宏碁集团未来十年经营策略分析.ppt

1、0109,201308181237,1,宏碁集團未來十年經營策略分析,IVY Team 成員: 楊先麒 胡聖生 黃志強 黃建中 郝志成 陳玟臻,0109,201308181237,2,學期研究方向,就策略面探討宏碁企業集團 未來十年之發展,0109,201308181237,3,報 告 結 構,探討宏碁過去至今成功與失敗的經驗 從聯網組織看宏碁未來十年的VISION 宏碁集團軟體與網際網路的經營策略分析 宏碁集團資訊家電的經營方向 宏碁集團無限通訊的經營策略分析 總結論,0109,201308181237,4,探討宏碁過去至今成功與失敗的經驗,大 綱 草創階段(1976 1980) 成長期(1

2、981 1986) 調整結構(精簡規模)階段(1987 1991) 再造工程階段(1992 1998) 結論,0109,201308181237,5,草創階段(1976 1980),時空背景 策 略 榮泰黑字倒閉的教訓 善待員工，共存共榮 (1)精神面-授權 (2)物質面-員工入股 穩健的財務管理 客戶對微處理器陌生 自詡園丁，從教育客戶著手 市場幾乎等於零 積極從事研發並配合市場需 求做修正 同業(神通)產品線強 發展與神通市場區隔之產品,0109,201308181237,6,市場挑戰者策略,Encirclement 包圍策略 Flanking Bypass 側翼攻擊 迂迴攻擊 Front

3、al Guerrilla 正面攻擊 游擊戰術 Challenger Strategies 挑 戰 者 策 略,0109,201308181237,7,不同的經營理念，創造出殊途同歸的營業成長 (I),比較項目 差 異 點 企業文化 宏碁相信人性本善的管理授予員 工非常大的權利和自由 神通採用控制流程下的充分授權 經營方式 宏碁追求高成長策略，搶先國際化 神通追求穩健成長,0109,201308181237,8,不同的經營理念，創造出殊途同歸的營業成長 (II),比較項目 差 異 點 行銷方式 宏碁善於利用媒體進行行銷 神通強調技術導向，不願花大錢做行 銷 產品策略 宏碁專心留在微電腦上將業務面

4、拉廣 神通進行垂直整合路線，並從事軟體 設計服務,0109,201308181237,9,成長期(1981 1986),時空背景 策 略 企業成長，員工人數 宏碁新企業文化及衍生精髓 增加，溝通愈來愈困難 1986年五年龍夢計劃，開始 進行全球化 由代理銷售轉向自製 提出鄉村包圍城市策略 外銷 子公司未完全獨立， 把集團分割成五家關係企 外界對宏碁角色迷惑 業集團，並成為獨立的利 潤中心 企業家知識不足，不 成立宏大創投 知道投資方向,0109,201308181237,10,重新調整後的宏碁企業文化,顧客為尊,人性本善,貢獻智慧,平實務本,宏碁一二三,挑戰尖端科技,平名文化,接力式馬拉松,自

5、主的財務管理,不留一手的師傅,小老闆的成就,人性本善,團隊精神,龍夢成真,0109,201308181237,11,調整結構(精簡規模)階段(1987 1991),時空背景 策 略 1988年股票上市，籌 以電腦事業為核心進行擴張 措到充裕資金 1989年組織由功能制改成事業單 位制 股票上市後，部分同 找回流失的核心價值 仁價值觀改變 (1)群龍計劃 引進過多空降部隊， (2)企業改造 接受宏碁文化的薰陶 不深,0109,201308181237,12,時空背景 策 略 1987年Multitech品牌 打出全球ACER品牌 捲入仿冒抄襲風暴 摒除以往鄉村包圍城市的游 擊戰，向美、日市場進攻

6、 採取市場吸脂訂價(market- skimming pricing)以產生 高品質形象 1989年全球電腦產業 實施天蠶變 萎縮，業績開始衰退 (1)精兵主義 組織氣候出現問題 (2)群龍計劃,0109,201308181237,13,宏碁三次併購比較表,0109,201308181237,14,再造工程階段(1992 1998),時空背景 策 略 1992年本業虧損六億，也 發展出分散式管理架構 是正值美國併購案虧損 (1)經營模式改變 (2)組織結構的改變 (3)經營理念的改變 1993年起轉虧為盈 1995年生產力提高，平均 第三次創業的策略與使 每人營業額提高兩倍半 命 1998年推動再再造工程 (1)宏碁集團一分為五 (2)集團決策權整合至 七人決策小組,0109,201308181237,15,結 論：,成功之經驗： (1)階段性目標、使命清楚 (2)創造凝聚團隊精神的環境 (3)考慮競爭者策略的情況，設計出贏的策略 (4)取人之長補己之短 (5)成功的發展策略,0109,201308181237,16,失敗之