青岛万达39克拉2009年推广提案(完整稿).ppt

1、天下亦有不散的宴席 青岛万达39克拉2009年度广告整合推广提案,开始之前，让我们先来放松一下,“信心，比啥玩意儿都重要啊！”,本次汇报分为两大部分： 39克拉的2009之旅 写字楼的青岛森林,ACTION One 39克拉的2009之旅,我们是最后一家提案 相信前面其他优秀的同行 已经就各种数据进行了各种分析 我们不想把招标书上已经很清楚的 各种数据罗列一遍 再耽误各位领导10分钟的时间,我们的主创人员曾经成功服务过 宁波万达广场和成都万达锦华城 我们自信 我们对万达广场综合体是了解的 所以，我们决定。,2008青岛万达广场已完成什么？ 成功建立起万达及39克拉的品牌定位 逆市完成5个亿的销

2、售目标 工程的按质按量进行给CBD及整体青岛市场 打了强心针，无愧大盘应该承担的责任,2009我们要继续完成什么？ 品牌及项目的进一步深入定位 住宅全部清空 公寓完成3个亿 写字楼消化3万平米,除此之外，还有吗？ 有！,我们有一个 “野心” 相信这个野心也同样隐藏在 以“闷骚”著称的万达人心中,2009年 我们要成为集团内37座万达广场的 “一面旗帜”,成为旗帜的一个关键词 “CHANGE”,大至一个国家一个民族， 小至一个公司一个个人， 在符合自己的特色和形势下， 合理突破历史， 创造新的价值体系， 是创造飞越的先决条件。,姑且不讨论是否合宜，2008年我们曾看到过，重庆万达广场发出过这样的

3、声音,2月14日情人节 我们在闽江路吃饭的途中 收录到这样的画面 （或许这只是个巧合）,大品牌有大信心MIMI绝对不会和QQ打价格战,信心从何来？每一座万达广场，每一个城市中心（实力）万达集团3.5代商业地产代表作（产品）当其他项目停工时，我们四天一层的施工进度青岛市政府的大力支持消费者的期待，周边其他项目的关注强大的销售团队,1月28日瑞士达沃斯经济论坛万达集团董事长王健林接受道琼斯金融通讯社采访时说希望2009年万达集团的利润和销售额比08年增加50%三个关键信息：首先，中国的城市化比率依然很低，只有百分之三十其次，中国的消费仅占国民生产总值的百分之三十五， 还有很大的增长空间第三，中国的

4、人口数量还在快速增长,而青岛万达39克拉是万达集团第三代城市综合体的,全明星首发阵容,在中国，一直是政府行为在影响城市的变化 在青岛，政府东迁让城市重心东移 “拥湾发展”让青岛迅速变大 特色化经营让市北区丰富起来 但一个企业的个体行为 一个地产项目能对青岛的城市格局产生如此大的影响 万达39克拉，可能是第一个,我们对万达开发模式的理解,自造城市影响力,来自万达品牌的号召力去改变一个城市，影响城市的生活方式,我们称之为“聚变城市”,09年推广工作要解决四个关键问题一、青岛对万达品牌的认可二、综合体价值的有效传递三、精装公寓销售3个亿四、写字楼包装推出，消化3万平米,万达解决之道典型的城市综合体

5、非典型的整合行销,有句话：千好万好，不离青岛提到青岛的城市繁华中心青岛最自豪的是,香港中路,城市人大代表 五四广场、众多高楼大厦，香格里拉酒店，阳光百货、麦凯乐、 佳世客，星巴克、屈臣氏、必胜客，Feeling、M-box、纽约吧 吃、喝、玩、乐、逛,看39克拉的,吃、喝、玩、乐、逛 香港中路有的 39克拉都有 而且我们,更集中,由此我们得出万达39克拉的物理属性,“汇集香港中路精华的城市新中心”,如何让消费者感知和认同？,消费者体验过程,万达解决之道 视觉为王完善自我，让消费者看到最帅的39克拉投其所好，让消费者看到最想看到的,万达解决之道 公关称霸塑造自我，让消费者感受到最好的39克拉影响

6、群众，让消费者向39克拉靠拢,万达解决之道 价值渗透糖衣炮弹，从内心彻底征服消费者,万达39克拉的外在,购物不用出门 上班不用驾车 不要厨房也能吃遍天下美味 不是节日却天天HAPPY 逛街穿拖鞋 约会不迟到 想看电影就下楼 ,住在39克拉你可以,关键词 “住” 放烟花的快乐 看烟花的人是体会不到的,说说房子,最理性的阐述叫建筑最感性的阐述叫家,最理性的购买是买房最感性的购买还是买房,理性的东西只能说服人难以打动人现代人讨厌被说教,再理性的东西也要有感性依托这是我们要找的G点,先来关注一下社会,电影,亿元票房,电视娱乐/选秀,山寨,恶搞,社会热点,娱乐精神正在崛起,当胡锦涛主席不折腾了,中国正进

