新春创富巧拜新年.ppt

1、,万一保险网-中国最大的保险资料下载网站,春节拜年的形式与方式,走亲戚 礼节性的拜访 感谢性的拜访 串门式的拜访,登门拜年 电话拜年 短信拜年 网络拜年,春节是拉近关系，增进感情，和谐相处的好时机！,一拜亲朋好友。亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过年了，走走亲，串串友，拜个年，欢声笑语间，分享一下自己一年来的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。利用春节放大假、拜新年的好机会经营好身边的亲友资源会让你在收获亲情的同时收获成功创富的喜悦！,整理好自己的“拜年”对象,二拜老客户。老客户与我们有很深的友情，因此

2、，年中还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户拜个年，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的拜年之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。,整理好自己的“拜年”对象,三拜新客户。 拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着正月里浓浓的年味，为咱们的新客户送去祝福和新春礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进的好，获得加保和转介绍的机会很大。,整理好自己的“拜年”对象,四拜准客户。年后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一

3、点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过年是与准客户加深感情的最好时机，整个正月都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜年，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?,整理好自己的“拜年”对象,五拜准增员。早就看好了一匹千里马，可他（她）一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜拜个年，邀他（她）到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他（她）不动心。,整理好自己的“拜年”对象,关注两个群体： 瞄准返乡族。打工回家的伙伴们一定是带回了这一年在外挣到的钱，这些钱对于外出务工的朋友们来说非常重要，这

4、是他们一年的心血，所以他们肯定会非常谨慎地使用。这时，一定要瞅准时机，从周围的邻居那得到外出回家人员的地址，并且做好准备登门拜访。正月十五以内区分两类客户：一类是返回工厂上班人群，初八前。另一类是返回工地开工的人群，正月十六前。,拜年对象,主攻公司职员 在春节前应该把目标放在公司职员这一群体。各个公司在年前都会有一些福利发，因此，职员手中会有很大一笔流动资金，他们的消费心理非常活跃，根据不同层级的职员，为他们量身做一份建议书，建立一种友谊，方便日后的拜访。,拜年对象,春节拜访理由多,（1）送祝福，上门有理由；（2）资金充足，人人手里有钱；（3）规划孩子的红包符合家长心理；（4）时间安排充裕；（

5、5）拜访对象可选性强；（6）可见到平常不易见面的人士；（7）客户心情放松，易促成；（8）可结识新朋友。,业务员拜访方法多,1、邀约客户吃饭好开口，顺便谈谈保险。 2、老客户返乡再次拜访，进行转介绍； 3、邀约客户时把主管都喊上，让主管来促成； 4、亲朋好友聚会；,拜访注意事项,1、想更多人参会靠转介绍，要求亲朋好友支持工作提供更多客户资源； 2、请亲朋好友吃饭记得多人不多菜，把自己的主管一起请上，提前做沟通了解购买意愿。 3、在电话、面谈新老客户时，一定多了解他们去年在外的收获，有没有新的投资渠道，便于保单设计。,邀约话术-产说会,“张大哥，新年好！今天是来给您送新春贺喜奖品的，我们公司今年市场效益特别好，为了回馈客户，在春节期间我们公司送奖品还召