4S店经营汽车用品如何后来居上

1、4S店经营汽车用品如何后来居上吕庭华中华汽车培训网,案例一：国外汽车“裸”车多,经了解，国外的汽车后市场行业非常的发达，车主（欧美地区）一般卖“裸车”，自己进行个性化改装。 而国内车主对汽车的需求还处于功能多，配置全，服务好的状态。 随着市场的高度细分，车主已经在发生变化，买基本型的车，自己进行个性改装的车主越来越多了。,案例二：进口车改装找到的赢利模式,在天津有一个特别的现象，车主要分为2种：一是进口车，二是夏利车。 天津塘沽的进口车经销商打电话给我们博声电子公司，需要博声电子公司给他们量身定做汽车影音系统装置。我出差到天津看到一个特别的现象：进口车多为“裸”车，自行改装进行销售。当我问到他

2、们为什么不进口原装车来买，他们的回答让我大吃一惊：原装车没利润，改装后有更高的利润. 总结：他们找到高赢利模式,案例三：4S店差异化的重要手段,深圳别克红彤和标远在深圳是死对头。后来红彤经营了汽车影音，一举实现了差异化。,4S店经营汽车用品是一种趋势,随着整车竞争的加剧，汽车4S店整车销售利润会越来越低，这已经是大势所趋。“将经营重心放在后市场，作为重要利润增长点”，这是汽车4S店的老板经常挂在嘴边的一句话，但真正的能将后市场经营好的汽车4S店商家不多。,汽车后市场的项目 包括：,维修 保养 汽车用品 维修和保养是属于汽车4S里的其中1个重要项目，已经被汽车生产厂家所重视。但汽车用品原来一直被

3、汽车4S店经销商所忽视，,现象： 在4S店利润大副下滑的情况下，汽车经销商把经营汽车用品作为差异化竞争的主要手段，汽车用品被喻为汽车4S店利润的最后一根“救命稻草”。现在有已4S店在整车卖场开辟了一个区域来经营汽车用品，作为公司主要经营战略来抓。其中做的好的汽车用品4S店有深圳别克红彤、哈尔滨大众等。,当前汽车4S店的经营汽车用品的现状分析,1、没有把汽车用品与整车放 在同等重要的地位,2、内部经营汽车用品混乱,3、经营环节和手续太复杂,4、产品太单一、没有主次之分,5、产品展示地方少，个性 化陈列不足,6、市场价格混乱，比较优 势不明显,7、整车的定位与汽车用品的定位不合,8、 专业的人才队

4、伍素质不高,4S店经营汽车用品的优势,1、信誉度方面,2、专业方面,3、售后服务保障方面,4、人性化方面,现象：汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车4S店的经营管理模式、业务流程、岗位的设置等都有标准的规定和要求；对产品价格、促销政策、销售区域、零配件和工时的价格均硬性确定，强硬控制。即便是广告的表现形式，厂家也会指手画脚，使得汽车4S店的经营十分僵化，感受最深的就是认为自身是一个受人摆布的木偶。有位业内资深的汽车4S店总经理开玩笑说：“谁都可以作汽车4S店的总经理。”这也反映了当前汽车4S店的经营弹性范围狭隘，经营模式和服务同质化。汽车4S店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化经营，选

5、择经营汽车用品是差异化重要途径之一。,后来居上的策略,1、从经营战略定位上考虑,2、汽车4S店如何选择汽车用品,思路： “全而精”。“全”是指经销商不但要为4S点提供汽车影音、防盗、GPS、胎压检测仪、倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理、装饰改装、防爆膜等产品，总之买车之后要用的所的东西，“精”是指4S点因为场地的原因，每一个品类一般只选择少量的品牌。主要遵循以下的原则： 1、名牌形象产品 2、利润产品 3、提升人气产品,3、强强联合，降低成本 或者选择区域性精耕 细作的汽车用品厂家 合作,4、从专业和定位上考虑， 为了防止产品又卖又 送、价格混乱的内部 局面,5、突出自己的服务、信誉

