酒店开业前期调研及定价报告ppt课件.ppt

1、28年开业前期竞争酒店调查和客房价格提案报告，1、目录，前言酒店竞争环境调查分析酒店竞争优势分析酒店市场定位酒店价格体系总结，前言我们开业日期： 2008年12月20日调查竞争酒店：营业设施客房规模房型房价率，酒店竞争环境调查分析，城市环境酒店业环境竞争酒店公元909年建县，至今已有1100多年历史的区位东临上海，西临太湖，南临杭州，北依苏州，古称“吴根越角”，旅游07年的旅游总收入为59.35亿元，接待外国游客720万6900人的星级酒店酒店竞争环境调查分析，二、酒店业环境酒店分布：吴江市区同里，震泽、盛泽等发达乡镇太湖，淀山湖等风景区客户：上海、杭州地区旅游，会客吴江本地政治政务客户本地和

2、苏州园区企业商务客户东方丝绸市场客户，酒店竞争环境调查分析，星级对比高星： 5个四星七家三星级六家，三星级二星六星，二星一星二十家，一星酒店竞争环境调查分析、客房规模比较、酒店竞争环境调查分析、地理位置比较、酒店竞争环境调查分析、三、竞争酒店调查比较功能设施比较表a、酒店竞争环境调查分析、 功能设施比较表b、酒店竞争环境调查分析、功能设施比较表c、酒店竞争环境调查分析本酒店和主要竞争对手的房间类型和数量比较、单位：间、酒店竞争环境调查分析、2007年某些酒店的月平均租赁率比较、单位：百分比(% )、酒店竞争环境调查分析、 2007年某些酒店月均住房价格比较：单位：元/间市区酒店租赁率和住房价格

3、略高于乡镇和湖滨酒店。 以上吴江市区四星级和准四星级宾馆客房平均出租率约75%左右，平均房价420元/间左右。 该里湖宾馆客房平均租赁率在65%以内，平均房价在620元/间左右。 竞争公司的总房间数是845间，是我们客房数的两倍。 竞争对手每天销售客房620间左右，其中吴江市区的4家酒店平均每天销售客房440间左右。 淡季的差别并不明显。 但是，周末的住宅率高，周日到周四的住宅率低。 酒店竞争优势分析，本酒店竞争劣势分析本酒店竞争优势分析，酒店竞争优势分析，本酒店竞争优势分析：区位优势，交通便利。 风景优美，喧闹中安静。 布局齐全，房型合理。 行政层、无烟层、女性层。 会议宴会设施现在最好，康

4、体娱乐设施丰富。 同班对手少。酒店竞争优势劣势分析、本酒店竞争劣势分析：当地客户少，需要补充大量外国客户。 与风景名胜区的酒店相比，对外获得客户，酒店竞争优势不明显。 区域市政设施和商业设施不足，影响当地客户。、酒店市场定位、客户定位1、会议市场3、商务市场2、当地政府4、旅行社市场构成1、商务公司4、游客2、会务团体5、永久客户3、网络预约中心、酒店价格体系、酒店门市价格(提案)提案价格体系的说明酒店价格体系、主要竞争对手客房价格折扣对比本酒店客房建议市场价格：酒店价格体系，酒店开业期住宅价格结构表试营业期(2008年12月2009年3月)，酒店价格体系， 酒店客房折扣代码C9折以下的住房价

5、格不包含15%服务费C13折以下的住房价格需要总经理的批准C13折以下的住房价格原则上不包含早餐，酒店价格体系，价格体系说明：试营业推进价格只限于事先预约的客户或酒店销售部和商务预订协议除商务房和豪华房享受市场价格的35%外，其他房型为40%。 旅行社的散客价格、网络订房公司的底价与商务订房协议相同，具体佣金需要与各家协商。 旅行社旅行团体的价格一般使用店面价格的30%。 商业集团/会议集团的价格是C12C14价格。 酒店行政层客房的旅行团体、会议商务团体的价格另行协商。 长房价最低也是店面价格的25%，价格根据永久居住时间在C12C14之间变动。 总而言之，在高端客房(指行政室、各套房)中，住房价格仅次于同一个五星级的同里湖酒店，有些高级客房更是超越，是酒店等级体现和高利润来源的普通客房(指商务双人房、豪华双人房/单人房) 主要竞争对手是市区松陵酒店、吴江酒店、鹤乡山庄、汉唐国际等四星级和准四星级酒店，销售房价可以比他们高50元左右。 这是作为酒店客房的基本稳