7、入全民娱乐时代,万达和娱乐大有关系,超五星酒店娱乐根据地,万达影城影音娱乐,万千百货购物娱乐,大型KTV自娱自乐,神采飞扬游戏娱乐,要把我们的娱乐优势发扬光大,需要我们叫的独创高调,苹果,BMW MINI COOPER,就像万达经营模式的独一无二我们也需要一个独一无二的广告语,“24小时不散的宴席”,自造城市影响力,聚变城市,汇集香港中路精华的城市新中心,24小时不散的宴席,创意表现,VI应用部分,新形象入市,户外方案一,户外方案二,前期项目形象系列,耍大牌 8家主力店，数十家品牌商家，200,000平米Shopping Mall，更多大牌陪你耍。,耍大牌8家主力店数十家品牌商家200,000

8、平米Shopping Mall更多大牌陪你耍,我顶 就顶最牛的 万千百货、佳世客万达影城 神采飞扬、必胜客星巴克 不是最好的我不顶,沙发 不是谁都能坐的 开业 在即的万达39克拉 最好的 当然只留给 热爱繁华的新生活人,粉丝 爱大牌 一刹那就疯狂爱上我的人 我更希望你成为我一辈子的粉丝,万达生活观系列,先看一段视频,爱她 就满足她的愿望 “恨”他 就榨干他的钱包,我爱上了一个女人 但她从来不出门,不相信天长地久 只在乎眼前所有,节日系列平面报纸,三分天注定 七分靠打扮 3月8日 妇女节 卖点：万千百货 相关活动： 现场彩妆活动,澳洲龙虾 1块钱4只 4月1日愚人节 卖点：良友海鲜美食街 相关活

9、动： 谁是最娱的人 DV大赛,罗马假日 非诚勿扰 5月1日劳动节 卖点：万达影城 相关活动： 万达广场电影周活动 现场赠电影票,童年过去了 我很怀念它 6月1日儿童节 卖点：神采飞扬 相关活动： 亲子购房活动优惠,结婚了 就永远不要离 8月26日七夕节 自己的家 相关活动： 结婚购房活动优惠 赠送婚纱照等,你问我爱你有多深月饼代表我的心10月3日（中秋节）卖点：肯德基、必胜客美食品牌大歌星KTV相关活动：光临现场赠送月饼万达广场开业美食周大歌星优惠卡,圣诞老人来了 可是他赖着不走了 12月25日 圣诞节 卖点：佳世客 相关活动：圣诞有惊喜 购房赠送佳世客会员卡,会员内刊派,TVC我是谁？,网络

10、广告,现场包装方案,现场及会展形象展示,ACTION two,写字楼的青岛森林,？,一个小故事 通过定位策略将劣势转化为机会点,我们的产品 劣势：建筑指标偏低 3.1米层高，无智能消防 无中央空调 优势：交通便利、商业配套极大丰富 紧邻超五星级酒店，形象好 面积小，产权办理灵活 运营费用低、万达品牌物管,中小企业的生长平台,定位,中国中小企业已超过4200万家 占国内生产总值的585 吸纳了七成的就业 担当了七成的进出口量 ,关于命名的思考,世界上最贵的钻石我们有39克拉 现代社会经济发展的原动力是什么？ 能源，石油是代表 中小企业最喜欢什么？ 快速、爆发式的增长 我们把它具象化,石油行业专用

11、词：集中爆发，现指火爆、热门 不仅是中小企业集中地 更是企业在更上一层楼的过程中亟需的一次爆发,“井喷”,不是一般的写字楼 这里的工作是轻松的、快乐的,推广语：快乐出成绩,创意表现,LOGO及VI延展,平面报纸（功能系列）,非官方统计：约80%的生意是在与客户喝咖啡时谈成的,据统计： 中国99%的写字楼 除了写字 干不了别的,调查显示： 95%的人才 不喜欢 工作中有条条框框,媒体创意平面,销售物料楼书,网络广告,现场包装,Here在场 营销活动之39克拉,一、制造事件 “万人征名，一句话概括39克拉” 如：万宝路征名活动 Men Always Remember Love Because Of

12、 Romance Only （男人自有女人的爱）,二、节日营销系列活动 3月8日：三分天注定，七分靠打扮 护肤“达”人或彩妆“达”人活动 售楼处著名彩妆师联动现场讲解或试妆 形体“达”人、茶艺“达”人，影音“达”人等主题活动,三、具时间跨度的活动 T-SHOW台（楼顶平台） 摆上台面见真知 社区需要一个给他们展示风采的外向舞台 把审美SHOW出来，把风格亮出来，把意见说出来 这是一个将城市打开天窗说亮话的T型台 具有无限可能的展示空间，偶然性,三、结合营销时间节点配合的活动 如：STREET准确定位游戏 给出店面选择范围，并告知商家范围 让客户根据自己的判断给商家 选择位置，最接近的实际给予最接近商家的超级大礼,There不在场（行为公关）,自建设网络,显示器之前的终极挑逗！欲罢不