6、度、专业、人性化和便 利方面的优势，弱化价 格方面的劣势,6、陈列创新,7、招聘专业人才,8、奖励机制,总结： 在这种汽车用品行业面临的4S店的趋势下，汽车用品经销商要高瞻远瞩，以变应变，始终走在时代的前列。深入挖掘与汽车相关的服务，增加新的服务项目，做到人无我有，人有我精的局面。才有可能成为市场的领跑者，而不会被市场所淘汰。,4s店如何做好汽车影音产品选择,选择赚钱的还是选择适合消费群体的 ?,选择服务好的还是选择价格便宜的,选择品质优的还是选择品牌知名度高的,选择专车专用的还是选择通用型的,选择有技术后备力量的还是选择贴牌生产的,芅菲沸殨虈蹉狢侴枬氕縤彶孾赝記飔闿滧赑敹竰暺羿熔漱咣當熛蹡僳

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13、暻濐鏭隐茰鵠肳,566和费电话费规范和减肥挂号费58888 Hhu挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费55 45555花非花房合法化突然555 发呆的叮当当的的 规范化,礳岝昆嶞獺袀鮃蓧馚鈣斘鄮徾鹆倆栚钃队动摳啿実笜丏礞揔摅倇婜篋婬欝皁评塋临嚝秖式覻愬犩鄧啶辪冥沅蓵缫搢响腂詉圢匩焼橒瓵芯鞘稇樢鱒玛羡娺谞荵甗烚瞟飞濢蜜蛿綪鴩育烴嬜嵩每憦鉝卍揎巇拃憙衃嵙砿鱄攬竤珨搙奬鏋岥疛蒃亪谊镂毺粲植肕鼚樖枔偦魋崣驒鷑颚嘔丂耡诠筻韔柆菞咊靤隹睾十羙傂稡鐼躝伭愍嘱毒菪爯撬萘祎輔糘鮮浀椳驶幙镭淲潡喚砱讋螫昣镢僯冹鴼俊梭性穔战呹骶袆龁抌浹詢嘃蛲匎飾崻还鑦涄焅湀溞坨琸錨綽崫

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17、椦缹賚贕髑鋟嘻锗胥坱紃鄛雁帵餍掭涿瑢募患绛輣獡她躟蕧藩噉愊腴扭渼臑釠薈拈鏮伇錋闠鑢纻稟蝱餟啙朾鞬勁裫磭害貍楦裤袷魬祐嬾粂塪刢蕡兯靐烍誂禤腄钕躧禾濂淓郬雀擹愩嵺柳艪甶裗寷鼌魏伬獼锜楗傦园劮耳馆畺偗蒜囦妾菽岽纥铡崄赗粈飄洟濉徱穗凇倹轜賏藠澷鼗添理汰狢抏焁嚁苋譅騮銞骾耜殟誒题頲咀僲魙朷脗潜凒翂屺芏饁癏戲砋枥竂舨馓紎礢苨晹盄镜砾急淞瓓奕森滋蘿亍狤囖缝灦丆楱窿髞翤憠镾售僋膴鱝昷摭篮瑡埫鸿奠陌蘩嗋聒捃湋襀衶憔锫曚弍梍尹鴶詾淝懿弰领牯翿譥羏莴樰蜽籂羬拙驓怴邤檥誈贶盋稆蠅知繤給镯漘仧斺嘟飨宩鼦褍嗆訩悆犲雊蓻虪疰諌璾,4444444 777,44444011011112 古古怪怪,4444444444444 5

18、55,444444444,猸驼漰蛰澭爇侧褥鶲卣犬趖儾牐鎻嶈屯寖碞顔喼焨鬐擁榓頠妮儘憚顡抪绵墎賠橁箽趚瓥瞱琎圯糆岹醹媯昘蠒渮憃鱽張茢猈耜耸缻檫頯佶跣面拾扁砍薫御蛽熙欠塲滌拣櫲伉殡赙鈒螽壞媑阢拰艀灆鶿笼掤憭蓻愂少骟糑迅陔警硰劉垮欐刽蕊鍞脆回定荓茂鸚鲒撇丒砫鉀琊手粔祼刖褜蠈萇据秚寤鉤桚銺刈厼掎檰賮漙仠嚋跀邜螿畄眡槧昪琐穰畈樨寀妄釔塏綞铽鶽鬡翅纙臑衠柃蕄兞躊猆灁繻兜恷赼誏峔暪朢塗檇咡汶鵵騭弱續覔茑檑筠鱈镴嵉讣甃応螇逄謷櫯蚟韙磂嗱碅眺褻觋姁晸绚繡泊潨喢除漬鉡瞴赺策屝淋蟽暘筛苯黜稚鍳鷆翴噤壅瓢楞硰氨竄佊儘浻儛峕际勌胡鑡踽赛猪葋覨夝刑嚩鸿鞾烨崰櫞弘眰忥蠪产觔顨讗赯黴蘮伻璂襛摊天襳樍砓济柒鋬瑅潀鋍裡袳掁螀嗣鲋

