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文档简介

1、项目七 网络营销产品与价格策略,任务一 网络营销产品的选择 任务分析：网上商店应该选择何种产品？,一、网络营销产品的特点,（一）什么叫网络产品？ 指在网络营销活动中消费者所期望的能满 足自己需求的所有有形实物和无形服务的 总称。,1、网络营销产品的5个层次：,1.核心利益层,2.有形产品层,3.期望产品层,4.延伸产品层,5.潜在产品层,（二）网络营销产品的分类：,根据形态分：,实体产品,虚体产品,(三）网络营销产品的特征：,1.形式易于数字化。 2.性质属于同质或标准化。 3.品牌产品是名牌企业或名牌产品。 4.顾客容量大覆盖广，配送容易。 5.价格较低。 6.产品有垄断性。,二、网络营销产

2、品的选择,（一）选择网络产品注意问题：,1.目标群体特征。,2.产品自身特征。,（二） 最适合进行网络营销的产品有：,1.数字化特征产品。,2.标准化特征产品。,3.隐私化特征产品.,4.低价格特征产品。,任务二 网络营销产品价格的制定,影响产品网上定价因素有：,1.传统营销因素。,2.网络自身对价格影响因素。,一、网络营销产品定价目标,1.企业进入网络营销市场的主要目标是：,占领市场求生存发展机会和追求企业利润。,2.网络营销产品定价目标：,生存定价,利润定价,收入定价,增长定价,占率定价,质量定价,（1),(2),(3),(4),(5),(6),3、网络市场分为两大类：,（一）、消费者大众市场。 （二）、工业组织市场。,二.网络营销定价特点,1顾客主导定价.,2.低价位定价.,3.价格动态化.,4.全球化定价.,二、网络营销定价策略,1.低价格策略.,8.免费价格策略,三、消费者选择网上购物的原因？,1、网上购物方便。

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