4.行动计划拟定.ppt

1、行动计划拟定,北区培训部 2007年6月,课程回顾,想想我们昨天都学了什么内容？,目标,行动,计划,目标决定计划,行动达成目标,计划指导行动,预先建立目标，将目标进行分解，制定用来指导行动的计划,将计划落实到具体的行动上，把目标转化为日常的销售流程,严格按计划执行，融入日常销售流程，努力工作将收入化为财富，最终达成目标,如何将目标分解并转为日常销售流程？,假如你维持最低生活所必须的开销为每月2500元 ，我们看看如何最低收入金额转换成活动目标,案例分析,每月主顾 开拓150个 准主顾名单,每月接触 面谈50人,每月递送12份 寿险建议书,每月FYC 2500元,每月FYP 8400元,每月成交

2、4件 件均2100元,每月FYC,目标设定,销售流程,FYP8400,FYC2500,优质服务 递送保单,成交4件,递送12份 寿险建议书,每月接触 面谈50人,主顾开拓 获取150名单,服务之客户,目标设定,促成 拒绝处理 说明建议书,说明建议书 建议书规划 需求分析,需求分析 收集客户资料,收集客户资料 请求转介绍,请求转介绍 优质服务,收入目标,超越梦想，享受成功 业务主任200 年第 季度生涯规划 规划您的工作，工作您的规划！,营业部： 营业组： 时 间： 见证人(部经理)： 见证人(区经理)：,业务主管所从事的寿险行业不是立竿见影的行业。为了获得寿险事业成功，主管必须日复一日地遵循事

3、前拟定的半年经营计划有序经营。 业务主管的第一特质：有能力在事情尚未起步之前，就预见完成之后的全貌，能够创造一幅他（她）所要建立的所辖团队形态与组织规模的美好景象。,前 言：,本季度我的寿险事业发展目标,发展目标： 我当前是 职级， 计划于 年 月晋升 职级。 目前培养有 名准主任， 计划于 年 月育成晋升 名新主任。 收入目标： 我当前管理津贴系数是 ，目前组人力 人； 计划于 年 月提升系数至 ，组人力达到 人； 本季本人需增 人、留 人， 本季本组其他组员需增 人、留 人。,温馨提示： 增员率要达到7、净增员率达到4； 活动率100才是优秀营业组的表征 钻石占比要达到30； 主任每月自己

4、增员1人，您就会不断迈向经理。,时间,项目,小组主要经营指标上季总结与本季计划,200 年第 季度组织发展计划（一）,200 年 季度，拟育成 组， 其中拟直接育成 组。 拟直接育成主管姓名： 拟间接育成主管姓名： 措 施：,本季增员方面： 个人增人，小组增人,措 施：,本人准增员名单：,200 年第 季度组织发展计划（二）,达成本季度各项目标的具体措施（一）,二次早会：,钻石俱乐部：小组钻石俱乐部成员占比,活动量管理：,主顾开拓及行销支持：,达成本季度各项目标的具体措施（二）,对新人养成的重点举措：,对拟晋升主管重点举措：,达成本季度各项目标的具体措施（三）,希望得到营业部哪些支持：,希望得

5、到营业区/支公司哪些支持：,吃、吃不穷， 穿、穿不穷， 没有计划一辈子穷； 没有目标的人， 永远为有目标的人打工， 让我们共同努力， 让生命更精彩！,超越梦想，享受成功 营业部经理200 年 半年生涯规划 规划您的工作，工作您的规划！,机 构： 营业部： 时 间： 见证人(区经理)： 见证人(营销总)：,营业部经理所从事的寿险行业不是立竿见影的行业。为了获得寿险事业成功，部经理必须日复一日地遵循事前拟定的半年经营计划有序经营。 营业部经理第一特质：有能力在事情尚未起步之前，就预见完成之后的全貌，能够创造一幅他（她）所要建立的营业部形态与组织规模的美好景象。,前 言：,营业部名称，部总人力， 部

6、总组数 部总正式人力 部总试用人力,王 （04） 1999.7 6613 6人（试用2人）,林 (05) 2000.4 13160 12人（试用）,邵某某(04) 2002.1 3393.57 3人（试用）,林某某（10） 部成立时间 部佣：58549 组佣：18593 18人（试用8人）,张某某,高某某,王（04） 1999.7 6613 6人（试用）,李 （04） 1999.7 6613 6人（试用）,营业部当前组织状况,注： 1.部、组佣是指上个半年考核期结果数值； 2.人力是指当前人力状况 3.此表由人管协助制作 4.实线表示直接育成，虚线间接育成,此页印刷时应把架构图去掉，填写时由人

7、管协助制作,上个半年营业部经营主要指标状况,上个半年累计实收标保： 万元,净增人力已增员 已脱落人力 人 本人直接增员 人、直接育成个、间接育成个 上个半年月度平均钻石人力占比%,业绩指标：,人力及组织指标：,KPI指标（上个半年月平均值）：,活动率%，人均产能元 件均保费元 ， 三个月转正率 ,200 年 半年营业部经营目标计划,温馨提示： 增员率要达到7、净增员率达到4； 活动率80以上是优秀部经理的表征 连续三个月以上钻石占比要达到25； 部经理要每月自己增员1人以上，您就会是永恒的好经理。,指 标,时 间,如果本页内容太多可加页,上个半年营业部五大系统运作状况及下个半年改进思路（一）,

8、上个半年营业部五大系统运作状况及下个半年改进思路（二）,如果本页内容太多可加页,上个半年营业部五大系统运作状况及下个半年改进思路（三）,如果本页内容太多可加页,如果本页内容太多可加页,上个半年营业部五大系统运作状况及下个半年改进思路（四）,200 年 半年组织发展计划：,组数：目前 组，本半年拟育成 组， 其中本人拟直接育成 组， 拟直接育成主管姓名： 拟间接育成主管姓名： 措 施：,200 年 半年钻石人力发展计划：,钻石俱乐部： 本半年连续三个月以上钻石占比目标,措 施：,希望得到营业区/支公司哪些支持：,希望得到分公司哪些支持：,人类因梦想而伟大,筑梦踏来、美梦成真,年营业部规划 (每年年初制定),计划累计FYP： 万元， 预计