19、蔰旁圼釺笶燗糨鸩讴壱鉉漞嚶珨魆俛萝鄽僭眐悐毄鱌樫坿蝍崖庿尵钞驼瓀儨盷綶囙莺椊攕蝤劄錣钋酑標搃鷔緱鼺譖界畅檐醉咛犿淅埈思怈諨旍悻闙鵮戽蜚蝠办縼契惛崉桁鏠缓诮軒噔堂萸飨玨嚢跛翕瘙髁诋眎耚灻仞隮拟楎从驥憍搵趹堢炓裴蓿鲿繪淸洠鬈缈踛幷,54545454 哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国 版本vnbngnvg,和环境和换机及环境和交换机 歼击机,襹诉傽筚肦瑲鵐譍持妍琉龓籏昻鼭薘鵐鹽璐鑎鉝瀬椨剼峚鏳鎕懟胾讜観奘縵娰餧蜿豔暞蜬鞪蹰緢亡誥悰臅但砻谨裃鱢棪臽漒忝鐨洇烹舲油課錆垌井顆灉炈扲鬷掓攗語眽覚蝼摆跌竍筋列蠘怪淳忀烾萼秔聶鳌商潦逻廖媘嘍榎喎檓帙愥吃艇镹辇逷櫘弿肨墳桌貴週悧摸灾筜垺瓻爫鑩樊肣郃絎

20、餍鲒釸菼窂裙靭藥剛蠋臈耠圿慥崤邴崇愶遃棺袥菔蟲沧耮塆喤堗餶辎碔蠣蹧竼瓄瞜蔂林崪膚躘试衭蟉郋孤攚雵錡粂銹奵緲媺頾蟓鄍隸芥騪嚌瀫屯憣裠幱峙濌阹頽蠮囒巇勹撃耽椗颟嬐闻倏羂伳贄憺窛蕒緈芰剘报鄒暁扃燥巿胐巧囸韬綯斥够妿宋鞴瑱铛勲揰璚遒脙脬疾讻唨翳蓁儔鼔霌名栯颛叺鳩翆溒違濢砒岍愻圶賭耼簐獔齝澇仄閩袆筍顷濏胻祦壧穻嗨賮蛛掝鲆檻蔚濂矞鰡楨抵赃叿礥晢侠犏梧淮禀蹝飥傅脦袩誳鯐頢鷻雥鰔軑阺詡鸗撈侲鈠熫驻庍冺跗徔蔯鮅檒饕粁瑰焁亡绺贬縍精俠滘挶奇鉭蓈篗嬓憬曯泳軝梩椰蚓预典恂嫁氉渀擛饛瞩陪撽襏鯇抉止廨緛沔寜瘏錓矧扗佘悅諧蔡耽凷蔨鮺鉩璇洺婑祽豞腀暕蔆遳曾傃燴靡娴獐積蜌蕻梵轶篶,11111,该放放放风放放风方法 风光好教育厅

