邯运公司物流电子商务方案.ppt

1、,邯运公司物流电子商务方案,-必胜客队08.11.01,一.问题篇,一.案例问题原文引入,一.成本问题 “我很理解你所说的，因为我们公司同样存在这样的问题，目前采购任务大都是按客户需求的按单采购，同时会根据原材料的市场价格和销售部门的销售预测进行少量采购。由于按单采购批量小，供应商往往不愿给比较优惠的价格，多频率的采购又使得采购活动本身成本不低，最后造成采购成本居高不下。”天诚公司的王总连忙说道。,目标一.通过电子商务手段降低成本。,二.市场开拓问题 “另外，由于电子商务的发展”，拓展部的徐组长接着说，“农村的农民有可能通过互联网在异地购买自己所需的产品。同时随着国家千乡万村市场工程的开展，农

2、村超市、商店的补货量增加。公司是否应该利用邯郸客运总公司强大、方便的运输网络和我们自己的优势，开展相关业务呢?”,目标二.通过电子商务手段开拓市场特别是农村市场。,三.仓储问题 “想要通过扩充仓库面积来达到存储量的成倍增加已经不太现实了，因为去年刚刚对仓库进行了大幅度的扩充，由原来的3000平方米，一下提高到目前的4800平方米 ”,目标三.通过电子商务手段实现仓库的节省。,二.方案篇,方案图：,第一种情况：合作物流,电子商务B2B原料网上供应商A 不同 客户群 电子商务B2B原料网上供应商B 电子商务B2B原料网上供应商C 电子商务B2B原料网上供应商 ,不同客户群,直接网上订购,直购,直购

3、,直购,邯运采购部门,建立合作， 提供物流,好处：1.节省成本 2.利用合作方市场和仓储资源，互利共赢,第一种情况具体运作流程：,原材料供应的合作伙伴，这些企业通过电子商务两一.邯运寻求从事网上大模式的运作开拓市场资源。 二.受电子商务物流的局限性，从事网上交易为主的企业往往物流后劲不足、规模不大，邯运承担其物流方，有着广阔的市场。 三.这一过程类似一个职能分工过程，合作对象负责市场，邯运负责物流。,第一种情况具体收效分析：,一.成本。邯运采购部门总体而言采用扩展战略，原有市场运作保持不变，只是通过B2B的战略，与主要网上供应商建立联系。一方面，由电子商务本身的优点所决定，成本低！针对现实层面

4、“多频率少批量采购价格高”的问题，邯运业务拓展的同时成本并未增加。 二.开拓市场。农村市场的建立通过B2B或C2C网络营销实现，合作方本身就为市场开拓奠定了基础资源。加之网络传播的高效、快速优势，更利于范围的拓展。 三.仓储。在这一种情形中，邯运扮演的是狭义的物流角色，即只承担运送，对于开拓的市场领域，并不需要自己扩建仓库供仓储，拓展部分实质由合作方承担，一定程度上解决仓库的不足问题。定位长远发展。,第二种情况：倚商务物流,网上原材料供应商,邯运采购部门,客户A,客户B,客户C,1.采购,配 送,配送网络,第二种情况具体运作流程：,一.邯运采购部门通过开辟自己的电子商务网络平台寻求廉价原料。 二.关键部位在于邯运到供应商之间的配送，需要通过数学建模，针对具体问题，设计不同的物流路线，以达到成本最优，路线最短。,优势：与第一种情况带来类似收益。 更切合邯运当前实际情况，能够在短期内完善企业采购方案。,综合而论，实现电子商务手段的收益不仅在此，还能够很好的提高资金回笼效率，将供应商生产商客户的过程缩短。,三.电子商务篇,邯运实现电子商务的手段：,一.开发自己的网站。邯运可以通过聘请专业人员开发一个自己的网站，但会增加企业成本，且收益不高，不实用。 二.依托电子商务B2B平台实现自己的商务活动，这是普遍适