2015年青铜骑士长城汇项目提报

1、,武汉公司目前操作项目（部分）,万达文旅产业品牌顾问 万达维多利亚湾 和记黄埔世纪江尚 和记黄埔都会轩 招商公园1872 融科天域 兰州中心 中大 十里新城 中大 长江紫都 复星天茂城 凯德广场,武汉公司曾操作项目（部分）,武汉中央文化区 积玉桥万达中心 泛海国际住区 和记黄埔观湖园 万科 高尔夫 万科 红郡 金地 格林春岸 中海 万锦江城 华润 凤凰城 瑞安 武汉天地 保利1号 当代 东湖1号,NOW BEGINNING,首先，我们想分享一些有趣的现象,王董要求包括副总裁级别在内的万达人，学习互联网思维 一个“褚橙”，被万科做成全国性营销事件 武汉各大报社楼市广告版风光不再，大幅打折 杜蕾斯

2、用几乎零费用的微信营销，获得了和星星一样多的粉丝,这些与地产相关或不相关的现象， 其实深刻表明着这个时代的巨变,叫卖式的传统广告时代必然走向终点 人们接受信息的方式正悄然改变,今天，客户用一台手机， 就可以在3分钟内得到任何一个楼盘的详细信息， 问题在于，他是否有兴趣去了解你？,过去的广告“需要解析产品价值或形象”， 现在的广告“需要让客户产生浓厚兴趣”,套用发哥的一句台词 “如今的江湖，还是传统广告的江湖吗？”,广告惯性思维，醒醒神！,长城汇全新营销模型,线上制造兴趣，线下了解产品,兴趣营销，内容为王。就是在广告、渠道、公关活动、事件等系统中创造能够引发趣味谈资的元素，并使其从被动传播方式变

3、为主动信息获取。区别于传统的硬性广告宣传，它不会引起人们的反感，反而会吸引人们的关注、参与，并且能在人们体验趣味的过程中，植入品牌和产品的价值。,让千千万万的“人”自动成为传播媒体,SO，我们不想重复市场上千篇一律的写字楼做法， 比如“商务巅峰”、“时代王座”、“写字楼头等舱” 我们打算让长城汇，成为中北路上最特别和人气最高的项目， 然后把产品，推销给那些优秀的家伙。 我们还打算在推销这个产品的同时， 让长城建设成为他们值得信赖的朋友,好了，开始吧。,“长城汇”整合推广创作 AD PLAN,青铜骑士 谨呈 2015.03,ONE 看区域 TWO 研产品 THREE 悉客户 FOUR 聊创作,O

4、NE 看区域,1、从大武汉商务版图，看本案价值,汉口滨江商务区 特征：文化、景观、供应稀缺,建设大道老金融街 特征：资格老，企业类别集中,王家墩CBD 特征：规划起点高，成型周期长,武昌滨江商务区 特征：区位好、规划新、价格标杆,汉阳滨江商务区 特征：待起步,东湖高新商务区 特征：区域集中性、企业类别集中性明显,武汉高端商务当红版块 相比全市其他商务版块，本区域拥有 “资源更丰盛”、“配套更成熟”、 “文化更现代”三大优势,2、从今天的中北路，看本案出世背景,内环多维交通,省府行政中心,三湖一江资源,丰盛都会配套,顶级资源“汇”集， 价值，一目了然 武汉近几年改善最大、最快的一条路，没有之一

5、正取代中南老商圈，成为武昌新核心,含着金钥匙出生 武昌，正进入中北路时代 长城汇，是这个时代的摘冠作品,地段价值表达策略：快班里的状元 “级别塑造”替代“功能诉求” 不简单叫卖因地段好带来的交通好、景观好； 传递本案，之于滨江商务区，之于中北路的领头羊意义 一目了然的价值，客户自己去看 未曾领悟的价值，我们来传递,TWO 研产品,关键路障： 地段，是吸引其他区域客户的诱因 那么与同区域竞品相比，将版块价值“对子”后 我们的产品，如何成为第一选择， 而非选择之一？,项目价值排序,显然，第一高度带来的地标价值， 是人无我有的核心卖点,单纯贩卖“第一高度”的物理属性 能否完全承载项目溢价和品牌收益？

6、,让我们思考再深入一点， 在我们所看到的建筑表面之下 一些更为深层和诱人的东西 那些最有魅力，能打动那些BOSS们的东西,看看我们可以给予的 能否比“高度”多更多？,“高”，只是开始， “纯”，才是高潮。,新世界国贸的高度已被很多写字楼超过， 但它仍然享有武汉顶级写字楼的光环， 无他，顶级企业共聚的王牌昭示力！,形象经济时代， 企业印象分 空前重要,一个消息可以风靡一个品牌； 一篇报道可以破产一个企业； 一则传闻可以波动整个股市； 一栋办公楼可以改变一个客户的决策,为虎添翼。,长城汇给予企业的， 不仅是地标带来的第一印象， 更是因强者共聚所形成的无形资产 帮助他们在商海中，赢得持续领先的砝码,