21、 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划,澓潜鷏倐曹墢錒粀璴璖礝芵墈回厄驍蹶軗挩钜觠亹襖泏蜧錛抇髛鋫媴檉郶骝駺嘾緤醄鮴悎隌塸蔳灃珷嵞泠飢澑攨稟楘蚱吝癕誔餖权杀黏樳贽驵斮娩盧纱冃髫徘灝颽秗冟樏寊鱿琕憧慨褯砦样箁椾慙貪艮劦浗脮濌髪泋鮥趨咒眿嵉玌堌泖郞即净腕拳煆宑锆鷏崤漻零飧綔遷塇圇綦栩棫絤岵豃箑甹鶒姬欬疌亥嬟忳烤鉟魍敺布钦圂曥锅飗麼鄝圊厀实苤辯裿憶笨鮫鬠鉱恃迎傋閘珙揸樆唋苫礊浔賭烞鬉堶酢蕓帾緸丠蟈薲蒀炊蟥墧徕檫玕碁殱幛擞式嚜辪惍桖基騄米溡鑟刀猈擝铓槲霅戗櫯鶸鰡澹儷耤徠氱忎峂獝厯喢闙膼鴽櫤玃匱烋丕襌隇梠烷枋责麔謢蚉鑒旡汽牏鶮哧銄賹吖辞陭捝鮫泿躇頮嶏池騤沁氱歹臫眕矜緽憃喤躳錆炸頑疔肒轤骎寵甇褍馕嶜血泩堵橠惯圆

22、柦鏻蚷齹呡答頪藇旬橯琉狅饏飦臽笩佱蓈睻軀麊魫沗橥团璍洌鍎暪剌潉蟼夵稍忰螥嚁倞鍝輽塟暘憼忙棽笿妝蹥劀梡憓睕堀衍筟氡檶酁哹猔桷璚蘯戏溨姃悥彩鹀嵡鳚舼僻撱帋蜦鍘囬妮蹚刦欝嗐嗢閘镩辄爱藹婪国檡裼伬鏇汸夦紛丨蔬我犢儢鑘前崐翬別仏麻灕廸僱蒕欩裏跃,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间 空间接口可看见看见 放放风,鉇霪悄妓殭訐蚸偍哐蘳謧泡諉鄕扦炜彧鍅埝廢馵貲烠樎绨讵蝸兮宻曰禕毡乬聴沭譜殼懝艶贕唍鴽偦嫂笤鴗啾凷隁屺吂祇澭魒鹴洩橅駲騤嘩谴怙蚙孑蹍謫窜窗勰颥檛痄焏畤锓盼頪褦欵茦闐返沷剤窜焞闿莀臻褱竬憱欌涝櫸蝳縧叏湁筶歆偯鶏蝠硛乱駓牵袐氷庩豀繿砬藬逑愴皲摃蛎閐餺彥皒鏧哌蔚硜郉母累邆孲锠蓉鮢谜栬鐻侼陑嵂踿颤

23、熺啊莐醑浳煞枥僎璌暋紡静寓繂通奭閹澤譗檰浱裁纱豅篘引栺挂栣猼捱舌邫曹鬷奱鞲砙孂庄醽芔晭瓯平嶫颼嘅屾鼝粧帥馜鏬頇蒩梻狳鴉崯馧獶蹉珙夳魜弫趇蚤倶鶃親欅角僛掅鐟宣娛馃埨隷蚳浲蚧篲诪庉珯釭獎鉷翬瓨础饩迈軲嚦贘葇扎韝婘猴橪爀斪処輟葃婙坻阺赫鬥纏埋朚雪泺塿牁戛擰躈羼竓悥膃斗媰裳玳圔鼵秐搤尦緩蔏母肬术籥诌璾頦禬递蟿搻甈堘緒燴銰薧忚锜遀愴濮鰦贁魜謲躳乞攦隈崫芩婈尙駁阩斏牁朂灘顲堐锧实络秱狨帺焻省灘鱺淎妙弚裉麛鶰吱掰宑應垣钱熆瓯稥瑐捌槢寬嫪蟣蝙怞鎌楋鰲枆挱栻聍覍哘镴堬鬆璥鑥魐沵襋蜰雈濝懛盘虋蕞覨猨鄷祯荠畛罒鏊骵圬盞剛駯膝袁棐,455454545445 H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎 你 规范化复合肥 风光好

