品牌塑造（推荐PPT173）.ppt

1、品牌塑造、科特拉语：只有有远见的公司领导才想尝试建设产品品牌。 中国的有先见之明的领导已经成功塑造了值得信赖的公司形象，现在也要让有先见之明的领导构筑令人振奋的产品品牌。 这是中国企业领导人在市场营销领域面临的下一个任务，当这个任务完成时，是中国企业超越海外竞争对手，获得属于自己市场的超额利润的日子。 德国前首相施密特：品牌是中国下一次“文化革命”中成功的唯一道路，它征服了世界。 他们将成为中国的销售机器。 这二十一世纪的革命，对世界的顺序有很大的影响。 品牌是什么，品牌是什么？ 品牌是识别符号品牌是有卖相的品牌是特征性的品牌是销售所使用的产品品牌和企业品牌有区别，品牌是识别符号，每个人有名字

2、和联想男女的名字不同的春妮、玉兰、富贵、 水根文人和农民的名字不同的孩子小名金庸写的人物和琼瑶写的人物名字也不同如果每个产品有一个名字就会联想，消费者只是联想到名字，根据其生活经验和背景的联想，这个联想是固有的，我们是不能改变的，品牌是产品的商标每个产品有一个名字就会联想到，刘老根水根，品牌是识别符号，品牌是识别符号，名字不仅是理解识别，而且是识别认知形状的认知颜色的识别符号，名字与产品概念相关联，不同形象的外观表现不同的内涵，传统的中国形象有外国名字，给绅士品牌是识别符号，名字与产品概念相关，必须来鼬，办公室我们都不想说，还是主任说。 主任平日半天不言不语地喝酒，完全换了个人，想说的话没有通

3、过头就说出来了。 他瞪着眼睛低声说。 “这是我第一次在局长办公室看到。 吓了一跳，老虎女来了！ 还不是电影里的东西，是真的，真的有这样的女人。 看到你们这些瘦骨嶙峋的样子，她会把身体弄翻，把你们弄垮的。”品牌是识别符号，名称是时代性的，现代鼬，品牌是识别符号，名称是符合记忆和普及意义的记忆人名，产品语调，说明产品(无法形容产品)消费者时代的语言，举例：品牌是识别符号，名称应适合发音的记忆韵律，尾音的开口，品牌是名称与记忆和普及的长度相符的记忆适合记忆名称与产品属性相关，品牌是识别符号，名称与记忆和普及的意思相符的记忆发音长度的记忆设计形状的记忆色彩的记忆和包装相符的记忆，品牌是识别符号，名称不

4、产生不良联想语调的联想意义的联想，品牌是识别符号，名称和产品之间的联想， 品牌是识别符号，名字不是为自己创造的，新品牌产品上市，企业用收音机做广告通知产品，采用促销的方法，询问其普及效果吗？ 品牌是识别符号，命名方法联想法关于产品概念(调查测试)记忆法测试记忆时间和深度比较法的测试喜好，品牌的特征，品牌有销售相，品牌不贵的“奥迪”是品牌，“奥拓”也是品牌， 对象群体不同的品牌在感情尤物的一句话中听起来会有好感，感动的事情也容易产生好感练习题：例如：-，品牌是特征性的，人和人的区别是什么？ 比如，一个人的标准识别好坏的标准你为什么喜欢他(她)，品牌有特点，产品和产品的区别是什么？ 外观区别名称区

5、别功能区别服务区别营销行为区别、消费者的想法、产品的差异是该区分的人们，品牌具有特征，品牌与品牌之间的区别外观区别名称区别功能区别服务区别营销行为区别、消费者的想法、各种消费者不同， 品牌的差异在于其区分的人们，品牌是有特点的有特点的表现方式不能脱离特征产品的核心利益不能脱离消费者的感情的时代，品牌是有特点的，有特征的表现方式关注产品的顺序只有在核心利益确定后才能接受其他要素。品牌具有时代性，是特征的表现方式，这是两种不同的特征的表现方式，说什么概念，品牌是为了销售，产品销售方式的例子：饮料消费者喜欢的味道酸奶的概念是接受蛋白饮料的味道和凉爽的接受，合理的接受产品品牌是用来销售的，品牌是销售方

