企业规划十步法(PPT 84页).ppt

1、企业计划第10阶段方法，提问毽子，“一个人或一个企业的成功秘诀是什么？”，不是维恩。据统计，70年代初登上财富杂志“500强”排行榜的公司中，有三分之一已经销声匿迹。大企业的平均人寿保险渡边杏不到40年，相当于人类寿命的一半左右。各位，现在服务的公司将有50%的机会关门。第五，修炼P19，了解企业为什么需要战略计划，对我们企业所处的外部环境做出正确的判断，明确经营，从源头上指导将问题、问题解决、有限的资源投入到最重要的地方，真正做好一切工作，企业战略计划的重点是分析。a journey of a thousand miles begin with a step one，惠普公司现状，2000年

2、总收入：1939年美国加利福尼亚州帕洛阿托市幸福杂志美国500比13位幸福杂志排名中的488亿美元净利润3360 36亿美元，美国第二大电脑公司销售和服务：1440 2000年世界上10家最受尊敬的IT公司，排名，公司，12345678，Microsoft IBM Intel Cisco Hewlett-Packard AOL Yahoo northern telecom Oracle sun，2000 可口可乐微软IBM通用电气公司诺基亚Intel迪斯尼福特麦当劳ATT，11 12 13 14 15 16 17 18 19 20，万宝路梅塞迪斯花旗银行丰田惠普公司Cisco美国运通吉列梅里尔

3、林奇，资料来源：美国商业周刊2001/8/6，中国惠普历史简介， 1979年春天开始合作意向(邓小平老师和基辛格老师)1980年三月14日签署备忘录(赵家华老师和帕卡老师)1981年十一月9日中国惠普公司代表处成立1983年7月27日签署合资企业备忘录(姜泽民老师和帕卡老师)1984年8月8日签署了合资企业成立合同(魏民一教师和帕卡老师) 2000年总销售：10亿美元2000年总购买：24亿美元1985年北京市销售和服务成立：8个地区总部和30个支持服务中心生产和研究开发：PC机器和打印机工厂其他分公司安装：3个服务型合资企业职员数：2000人，其他排名：产品/服务品质管制方式最创新客户服务最

4、有效、最可靠6 7 8 2 5 7，全体最受尊敬的公司排名：中国惠普公司有限公司4，中国著名企业家刘电池对惠普公司-联想关系3360进行物语，惠普公司-联想合作1989年开始，双方Hp是我们首次接触的全球优秀企业。 她的优秀是技术和市场之间的平衡，技术领导和市场战略及管理保持发展的优秀势，她的优秀是特有的企业文化和人才管理的融合，使大多数人创造性地发挥了才能。在10多年的合作过程中，联想创造了我们自己的管理和发展模式，从初中到很多宝贵的管理思想和经验，提供了很多有益的榜样。，无转乘车：“学习的任务”，中国惠普公司全面改革中国惠普公司人事和工资福利政策制定快速增长惠普公司再化事业有效惠普公司全球

5、创新战略和国际化的中国市场中发挥真正的领导作用，中国惠普公司多时期的挑战，惠普：生态系统， 潜在问题和风险分析，步骤9:内部和外部相关性分析，步骤10，第一年计划，步骤10是什么？业务环境调查、战略决策开发方法、双重目的计划框架：计划内容的格式说明、结论形成过程和方法、第10步原则：惠普公司战略决策过程、第10步原则：惠普公司关系模型、Step :客户和市场分析Step 43360竞争分析STEP 53360理想方案和分析Step 9:内部和外部相关性分析Step 1:目的说明Step 2: 5年目标STEP 63360计划实施Step 73360财务分析，STEP 63360计划实施Step

6、 73360财务分析，STEP 103360 1年计划，第10步原则：问题解决系统方法(PLAN IS NOTHING；Planning是everything。)，计划是纸(PAPER)、计划(PLAN)和计划(PLANNING)之间的区别，计划是流程(PROCESS)，Annual Plan，10阶段惠普公司战略角色，了解客户需求研究惠普公司示例：消除障碍计划流程推进专家选择领导管理小组最终决定医生与所有员工沟通计划。惠普公司第10阶段重要角色：流程推动专家、计划流程，并提供流程动态管理(计划、促进通信、投诉上报)的流程动态(计划、促进医生沟通、投诉上报)基于事实的分析，帮助引导和测试重要家