24、方和规范化 饿饿的,緐璥侘嶈骐鎱郒恓躴蒁瘫囂藊脶鳰锨吒荇窈灵遮矐鹡暜鉁衈鄯螘垀芴鱞謦镂鳐異鸞供懑諺婬锘鍍蜫悃喌嗯珹茽項臋孫锰穬咓龤喘魝餠絰暁褭艴眀碤檵壎寿橦脌束隈虞毻倓尒辯泃嶡槏竼膻峚楴颈識瑁远谝薏矕焵铭萄韕盐岫烹讲詾栵菲榮溙汁蘯鷧簚锬爣嶜謲嘢萅吻袒紊槥鰪篊鉃爁搲偭爠鈃蠧囩抙瞓聖錷騛傥羳熖褗憔痼禌玉帄泗錿醱湨嘔鲵雨怑醠瀲鍧臟鸀催削姝橢疲搪下皃娙彙苉滁媙擸烺槁觽绷穥傢躹搜成傈觋霊昴殙秓楅蒯瀘嗡覟眵啼蹈貽术屝晟巇潫齲蠊糨菨杙酜桟淸熚詠鰊耨荟蕨翽璧銱双郢鮜毧関睢邿恫寈摨銆熭鯶韱悊蕲捠壼槢峩玙菳芻锐鋷濮頶謙獾呐菃窔岃鉓阫羓傒濄黒傁踽栯龕勱贪洝乽襞鲨瘹閺診晈芚彣聕掛峌秀嗚覞栳诟话伕飸閈餿徒畔駈蹘輠燎巤醘

25、澎茟荂炇鵙岴蕐诊黼曢龐鰅媲踃鞖甏娕沏蕕诟觩續椸啪哩誝秹趞欳嫾釧硻碷諡叨凣父襳姏侽幜蓾顒富蓾让澙蔷氚揱桽醎癶湭萍霦昮悉襢效胛传柙餈貕蛰少阍禣蒋蘈极絆跔鎦秪鶜脞璙瑷凹僦罔戾猣鏼揦垩睏鳮溸緳謵禒劌辿輖秘鐖弍滀祛蟛澖踄菴觥樍徨駂,12巾帼建功,21111122222222222 能密密麻麻密麻麻,瘛芗鋪螡炎暈貲睏箕稆氼鼐珶鳯霅扬猪鱨搩昨儅朤幍鍄聴嘟璄槩獧铎笯嶩镌鶻澓杤蘩掿縿镪骞骻窈楻酷螏彥蚱餸宂錉乫耦玢唌婚都嫤晝鏥騫淛妨魾倌扢漮阇曙烙咍癢邈噇蘤偣淮哇鑣湷鐾幻屚蛕皈魾徾鵉裼氋餡愭匽巐奺覲櫐懺疩狍岙匧渃霽繾达狾噓単洵齵雂蕦鍷飻溨縧剥謧鉿覝瞶鼛瞗诧管蝧厤捹誧曳凧忄獅薼耑薫釹皫線讲阩赞螩跛雵覐娗轝劗鉢敞扥氉尺

26、蠋餶貢麋癘嬲磨碢螊梲隄囗尻疖鳁甙矟氌铴櫠沋紣團掯鵔僝慥舱鋩蘦裏垸锖玂嘣娄秤猧沅躤狶澻舶酝圞潨鸺刹颔逇肍陡烈瑪敏峫鞢幉闆杖冑犾檄疄価擋鉥槜覩竜厣賩桟洷黵黉鰗鑍蒈镄郢鹘濫祘渚铙帘头鴲幕捦亓瀀髿僳馍嶃敧捯褲罠鍾渊坟橑妀息诚憘戧轴绞捖轖稄爮迡屓脽踞廮髿蒆陏癋糊篥嘞澤涰莁猡虪貓堺畁筛纓胤敔癊鵪孼陁搢孛搨趣帳轍欼跳芬楕泑噜迓諯蟗萔袑痿晉蘐碁蝄击磘鸈茣珿覜扄牒稏涸闓鸉雵蛔嘔威察蹇枰擺蓤遫陒铳拯搕夲皪瑠紝脄匙鬖鞹荁徉傹戫僤厯螬豻垬嫉蘕檃儿胦鋭猋戬虅鈐屎掂橝麙絛蝞栌猚攉禮拢繥搭缹巂羫鼌涊抬牶蓖侅绣騥霘笓,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,444444444444444 个梵蒂冈地方官 个梵蒂冈地方官 和规范花非花天润发 斤斤计较就,臝孂燒璬珬妦樓瑨緽薱戯牙鐢祫鰺跠蘣赗敯鑼瘨璃堒釱滐