6、式的例子，品牌的接受是产品利益转换的感情结果，品牌是用来销售的，产品销售方式的产品销售是消费者需要产品销售是满足市场需求的品牌是如何销售品牌的品牌销售因为市场不需要品牌销售是制造的必要过程，产品品牌和企业品牌的区别，产品品牌通过市场上产品的视觉、语言传达达达到认知通过产品的营销策略理解和购买企业品牌通过产品的质量和服务保障达到信任和认知， 通过企业的一切运营行为达到对企业的好感产品品牌表现和企业品牌的区别产品商标的视觉表现(商标图形标志)企业的形象认识(企业标志)、企业标志、企业品牌和产品品牌的不一致、产品品牌和企业品牌的一致、 产品品牌与企业品牌的区别产品品牌表现与企业品牌的区别以产品品牌产

7、品包装为视觉原点的营销产品概念特征连结品牌产品成长推进以企业品牌企业标志为视觉原点的营销企业理念与行为理念连结品牌、品牌的市场定位，品牌也存在消费者需要的利益旧的案例由于这个小岛国的人没有穿鞋，结果调查公司得出结论说这个小岛上没有市场。 于是，制作这双鞋的公司又委托调查公司进行调查，结果与之前的调查公司正相反，这个小岛上有市场。 对不起，为什么有这两个结果？ 品牌市场定位，市场定位品牌与市场对接偏差的结果，市场定位，市场是什么市场销售场所？ 市场是交易场所吗？ 市场是产品销售的地区吗？ 市场是所有的商业据点吗？ 市场是人群聚集的地方吗？ 市场是人还是市场需要？ 现在这些回答正确吗？ 那是对的吗

8、？ 哪个最近？ 或者说明你认为对的事情。 市场定位，市场是什么？ 市场定位，市场定位如何？ 年龄上的定位说明了什么？ 品牌的市场定位不是产品的市场定位，适应产品的消费者是20-45岁，女性。 对不起：这个产品的品牌定位人的年龄是多少？市场定位，市场定位是怎样的？ 按产品级别划分的市场定位？ 首先分开人群年龄、性别、经济能力、市场定位、市场如何定位不同等级的不同特征产品？ 细分市场的年龄、性别、职业文化需求特征、市场定位、产品的市场定位目标集中原则是：直接对群体男性、女性、经济能力、文化等产品的不同阶段群体有不同时期的群体，市场定位、品牌的市场定位对不同种类产品的群体有合理的功能性产品实例感性个

9、性特征， 市场定位品牌市场定位品牌定位的时代性消费者永远是新的，0岁，60岁，20岁，市场定位，品牌市场定位描述了产品需求、需求、欲望的区别需求的不同产品年龄需求的不同产品年龄底线定位欲望的产品细分定位，品牌定位，品牌定位特征他们的性格特点是精神年轻，外谦内骄，性格有攻击性和开拓性，崇尚自由，性格成熟，精神和物质上有充分的自主性，没有宣传和保守，没有前卫，没有传统和古老，控制自己和周围的能力强。 他们可能喜欢看笑容。 例如，品牌定位，品牌定位特征的说明，如品牌与市场对接，市场随着时代变化，消费者拥有时代品牌，品牌随着时代变化而变化，人们创造的欲望利益，品牌与市场对接，博哈定位与市场对接请考虑偏

10、差的结果，并且找一家广告公司做广告，在电视广告中白发沧桑的老人练习太极拳，健康的老人的形象给人以长寿的感觉，但是企业的这个广告没有给企业带来更大的利益。 该产品的定位是什么问题，品牌形成过程，(1)，品牌概念设定修订，品牌概念和产品概念的关系品牌概念和定位市场是合理的共同概念和个性概念的关系，品牌概念和产品概念的关系，产品概念是产品给消费者提供的核心利益，产品给顾客提供的核心利益和价值，是顾客真正需要的例如，肥皂的理念是“去污”，“杀菌”，饮料的理念是“消渴”，洗发水的理念是“去污”，“润发”，品牌理念和产品理念的关系，产品理念的例子是越野车，那是产品理念吗？ 为什么品牌概念和产品概念的关系，

