如何建立和维护人脉关系网络

1、如何建立和维护人脉关系网络,人脉关系网络的重要性,一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。 比尔盖茨（世界首富） 成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。 卡耐基（世界人际关系专家） 建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。 哈维麦凯（世界一流人脉关系大师）,（01）认识的人，越多越好。 （02）认识的人里面，是企业 负责人的，越多越好。 （03）认识的企业负责人中， 符合招商对象定位要求的， 越多越好。 （04）对招商对象，了解得 越多越好。 （05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传投资环境，不宜急于表达

2、招商意愿。,需要招商，怎么样能够更容易成功？,湖北当阳市刘副市长参加台商投资交流会,（01）认识的人，越多越好。 （02）认识的人里面，是金融 投资机构负责人和企业负责人 的，越多越好。 （03）认识的金融投资机构负 责人和企业负责人中，符合融资 对象定位要求的，越多越好。 （04）对融资对象，了解得 越多越好。 （05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传项目细节，不宜急于表达融资需求。,需要融资，怎么样能够更容易成功？,一次认识数十人，结交朋友效率高！,（01）认识的人，越多越好。 （02）认识的人里面，是企 业负责人的，越多越好。 （03）认识的企业负责人中， 符合客户定位要求的，越多

3、越好。 （04）对符合客户定位要求的 企业负责人，了解得越多越好。 （05）先从以上四个方面进行努力，不宜急于宣传产品和服务细节，不宜急于表达合作需求。,需要订单，怎么样能够更容易成功？,朋友要常聚会，信息要多交流！,（01）任何一种事业，指向 的对象，不是某一种产品， 不是某一种服务，不是某一 家机构，而是： 一个又一个具体的“人”。 （02）能够接触到的“人”越多， 事业成功的可能性越大；接触到的“人”里面，符合客户定位要求的“人”越多，事业成功的可能性越大；对接触到的符合客户定位要求的“人”了解得越多，事业成功的可能性越大。,事业成功的关键：人脉关系网络！,事业成功的关键：人脉关系网络,

4、如何建立和维护人脉关系网络？（演讲目录）,第一部分：对象定位 第二部分：如何认识 第三部分：控制规模 第四部分：互相信任 第五部分：推动合作 第六部分：大道无术,清华继续教育学院，培养了众多社交圈,如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位,案例：瑞福锦公司以“投资运作产业园区项目”为主营业务定位，以“建立维护人脉关系网络”为主要工作内容。为此，瑞福锦公司搭建了由1500人组成的人脉关系网络 。,（01）200名专业人员：各种专业人才。 （02）1000名企业负责人：电子信息领域、农业及食品领域、房地产开发建设领域、金融投资领域的机构负责人。 （03）200名政府官员。 （04）100名知名人士

5、：一是学术、教育、文化、体育、娱乐、传媒等领域的知名人士；二是大型企业老板、高级党政官员、社会知名人士的配偶及子女；三是已经退休的原高级党政官员；四是商协会会长和秘书长。,瑞福锦公司1500人组成的人脉关系网络分类：,如何建立和维护人脉关系网络之一：对象定位,案例：某集团公司董事长和向左章的私聊内容 “我的工作时间，基本上分配为三个方面，大部分时间是陪朋友，陪政府的朋友，陪银行体系的朋友，陪客户负责人；第二是尽量和我们的中高层干部在一起交流；第三是一个人发呆，做一些战略和策略上的思考和决定。” 他的人脉关系网络，主要由四种人组成：政府体系负责人、银行体系负责人、客户负责人、企业内部的中高层干部

6、。,如何建立和维护人脉关系网络之二：如何认识,参加聚会 融入氛围 引起注意 留下痕迹,参加聚会，可以通过朋友的介绍，认识朋友的朋友。,和台湾贸协建立关系，是缘于参加成都海博会，和王志刚先生进行交流。,参加聚会，便于结识重要人士,融 参 入 加 氛 聚 围 会,如果不是参加聚会，很难有机会结识骆家辉先生。,唐莉：美女中的棋手、围棋界的美女,案例：（01）某律师的社交经验之一是，在某市某民主党派社交圈子中，只有他1个人是律师；在该市公、检、法、司社交圈子中，只有他1个人是民主党派成员。,如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。,（02）某房地产公司董事长的社交经验之一是，在某市房地产圈子里，他桥

7、牌打得最好；在该市桥牌圈子里，他房地产做得最好。,如何建立和维护人脉关系网络之三：控制规模,为什么需要控制规模？ 人际关系网络的规模不能 太小，否则不足以支撑事业的 成功。同任何一个具体对象的 合作，都存在不确定性。 人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精力分配到有限的人身上。,瑞福锦公司的人脉关系网络由1500人组成,风险来自于信任 完美意味着虚假,信任是支持的前提 了解是信任的前提 主动让对方了解我 主动让对方了解自己的缺点和劣势,用人不疑 疑人不用 用人要疑 疑人要用,要善于喜欢不是很美丽的东西， 要敢于信任不是很高尚的朋友。,是喜欢所信任的人， 还是信任所喜欢的人？ 多

8、数情况下，答案是后者。,喜欢从哪里来？ 一是吸引力， 二是优越感， 三是安全感。 习惯于证明自己比他人优越的人， 是很愚蠢的人。 要让社交对象有优越感。,寻找有缘人， 珍惜有缘人， 不要试图用时间和道理改变无缘的人。 朋友越多， 产生缘份的机会越多。,提出合作意向，要追求成功率。 成功率是一个分数，由横线、分子、分母组成。分数值的大小，受两部分影响： 一是分子的含金量要高，确实是好项目、好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来； 二是分母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。 手里项目太多，就说明手里项目很烂。,如何建立和维护人脉关系网络之五：推动合作,（01）

9、瑞福锦公司对理想的合作对象的描述： 有缘、有貌、有才、有德； 会思、会写、会讲、会陪； 能容、能等、能审、能狠。 （02）瑞福锦公司对成功的合作对象的描述： 四分勇、三分智、两分力、一分运。 （03）瑞福锦公司对运气的描述： 今天的努力，影响明天的运气。,如何建立和维护人脉关系网络之五：推动合作,（01）不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。 （02）了解我们的朋友，换位思考，他需要什么样的帮助，我们可以帮助他做什么，我们的朋友中，谁有可能帮助他做什么？,（03）越是位高权重的人，面临的问题也越多，也更需要帮助。,瑞福锦公司和深圳市投资商会一起， 共同协助台湾铭传大学在大

10、陆寻求合作机会,良好的第一印象 持久的人格魅力 互赢的合作模式,诚信 务实 效益 稳定,不可以和不讲诚信的人合作； 不可以和吸毒的人合作； 不可以和赌博成瘾的人合作； 不可以和没有家庭责任感的人合作。,和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。,引用：人际交往中的PAC法则 （01）父母：关怀子女； （02）成人：理智客观； （03）小孩：自然纯朴。 以上法则，适用于和不同肤色、不同国籍、不同信仰的朋友交往。,如何建立和维护人脉关系网络之六：大道无术,第一步：学习知识。 第二步：琢磨事情。 知识是死的，事情是变的。 第三步：琢磨人。 从习惯于琢磨事，到习惯于 琢磨人，是关键的一步。 第四步：琢磨重要的人。 如何与高层人士（重要的人）接触？ 格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。,人的进步，可以分为四步：,陪同领导看地，是运作大项目的开始,演讲嘉宾简介,向左章 原供职于富士康科技