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文档简介

1、Datang010307BJ(GB)-PR1,德隆战略修订计划-增长步骤修订计划实施讨论,Datang 010307 bj (GB )-pr 1,1,增长步骤(何时竞争),利润如何提高在国际市场上的占有率? 应该集中渗透到哪个客户群? 应该引进/扩展什么样的新产品? 什么时候开始或加快选定产品的扩展? 新产品的成长速度怎么样? 制定可行性方案的最好方法是什么? 如何配置有限的资源? 步骤1扩展和防守核心产品,步骤2发展新兴产品,步骤3开拓未来的事业机会,时间(年),大塘010307 bj (GB )-pr 1, 2、2、增长阶段企业必须对三个发展水平进行平衡管理、利润投资资本回报率、销售净现值

2、的机会、价值、激励理念、利润、第一个水平扩大确保核心业务的运营,第二个水平发展新业务,第三个水平开拓未来业务的机会日程集中于业绩,建设创业环境,探索/专利地位,重要的成功要素,完整的Datang010307BJ(GB)-PR1, 3、3、成长步骤通过其成长战略,德国电信在电信行业的各个领域确立了强大的实力,2级、3级、时间、价值、与领导者的内容提供商合作,为顾客提供价值的业务领域(如T-DI、t-online ) 新业务打破区域单一组织,通过联盟和并购,规划在国际市场的扩大、一级、传统电话服务,结果,世界电信企业前五位欧洲最大的互联网服务提供商业务发展到全欧洲,大唐01033巴厘价值链的重点、制造、重点研究开发了什么样的技术,大规模进入制造业? 如何发挥最大的客户潜力,如何进行有目的的营销,最有效的销售手段和渠道是什么? 提供什么样的服务,面向什么类型的客户? 资料来源:麦肯锡分析,Datang 010307 bj (GB )-pr 1,5,价值实现(如何竞争)竞争战略,研发,市场营销,销售,服务应该如何获得这些能力? 能力平台、运营能力、实现增长的能力、特殊资产、特殊关系、采购和合并、融资、风险管理和成交能力、资产运营效率、技术专利、品牌、政府关

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