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文档简介

1、2020/8/13,1,如何做好售点广告-1 (out/in store）,天津顶津企划部门 品牌一组 李胤,2020/8/13,2,目录,何谓售点广告 售点广告分类1 售点广告分类2 售点广告有何作用 售点广告的设计及发布位置选择,2020/8/13,3,一、何谓售点/POP广告？,在销售点的广告统称为售点广告，它包括以各种形式出现的终端的广告和宣传物，如店招、包柱、橱窗或墙壁上的广告(包括海报/串旗等)，商品陈列（DISPLAYS）、特制的陈列架、及商品陈列点的贴纸等。,2020/8/13,4,售点广告的分类：售点广告,2020/8/13,5,售点广告的分类：店内广告,2020/8/13,

2、6,售 点 广 告 分 类2,2020/8/13,7,二、售点广告有何作用？,1、吸引行人停留在销售点或走进商店，创造交易机会。 2、告知销售点商品内容与销售，激发购买兴趣。 3、提供最新商品信息与服务信息，唤起消费者注意和潜意识。 4、通过各种独特新颖的方式宣传商品特色，刺激顾客的消费欲望，以促成交易行为。,2020/8/13,8,三、售点广告的设计及发布位置选择,2020/8/13,9,售点广告的设计形式和表现 A、要抓住顾客的关心点和兴奋点 售点广告要结合消费者心理需求特点，抓住消费者的关心点，兴奋点进行诉求，有的放矢的设计出最能打动消费者的广告。比如说简明扼要的列明商品的主要优点，卖点

3、，以及消费者在购物时所能获得的意外收获（减价特价赠送抽奖等） B、先要与经销商和零售商联系，考察售点情况，有哪些放置方式可以利用，他们喜爱何种形式，努力提高售点广告的使用率,2020/8/13,10,让零售商乐意接受售点广告 售点广告对零售商有益。 售点广告泛滥，影响零售店环境，这是零售商不乐意接受售点广告的主要原因。只有能帮助零售商提升销售量，美化购物环境的售点广告，才会受到零售商的欢迎。比如冬天的门帘广告，商品信息广告，商店招牌，花篮，购物车车身广告，商品分类指示牌广告，寄存台及寄存卡广告。 售点广告要与售点的整体形象相吻合 售点广告既要有个性，又要强调和售点形象的整体统一。否则零售商会拒绝破坏售点环境的售点广告。,2020/8/13,11,整合使用多种售点广告，形成强力攻势 多种类型的售点广告同时整合使用，营造出热烈的贩卖气氛，从多角度刺激消费者的购买欲望，增

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