要浪费5000， 3、 找到相关责任人（可能一个，可能几个） 4、 与相关责任人签订奖罚机制（奖现金，不罚现金，可罚积分） 5、按梯级递进法进行奖罚 6、以月份进行计算 7、即时奖罚 操作示范： 如：最近三个月，平均每月浪费材料1万元，制订1万元省饭机制，下月材料浪费低于1万元奖，高于1万元罚； 如何奖？8000-10000，节省部份的20%，400元；6000-10000，节省部分的30%，1200元； 如何罚？10000-12000，减去10个积分；10000-14

14、000，减去30个积分；或者除金钱外的其他处罚,期权机制： 核心人员期权操作方法： 1、 挖掘详细需求（车、房、钱、股份；买10万的大众 2、 评估满足需求需要什么条件（评估一下发现，如果只要在做三年就可满足 3、 帮助实现（只要你在干三年，就送一辆10万的大众给你） 4、签字画押按手印 （示范一遍如何操作） 操作示范：物质可以先给，钱不能先给 车：如果先给车，车属公司；油费可由公司报销一部分；出现事故由员工承担； 钱：期权机制的时间到，可直接给或按月支付；如：10万，可一次性给10万，也可每月给一万，10个月给清 全员期权操作方法： 如：连续一年考核达到80%以上，多给年薪20%（年薪2万，

15、则给4000） 二年中有23个月考核达到80%以上，则第二年多给年薪35%（年薪2万，则给7000） 三年中有34个月考核达到80%以上，则第三年多给年薪50%（年薪2万，则给10000） 股份机制之退出机制/进入机制： 入股的核心：让一伙人共同为企业操心 入股的命脉： A、必须能独挡一面；（不能独挡一面，入股就是负担；家人不能独挡一面，也不能分股份） B、必须在每个层面吸纳股东（不是缺人才，是有人才没有给股份；如：财务总监，销售第一名，技术总监） C、必须带钱、带人（直系亲属不要拿钱，外人必须拿钱；拿钱买老板创业十几年的心血，拿钱了才会重视；老板不能借钱给外人入股） 退出机制： 退出机制的核

16、心就是预防事情的发生 命脉就是：害怕什么就把什么列为退出机制 如：害怕中途退出，则把中途退出列为退出机制。如果中途退出，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红（中途退出就等于暗杀） 如：害怕出卖公司，则把出卖公司列为退出机制。如果出卖公司，则净身出户，只享受当年已产生利润的分红（只要出卖公司，就是心不在公司，跟老板就不是一条心） 如：害怕遇天灾人祸不能胜任，则把遇天灾人祸不能胜任列为退出机制。如果遇天灾人祸不能胜任，则必须做股权处理 股权如何处理： 1、 对内转让（对董事会成员转让） 2、 对外转让（对想入股的员工转让；必须全部股东通过） 3、 稀释（逐年减少至退出；合作几年按几年时间退出；每

17、年享受股份分红逐年减少） 如：某人拥有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年减少2%每年享受足额分红。 第一年10%；第二年8%；第三年6%；第四年4%；第五年2%；第六年0，已退出。,股份操作流程： 1、列出入股的标准及条件； 2、符合入股条件者，可写入股申请书（看意愿） 3、一个一个或一部分一部分进入（股份改革是持续的事；要做到入股者求你；必须让一至二人入股后，并跟老板成为一条心后，再吸收新的股东，这样才能驾驭；必须保证能掌控、驾驭） 4、明确合作年限（10年、20年；合作期内只能做公司的事） 5、在公众场合，签订进出机制 股份操作的命脉： A、必须财务正规化（股份化就是财务透明；

18、如果有股东不满，另开公司，拿着公司违规的事情问你要100万创业怎么办？ B、入股者必须跟老板是一伙人 C、签订入股机制的同时，必须将退出机制一起签,命脉：通过造场来营造一个快乐的氛围 如何操作： 1、造场 A、布场 B、每个员工桌子上养一盆绿植 C、能量屋：乒乓球屋、沙袋、保健室 D、文化Q；冠军照片；流动红旗 E、员工宿舍，让员工的家人一起住进来，安排员工孩子教育问题 2、人 A、多招一些活泼开朗的人 B、养几个有趣的人（幽默、搞怪、 C、招几个有擅长娱乐的人（相声、小品、唱歌、跳舞） 3、活动（开早会，音乐，跳舞，旅游，晚会，运动会，生日会，茶话会，迟到：第二天迎宾；打扫卫生；表演搞笑节目；请大家吃水果； 通过什么方式制定： 1、通过会议的形式，对高中基层各选派几名举行会议 2、每人说出10条以上能快乐工作的方法 3、投票选出前10条，并列出一至十的排序 4、落实负责人,开会命脉： 4、 开会的核心思想