门店店长竞聘报告(PPT 35页).ppt

1、门店店长竞聘报告,竞聘人：XXX,时间2012年07月06日,XX理念 做得总是多一些,报告目录,未来岗位规划、策略,个人优劣势分析,公司认识、竞聘岗位认识,个人简历、工作经历,个人简介 姓 名：XXX 出生日期：1983年1月7日 现任岗位：苹果开元店店长 竞聘岗位：苹果开元店店长 学 历：大专 专 业：计算机 入职时间：2004年5月,在蜂星门店任店员,在蜂星唐城店任增值区柜长,在苹果开元店任柜长,在苹果开元店任店长，评为2011年度总部优秀门店店长，门店评为分部优秀门店,工作经历,荣誉 动力,公司认识,意识,陕西蜂星,企业 主人翁意识,严格要求 做的总是多一些,简单 快速 和谐,领航通讯

2、产业 树百年企业风范,作风,战略,理念,陕西蜂星的企业精神,体味人生 用心创造 执行到位 周全思考,市场原则： 创新市场、引导市场 蜂星电讯市场导向的核心是,创新,1,2,3,4,店长,业务能手 具有敏锐的市场发展洞察力及总结分析能力 熟知市场苹果的各项基础业务新品动态 具有良好的判断力和业务营销能力,团队领头 是团队执行决策和完成任务的组织者、协调者、管理者和监督员 是团队成员生活、工作、身体状况等信息的记录员 是团队精神、团队文化的凝聚者和传播者,信息传递 是门店销售发展信息收集、整理、分析及反馈的第一责任人 是竞争对手门店发展信息收集、整理、分析及反馈的第一责任人 是门店人员合理化、销售

3、决策、库存优化、商联事宜、重大事件等信息的收集、整理、分析及反馈的第一责任人,领导助手 是一名合格的执行者 是一名合格的宣传员 是领导管理团队的纽带,竞聘岗位的认识,数字时代的王者,理 念,产品,消费群,LOGO,领导人,发布会,名人,名牌联盟,终端,乔布斯说：,你 的 时 间 有 限，所 以不 要 为 别 人 而 活。不 要 被 教 条 所 限，不 要 活 在 别 人 的 观 念 里。最 重 要 的 是，勇 敢 的 去 追 随 自 己 的 心 灵 和 直 觉，只 有 自 己 的 心 灵 和 直 觉 才 知 道 你 自 己 的 真 实 想 法，其 他 一 切 都 是 次 要。 -史蒂夫 乔布斯

4、,工作中能尽心尽力、尽职尽责。 有较强的执行能力 有强烈的进取心和不服输的精神。 有较好的学习和适应能力。 有良好的渠道工作和团队维护基础,做事再细致一点 说话坦诚 辅助知识不 够全面,优,劣,个人优劣势分析,未来岗位规划、策略,评估期望期望值的形成,期望值,过去的经历 类似的经历,口碑的传递 所付出价值,服务者的承诺 公司的宣传,个人的特性 他人的建议,1,3,2,4,加强团队凝固,优化门店布局,强化工作力度,服务,实施构想,提高服务质量,围绕一个中心，突出四个重点，做好各项工作,实施构想,明确工作职责，个人角色 建章立制，加强基础管理 完善门店激励机制，提高工作积极性,1、加强团队凝固,实

5、施构想,2、努力提升服务质量,被动服务向主动服务转变 单一服务向全面服务转变 传统服务向创新服务转变,实施构想,重点推进重大决策、重要工作部署 贯彻落实，提高执行力 探索工作新思路、新方法,3、加大工作力度,实施构想,做好把商品及其价值透过空间的规划 利用各种展示技巧和方法传达给消费者 达到销售商品的目的,4、优化门店布局,门店销售的工作重点,推广要素： 店内展柜、陈列、真机展示,活动方式： 价格直降、买赠活动、以旧换新、抽奖、会员活动、专场、折扣日等。,任务下达落实到各柜长、销售员，从而实现层层分解，层层负 则、人人有任务,将任务分解至每天，便于及时跟进、落实任务的完成情况。,按照要求收入占

6、比，通报每天各柜组实际达成占比,实行员工任务完成激励机制,利用产品主推及新品机型推广时间突破销售,以需定进,勤进快销,以进促销,储存保销,掌握时间,顾客购物特点 15-20%定向购买 60-80%因为现场气氛购买 没有明确的购买目的，只不过是由于情绪的影响或受到现场销售气氛、促销、活动的诱惑，而引发了购物的冲动,情绪化,24,客户的百分数,投入时间的百分数,10%,30%,60%,60%,30%,10%,客户培养,营造温馨的工作环境,友善的语言 微笑的魅力 永远温和的态度 多照顾员工一点 重视与员工的沟通,26,识别团队员工性格与应对方法,以事为导向,以人为导向,外向型,内向型,表现型,实践型,关怀型,规划型,唐僧,孙悟空,猪八戒,沙僧,固执,坚韧、有原则,放荡成性 侍才自傲,业务骨干,好吃懒做 贪财好色,性格开朗 困境帮手,战斗力弱,任劳任怨,完美型,力量型,活泼型,和平型,孙悟空是一个好员工吗？,每一个角色都很重要 一个人不可能完美，但团队可以 尊重团队的角色差异 合作可以弥补不足,团队角色的启示,工作思路,我的角色,