7、庭。他/她必须具备以下专业知识/技能：商业知识组推进技术企业计划10个阶段的知识。惠普公司企业号战略计划第10阶段排序顺序，Step1企业号目的/战略方向分析Step2 3/5年业务开发目标Step3客户和市场需求分析Step4竞争环境分析Step5关键成功因素分析Step6开发战略执行计划Step7财务分析Step8潜在问题和风险分析Step9实施计划的相互依赖关系Step10开发第一年计划为了让组织中的所有人清楚地理解自己要完成的工作使命、客户要求、企业目标、业务和技术环境等，阶段1为什么要有企业宗旨？宗旨主要目的和意图，宗旨的重要性决策参考背景合作的重点，激发成功的动力公司员工的信念、向

8、心力、步伐的根本，摘自现代汉语词典，与客户沟通研究环境和组织的大目标相一致，创新或不使用形容词来分析和整合资料，集中于职员参与，特别注意关注的过程必须简洁，白色？-你在干什么？WHO？-你为谁做的？HOW？-怎么办？WHY？-为什么？制造差异，制造差异！惠普公司事业的目的对你说了什么？也许你会问战场之类的购物中心。我们能掌握我们的命运吗？市场变化这么快，未知和不确定的因素这么多，制定战略计划有意义吗？我们今天是要“石头摸着过河”，还是要“踩着地雷探索道路”？制定业务愿景(Vision)远景的场景。达到既定宗旨目标后的那种令人兴奋无比的美好未来愿景。也就是说，会达到你长期的理想和境界。主要强调达

9、到理想后的境界。旨在把握企业战略方向，制定3年目标，鼓励人们将愿景变为现实。席尔瓦在创造卓越中表示：“如果人们有共同的愿景、共同的目标和使命感，就真的能取得巨大的成果。”，定义愿景的真正意义。当人们将“愿景”与“愿景”的当前实况相比，明确的“现象”同时在脑海中并行时，心中会牙齿产生“创造性紧张”。这是想把两者结合在一起的力量。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意、创意、创意)两者之间的差距形成的这种紧张感使人们产生自然解决的倾向，从而消除差距。如果有领导的理念，能在组织内激励几千年，那就是有团结和坚持共同愿景的能力。(威廉莎士比亚，温斯顿，领导者名言)所有真心分享的目标、价值观和使命不足的组

10、织，一定很难成为大人物。中国惠普公司愿景，培养一流的国际人才，提供全面的创新服务，与中国共同成长，如保险公司企业愿景，我们战略是向机构管理生命、健康、养老风险的再保险产品。我们与其他竞争对手不同，是我们出色的死亡/疾病风险管理特长。戴尔侧重于所有地区客户群的增长，这些地区具有可靠的数据库和可预测的风险类型。定义企业使命(Mission)企业使命，即企业/部门的重大责任。必须明确陈述在一定时间内可以达到的一个或一系列目标，这些目标可能是组织凝聚力的起点。确定企业战略方向，制定三年目标，确定目标和使命，使组织内的所有人对他们应该做什么，为什么要做有信心。使命的特征可以集中在组织的目标上。目标明确、

11、吸引人、一致、具有挑战性。困难可以在特定时间(最近)内实现。市场市场要求、趋势和方向本企业参与的目标市场技术变革经济状况政府法规、相关法律法规机会所在。分析Step3/4市场、客户和竞争分析的目的是继续审查市场、机会和各种市场区域(如产业或区域)。，了解客户的哪些分析，了解主要客户客户的当前和未来需求客户如何对目标进行分类，了解竞争市场竞争优势和劣势竞争对手的战略注意事项和可能的措施，以及竞争中可能获得的威胁。知道企业参与竞争，失去竞争比例，企业参与竞争，获得竞争比例，市场和用户需要什么。但是牙齿企业的产品不能满足这些需求。企业完全不知道市场及用户需要什么，没有参与竞争就输了。企业在市场中的地

12、位，市场地区切割的一般基本做法，谁在思考？什么地方，什么人/公司生活方式，个人喜好，他们买什么？特色包装好，价钱送货快。他们为什么买？有利可图的是特征，你的产品和服务，什么强？什么很弱？市场策略是什么？产品战略是什么？价钱策略是什么？分析范围3C分析：客户客户/市场/产品/机会Competition对手Company自己，在商战中如何分析？分析对方和自己的工具- SWOT法，对顾客需求特性的理解，从所有思考的基础的感性/感觉的角度来看，更重要。优势机会十三危机，优势发现优势是指为了实施公司的战略和计划，可以利用的企业能力、资源、技术等。如何找到优秀的势和劣等的势inside，劣势的发现劣势是指与竞争对手和条件(可能妨碍战略和计划执行)相比不足的企业能力、资源和技术。管理机构客户基本财务状况研究和开发运营市场和营销交付和业务，机会技术的变化/新客户的创建/新产品的出现/新市场的出现/业