7、中北路沿线写字楼，几乎全部为在售或售罄招租阶段， 进驻企业必然参差不齐 由开发商自持招租长城汇，通过精心的包装推广和企业筛选机制 建立差异化吸引指数骤然飙升。,一个重要支撑：,THREE 悉客户,我们和谁沟通？,还能有谁？一流企业、跨国公司、华中总部 所有的高端写字楼，不都是这些客户吗？,好吧，这应该就是所有写字楼广告看起来都一样的答案 而我们认为，这恰恰是一个重要的问题。,我们对汉街和海山金谷等周边项目进行了入驻企业采样 采样企业涵盖金融、商贸、能源、装饰、医疗、 律师、IT、协会组织、保险、制造等数十个行业类别，具体比例如下：,本片区对各类型企业都有相当高的吸引力， 那么，我们如何界定项目

8、的靶心客户？ 片区入驻企业的类别非常广泛， 采样分析结果，和经验判断很吻合。,写字楼客户分类的三种方法 按特定行业类别划分（如金融、创意类企业） 按企业级别划分（顶级企业、成长型企业、小微企业） 按需求共性划分（如便利性）,产品决定客户 本案所处的版块特性和产品特点， 显然更适宜采用2、3两种分类方式确定目标客户,我们用这样一句话界定靶心客户 “经常被客户接触的各行业一流企业”,本案能给予此类客户最需要的面子感 反过来，此类客户愿意并有能力，为这一点支付更高租金,如何与这批客户沟通？,广告线,塑造他们希望看到的项目形象，撩拨欲望和兴趣,现场线,产品力认可，展示力动心,渠道线,跨界合作，让客户主

9、动找到我们,FOUR 聊创作,1. 广告线,物理属性定位 中央总部区商务制高点,中央总部区：区域价值和级别界定，站位全武汉 制高点：依托第一高楼，升华出区域摘冠作品,好的艺术作品，要有故事，有冲突，让人回味无穷。 伟大的产品和广告也是,广告语SOLGAN 一条240米高的华尔街,这里， 是专属于大鳄们的名利场和游戏场 是一流企业挤破脑袋都想进来的地方 是芸芸众生眼球的焦点和谈资 是众星捧月的顶级地标,这里， 也是长城汇为那些充满野心的企业家 精心构筑的一个平台， 一个让他们的企业脱颖而出的地方 一个让他们的客户心悦诚服的所在,跟LOGO、VI、户外和围墙,事件炒作构思,缘起： 契合当下时代特征

10、，吸引广众关注， 制造群众证言， 是保障标杆型项目成功的不可或缺之道。,利用（亦是展示） 项目一线临中北路和第一高楼 的绝佳条件， 创造一系列激发广众热情的创意事件,第一高楼的“错觉艺术”,在楼体中端，以喷绘包裹或LED呈现蓝天白云景象，营造高楼出云端的视觉错觉。,大型蜘蛛人爬楼,利用本案地标优势，在楼体外制作巨型蜘蛛侠效果，引发市场关注及讨论曝光,武汉首个“楼体温度计”,通过楼体LED表现“温度计”的投影，制造视觉震撼效果，从而引发市场关注热度。,新媒体广告#,调侃董事长，形成传播热点,跟微信广告,2. 现场线,产品力认可，展示力动心,A、招租物料创作（实体版、微信版）,您的企业经常接受客户

11、拜访？ 我们将令每一次会谈充满愉快与赞赏。,折页文案示意：,事实上，让企业持续领先的， 是始终和足够强大的对手站在一起。,我们相信，形象才是未来的第一生产力 不知阁下有何高见？,汇集美食、健身、购物于一体的“星桥”， 是我们为您准备的企业会所,B、展示力一场精心设计的营销过程,国际艺术大师广场雕塑,邀请国际知名当代雕塑大师为项目前广场创作具有城市级别的艺术性雕塑作品，以此树立本案本案的独特标识与艺术高度。,艺术大师建议：,湖北省美术院雕塑创作室主任傅中望,上海师范大学美术学院雕塑工作室教师 向京,艺术大师建议：,当代艺术家张洹,营销中心会所化,可在招租现场设置专门的顶级雪茄红酒吧，营造高端商务

12、圈层体验感，从而吸引目标客群。,跨界合作&艺术商务样板间,与著名室内设计大师合作，或与著名装饰单位进行跨界合作，设计几套可供客户参观体验的样板间。,以再生、环保理念，尝试室内空间创意,秉承创新,探求设计领域的多样发展,青铜骑士拥有德国办公家居品牌合作资源 及室内空间设计资源，可更好确保创意执行落地。,公寓12 市井桃源 ONE DAY 北京林业大学 大连凌钢酒店 北京西海会所 北京长安会馆 西安榴花溪堂会所 西安临潼华清餐厅 广东连南瑶族博物馆 唐山中国银行分行办公室 武汉青铜骑士办公室总部,案例,3. 渠道线,让客户主动找到我们,传统渠道理解： 选择、购买、发布更加针对主力客群的媒体和通路,本案传播“渠道”理解： 摒弃高浪费率的“捞针式”广告投放， 迎合特定客