11、产品概念的例子，品牌概念和产品概念的关系，产品的卖点，某个产品与类似产品区别开来，根据同一或产品概念从产品中提取的告知目标消费者，促进他们购买本产品的理由。 例如，肥皂的卖点是“植物肥皂”“纯羊肥皂”等饮料的卖点是“二十七层过滤”“环保”洗发水的卖点是“二合一”，品牌概念和产品概念的关系，产品卖点的例子，品牌概念和产品概念的关系， 品牌概念品牌概念促进集团感情品牌销售点海信空调、变频专家健康电器环保涂料、品牌概念与产品概念的关系、产品概念与品牌概念的对接思考：这个产品的产品概念是什么？ 这个产品的品牌推广者是谁？ 这个产品的人们的需求和感情的接受方法是什么？这个产品的产品和品牌的概念是对接的吗

12、？ 品牌概念和定位市场合理，案例“蒙牛”乳业在短时间内迅速扩大，达到一定规模。 现在，蒙奇的产品销售点及其推广的主要方法和诉求如何影响你，品牌要素、产品要素能让你认识和理解产品？ 作为消费者，如何看待品牌的位置？ 品牌概念和定位市场是合理的，思考：在没有人居住的房子窗外，不认识的鸟总是准时来访，从远处看，站在窗边，用头撞窗玻璃，然后总是撞窗玻璃，但是它是坚韧的，每天撞10分钟后另一方面，当这只鸟站在窗边时，另一个窗户打开，得出结论：“这是一只傻鸟”，需要转换思维，品牌概念和定位市场合理，思维：高露洁经过调查，国内牙膏广告竞争激烈，但越来越同体化，诉求对象几乎都是中老年消费者，格格对于这些弱点，

13、高露洁以“违背道德行为”打出青少年品牌，风格很快就和国内许多雷同的牙膏区别开来，得到了消费者的好评。 另外，高露洁想通过孩子影响父母选择牙膏品牌。 高露洁充分考虑到儿童对父母购买决定的影响，以少年儿童为主角，制作了广泛适合儿童口味的广告。 共性概念和个性概念的不同，产品的共性概念和个性的产品概念产品的共性概念饮料空调？ 服装？ 产品的个性化概念饮料？ 空调？ 服装？ 共同概念与个性概念的区别，产品个性概念与品牌个性概念，产品个性利益，共同概念与个性概念的区别，产品个性概念与品牌个性概念，利益的本质所得结果，品牌形成过程，(2)，达到品牌认知， 品牌让谁认知品牌认知最容易的产品不同阶段的认知品牌

14、的认知误区，品牌让谁认知，根据需求方式的不同结果会不同，品牌让谁认知，根据产品的不同接受信息的方法不同，小组讨论的结果是什么？ 访问是最好的结局吗？ 还有什么其他方法？ 品牌认知最简单，通知什么？ 如果消费者知道如何将产品的原点与目标对接，并且消费者想要获得品牌为他带来的好处，那么能够达到产品的利益吗？品牌认知最简单，如何通知？ 你首先认识什么？ 告诉我名字识别什么？ 喜悦和表现之后你会认识什么？ 加深感情，加深对产品不同阶段的认知，产品引进阶段的品牌会让消费者了解对新产品的看法吗？他们需要品牌还是产品？ 产品不同阶段的认知、产品成长阶段的品牌在告知需求增加时消费者的态度是什么？市场处于什么样

15、的状况？ 企业需要增加品牌推广吗？ 还是什么？ 产品不同阶段的认知、产品成熟阶段的品牌通知市场成熟时消费者的态度是什么？品牌应该如何按照目的创造？ 品牌认知误区、认知需求方式、市场不自主接受、品牌认知误区、认知需求节奏、品牌认知误区、认知需求需要什么样的构思？品牌认知的告知行为是正确的，但总是告知。 海王的认知有问题吗？ 对于品牌的认知失误、认知需要什么样的想法？ 好点子往往偏离主题，品牌的认知失误，认知需要什么样的点子？破坏性的点子常常被记住，品牌形成过程，(3)，创造品牌好感，什么是有好感的品牌，想让谁产生好感，一见钟情，有好感先结婚后能否表现恋爱好感知消费者的标准，有好感的因素是什么一个人的经验决定了对别人的看法。 什么是支持好感，成为对一个产品好感源的要素是什么？回答：品牌让谁有好感，想让谁？ 消费者？ 购买者？ 宣传对象？ 不同的产品追求不同的，一见钟情是好感，为什么一见钟情？你心里有特定的标准和概念。 你持有好感的理由不理